【正文】 售也是一片火爆。智力闖關(guān)活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們xx湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費者主動參與活動的意識。值得注意的是，這家企業(yè)超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后實現(xiàn)的，因此在實踐中積累了深厚的節(jié)日營銷經(jīng)驗。面對巨大的節(jié)日市場，逃避只能是坐以待斃。 搶購商品數(shù)量有限，購?fù)昙粗?參加搶購的商品一旦簽收不接受退換貨，請您仔細檢查（質(zhì)量問題除外）⒌ 雙通欄廣告雙通欄廣告一般有約200mm乘以350mm和約130mm乘以235mm兩種類型。⑵廣告標題的制作既可以運用短標題形式，也可以采用理性述求的長標題形式；但為了與畫面的編排相和諧，最好用單標題而不用復(fù)合標題。最好在編排先行、編排為主的制作意念中進行。⑵用短文案。⑸廣告文案需簡短凝煉，忌用長文案，盡量少用感性訴求，尤其不能用散文體、故事體、詩歌體等假定性強的藝術(shù)形式，以免沖淡報眼位置自身所具有的說服力與可信性。應(yīng)特別予以注意的是：⑴要選擇具有新聞性的信息內(nèi)容，或在創(chuàng)意及表現(xiàn)手段方面賦予其新聞性。版面面積不大，但位置十分顯著、重要，引人注目。這類廣告版面很小，形式特殊。家電出1500元，廣場邀請專業(yè)表演 12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。穿插糖果免費試吃（10斤軟糖）啤酒免費飲（30瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。（每天限量200個，共計1200個自理）□□圣誕到，好運來！活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有：最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電 玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。一卡在手，驚喜時時有！注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理?；顒訒r間：12月2日—6日每晚7：30開始活動內(nèi)容：“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取。電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。6．個別品牌店如櫥窗不進行圣誕節(jié)布置可適當由管理公司進行簡單布置。第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點地點： 區(qū)內(nèi)容：活動期間，管理公司安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口（巡回走動效果好）為前來街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（要求顧客留下聯(lián)系方式，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客，顧客在指定時間內(nèi)領(lǐng)?。唤y(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。五、商品促銷 1．圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進行節(jié)日促銷，由公司組織在報紙媒體上進行 發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個良好的印象。在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始；例：有顧客之前累計消費了5180元，在本次打算購買一件全國統(tǒng)一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣應(yīng)付為784元，因其之前已經(jīng)累計消費到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實際支付價格為584元；本次消費后該顧客的之前累計又必須從零開始，并且本次消費記錄只不得記入新的累計；本次消費立即可享受九折優(yōu)惠；之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。策略四：差異促銷 激發(fā)售賣潛力節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。策略三：互動營銷 增強品牌親和力生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。比如情人節(jié)，我們在賣場開展的“情侶過三關(guān)”和“湯圓代表我的心”。如去年端午節(jié)，在賣場把超市的堆頭設(shè)計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放xx真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛。這樣的地點，活動還沒開始就已埋下失敗的禍根。因此只有周密設(shè)計牽著消費者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發(fā)生。切記一招不慎滿盤皆輸。（2）倉促計劃 準備不周大中型活動的準備期至少15天至30天，如果為趕一些節(jié)日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現(xiàn)象。歸納起來，原因有四。只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路?，F(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。人員安排（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。以下物料在大型活動中一般是必備的：（1）寫有活動主題的大幅橫幅。（2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。②在當?shù)貓罂N類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。第二、出臺活動方案。時間。通過活動加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強大的零售終端。比如本次活動銷量情況、執(zhí)行有效性、消費者評價比、同業(yè)反應(yīng)概況等。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài)。二確定最佳的行動方案除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強的執(zhí)行能力，再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環(huán)節(jié)，了解各塊的進度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責任感。他們在六月就開始推出“月月升”招商方案和預(yù)約銷售的方式促銷。為了不讓孩子失望，家長們看來還得來吃三次。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費者胃口?；顒?月1日到3日舉行三天。限時購買 創(chuàng)造高潮將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。姍拉娜每次促銷廣告登出時，都有這樣的內(nèi)容：“如果您是到現(xiàn)場咨詢的前50名，我們承諾為您報銷到現(xiàn)場的打車費，（憑票限50元以內(nèi)。時間規(guī)劃：簽字： 篇二：靈活的節(jié)日促銷技巧案例集靈活的節(jié)日促銷技巧限量銷售 爭相搶購利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。獎品設(shè)置：一等獎1名：獎價格56元三全120g真空高檔禮品粽（4味）一盒二等獎2名：獎價值35元長城干紅紅酒750ml一支三等獎3名：獎價值13元老黃酒（米酒）一支費用預(yù)算：三全1200g真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒1=56元長城干紅紅酒750ml 2=57元老黃酒（米酒）3=合計：活動要求：此活動為選擇執(zhí)行活動：各門店準備好道具，提前做好準備工作?；顒右螅捍嘶顒訛楸仨殘?zhí)行活動：要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開展一些讓顧客參與感強的活動，同時和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料、商品展銷，通過折扣銷售、特價銷售、買贈等形式并做好dm宣傳。二、活動目的：以端午節(jié)為主線開展系列促銷，吸引客流，打造銷售熱潮。免費試吃活動時間：活動形式：凡進入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費試吃，我們推出了各種口味的粽子。（限 30人）活動細則：活動時間每組為3分鐘，每5人為一組共5組，進行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進行決賽，取前6名為最后獲獎?wù)摺０?、費用預(yù)算活動內(nèi)容（滿就送2180+）5家店=約11642元宣傳費：dm：2400+展板、活動內(nèi)容宣傳1000=3400元銷售預(yù)估：元毛利促銷活動費用 元 店= 元預(yù)估開展本次活動毛利是 元 果 估 銷售達成 80%此方案也可執(zhí)行。限量銷售就是其成功秘訣之一。一些看廣告后有興趣的人，很早就來到現(xiàn)場排隊，這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動了產(chǎn)品在其他地方的銷售。旗人減肥品時就采用限時購買的手法搞了一個“減肥倒計時”的促銷活動。贈送牽制 銷量倍增利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件。拼裝說明書上寫著集齊全部四款，才能裝配完整。2003年中秋節(jié)，“美齡”月餅在濟南促銷時也采用了這一策略。另外也需要了解競爭對手的動態(tài)，特別是在幾個大的節(jié)假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產(chǎn)品引進等。四是現(xiàn)場氛圍營造 節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報、pop張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。六是評估總結(jié) 每次節(jié)日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結(jié)，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。案例提升：如何制定一次完備的節(jié)日促銷隨著節(jié)假日的增多，節(jié)日促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標人群必不可少的手段。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現(xiàn)場要有足夠的人員活動空間。信息發(fā)布（1）報紙：①活動信息一定要在當?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。⑤注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩?，F(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。（4）咨詢臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷售臺等等。（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）。宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至銷售臺。主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。促銷的技術(shù)再高明，如果現(xiàn)場無人，既達不到銷售目標也達不到宣傳目的。還有宣傳時目標顧客定位不準，內(nèi)容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準備環(huán)節(jié)。比如在設(shè)計活動時，從消費者入場、咨詢、領(lǐng)贈品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接；免費贈送等最具誘惑的節(jié)目沒有放在最后等等，致使活動勞而無功。不能因費用或公關(guān)阻力大等原因?qū)ふ彝硕笃浯蔚牡攸c。針對不同節(jié)日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者“眼球”屢試不爽的妙招。此法一經(jīng)推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價格”就足以堪道。倒數(shù)第7天到第3天降價50％，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。休閑服飾終端促銷建議方案 為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式，具體方法如下：一、事前準備美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上；以字母（a、b、c??x、y、z的順序）排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料（比如有姓陳的客人加入記名消費活動，那么將該用戶歸在字母c打頭的頁數(shù)內(nèi)，對于比較少的a、e、v、u、i、o字母，則不需要留出專門的空白頁）；二、操作步驟迎賓、銷售推介過程??在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容；告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠