【正文】 新客戶、交付 100 元者a、老顧客，前期已簽訂合同者，電話通知其活動(dòng)，請(qǐng)其前來小坐（如有需要補(bǔ)充資料或領(lǐng)取合同者正好）。新客戶進(jìn)店咨詢，只需留下登記，便可參與抽獎(jiǎng)，且活動(dòng)期間最低優(yōu)惠 5%；c、宣傳 xxxx 形象，維系已成交客戶售后，增進(jìn)知名度。第三曲：元旦送大獎(jiǎng)，購物更瘋狂!時(shí)間：12 月 29 日——元月 2 日地點(diǎn)：各連鎖分店內(nèi)容：，一次性購物滿 48 元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎(jiǎng)，永不落空。凡一次性購物滿 28 元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時(shí)代店)(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。 1—2 個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。：2x15 年 12 月 21 日2x16 年 1 月 3 日節(jié)慶假日冬 至：12 月 22 日平安夜：12 月 24 日(星期五)圣 誕：12 月 25 日 元 旦：01 月 01 日(星期六)：圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天：DM 版面安排：8P，促銷商品 70 支。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的購物心理。旅游路線為長沙XX 紅酒酒莊.(參觀 XX 紅酒種植園及生產(chǎn)線)昆明長沙，共計(jì)三天兩晚。六、活動(dòng)構(gòu)思：圣誕節(jié)節(jié)期間，對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。三等獎(jiǎng)為享受五折“XX 紅酒神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡。五、廣告宣傳及費(fèi)用月 24 日 晚報(bào) d1 版通欄 元商報(bào)頭版通欄 元費(fèi)用共計(jì)：元。圣誕禮、情月 225 日兩天，由 2 名化妝的“圣誕老人(由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。各店于 12 月 17 日前確定品牌。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。一、活動(dòng)時(shí)間：x 月 xxx 日(周 x)——xx 日(周 x)(共 3 天)二、活動(dòng)主題：圣誕禮 歡樂健康送三、活動(dòng)范圍：商城、購物廣嘗八一店、北園店四、活動(dòng)內(nèi)容：圣誕“歡樂健康送”內(nèi)容：活動(dòng)期間，在購買服裝類、床品、箱包滿 200 元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份。圣誕限時(shí)特賣，開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等圣誕玩具節(jié)：玩具對(duì)與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對(duì)于促進(jìn)圣誕銷售會(huì)有很大幫助。操作說明：可以事先通過報(bào)紙廣告、海報(bào)、dm 等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過增強(qiáng)顧客的文化意識(shí)來引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷售。操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個(gè)大蛋糕，準(zhǔn)備切蛋糕之用具。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。注：購物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈(zèng)送平安符）等。獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（可根據(jù)實(shí)際情況定奪）：一等獎(jiǎng)：1 名，29 寸彩電一臺(tái)二等獎(jiǎng)：3 名，vcd 一臺(tái)三等獎(jiǎng)：20 名，圣誕音樂 cd 一張四等獎(jiǎng)：100 名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價(jià)銷售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。整個(gè)場景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。其他贈(zèng)品、小禮物，由各門店自行解決。圣誕帽：10000 頂* 元=8000 元第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》時(shí)間：12 月 22 日——12 月 25 日，每晚 6 點(diǎn)—8 點(diǎn)地點(diǎn)：各連鎖分店內(nèi)容：活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機(jī)靈、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物。(目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。：(12 月 22 日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。吧臺(tái)上可適當(dāng)放一些圣誕小樹、雪人、松果等裝飾物。匯商閣匯商閣的門口放一個(gè)向來賓致敬的圣誕老人，大廳中央可放圣誕樹，同樣以平安，歡樂為主題。進(jìn)入餐廳，服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，餐桌上是精美的圣誕食物，整個(gè)餐廳也以平安，歡樂為主題，餐廳的墻面上也用噴繪裝飾，色調(diào)為橙色，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有 mreeychirstmas 等字符。讓人有置身于現(xiàn)場的感覺。大堂二樓樓梯面，用紫色布簾裝飾與大門前保持一致，讓人覺得還是在整個(gè)氛圍中間，增添一些圣誕小飾物，如雪花、鈴鐺、小彩球等。大門另外兩側(cè)也用圣誕樹和一些噴繪圖進(jìn)行裝飾，玻璃上可以噴圣誕卡通，并有 mreeychirstmas 等字符，宣傳圣誕的主題。酒店大門下方兩側(cè)制作兩個(gè)仿真火爐(燈箱+排氣扇)，讓本來就低溫的天氣感覺一下子熱起來，大門的上方兩側(cè)樹二棵圣誕許愿樹，讓游客“寄”卡祝愿。藍(lán)色屬冷色調(diào)，圣誕是在冬天，雪花飛舞的季節(jié)，配上一層淡淡的藍(lán)，她會(huì)給人一種很身臨其境的感覺。男：為什么要去飯店呀？女：從24日——26日，飯店推出了一系列的圣誕節(jié)狂歡活動(dòng)。圣誕節(jié)當(dāng)天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚(yáng)的圣誕歌聲。12月24日——26日，飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐，讓更多的龍城人們過一個(gè)祝福滿溢的圣誕節(jié)。（二）、12月10日——24日，在電臺(tái)發(fā)布45秒的宣傳廣告，其中：音樂頻道晚上11：30新聞?lì)l道中午12：30交通頻道早上8：30（三）、12月15日——24日，在市的繁華地段打出主題條幅、海報(bào)。廣告宣傳策略在市的主要媒體上發(fā)布本次活動(dòng)的廣告，內(nèi)容主要突出飯店設(shè)計(jì)的圣誕節(jié)活動(dòng)策劃的特色。12月12日核定娛樂部節(jié)目。12月6日開始賣圣誕票。在圣誕節(jié)期間，可針對(duì)性地打一定的折扣，以便刺激消費(fèi)；而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會(huì)，引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識(shí)。擬訂方案：燭光晚宴時(shí)間：24日——26日19：00——22：00地點(diǎn)：一樓星河廳規(guī)模：80——100人內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等）三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略（一）、客房客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”（套房），全價(jià)出售；房內(nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。）二、酒店整體氣氛布置（一）、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。(1000元)大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。二九樓的客房，為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果，長住客人可免費(fèi)到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動(dòng)。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。而祝福平安的親情卡片也帶著一份飯店對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福！需要支持：一棵大型的圣誕樹（供應(yīng)商支持）；蘋果20000枚，費(fèi)用大約6000元；親情卡片20000枚，費(fèi)用6000元。二、活動(dòng)時(shí)間：2005年12月24日——26日三、活動(dòng)地點(diǎn)：飯店四、活動(dòng)主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。為了迎接圣誕節(jié)的美食高潮,市不少的酒店提前發(fā)動(dòng)了圣誕攻勢,澤豐大酒店推出多種超低特價(jià)海鮮,超大規(guī)模接待能力讓消費(fèi)者盡興而歸。酒店業(yè)如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐飲服務(wù)，尤其是針對(duì)客人及管理制度存在的問題做出適當(dāng)調(diào)整，以確立高品質(zhì)的酒店服務(wù)，讓每一個(gè)客人都能享受到“賓之如故”的服務(wù)，是提高競爭力的根本。2005年我國酒店業(yè)將繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長，其中在16月份，酒店業(yè)零售額穩(wěn)步攀高，％。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市不少酒店賓館的圣誕節(jié)活動(dòng)策劃早在二個(gè)月前就開始了，進(jìn)入12月后，酒店賓館、餐吧酒樓更是緊鑼密鼓，紛紛布置環(huán)境、營造氛圍的同時(shí)，還各出奇招，準(zhǔn)備好了送禮物、抽獎(jiǎng)品、餐費(fèi)打折和精彩節(jié)目等活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。圣誕節(jié)的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開了。如果說圣誕節(jié)前幾年還局限在星級(jí)酒店的話，那么今年可以說沒有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動(dòng)了，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽，不失時(shí)機(jī)地打出了圣誕牌，諸如平安夜大抽獎(jiǎng)、免費(fèi)派送法國純正果品酒的招牌隨處可見。現(xiàn)在，在中國過圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場。市場分析一、酒店業(yè)的市場現(xiàn)狀分析目前，酒店市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭，酒店消費(fèi)成為拉動(dòng)全年消費(fèi)需求穩(wěn)定增長的重要力量。二、酒店業(yè)提升競爭力的操作分析酒店業(yè)是以“個(gè)人服務(wù)”為主的行業(yè)，以目前全國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢而言，由于人們的消費(fèi)能力和生活品質(zhì)的逐步提高，對(duì)服務(wù)需求的品質(zhì)也日益講究。在中國，酒店在早幾年就開始舉辦圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，洋節(jié)的氛圍一年比一年濃郁，圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的普及化，一方面表明伴隨著全球化的浪潮和開放觀念的深化，越來越多的人把過洋節(jié)納入到自己的生活內(nèi)容中；另一方面，也說明了打造注意力經(jīng)濟(jì)，吸引公眾的眼球正成為各行業(yè)的共識(shí)。而其它各大酒店也抓住圣誕或促銷或提升形象:賓館送圣誕禮物、每桌送沙律海鮮卷和云南柔紅一瓶；京都賓館對(duì)每天前三位顧客可參加月底幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng),圣誕節(jié)三天贈(zèng)送特色薯?xiàng)l,派發(fā)禮品,還有抽獎(jiǎng)；麗江賓館從20日就開始舉辦活動(dòng),把冬至和圣誕連在一起,一周之內(nèi)天天有禮,送會(huì)員卡,也有變臉和吐火表演,這幾天定婚宴和壽宴的顧客還有特殊禮品；中交大酒店有露天化妝舞會(huì)、化妝游行、圣誕自助餐、猜謎、飲酒和煙火表演...活動(dòng)整體思路一、活動(dòng)目的：2005年圣誕節(jié)即將來臨！為了讓消費(fèi)者體會(huì)到飯店輝煌的品牌氣勢和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；在市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。具體內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素?；顒?dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū)，做簡單的布置，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。針對(duì)廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會(huì)場地。中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。（以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。（可以其他商家合作）（四）、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。擬訂方案：“圣誕祝?！碧追繒r(shí)間：12月24日——26日地點(diǎn)：二——九樓的客房規(guī)模：25間內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝?！碧追俊＠錈衢_胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍?，正餐少一些。票價(jià)：情侶票200元/張家庭票250元/張（兩大一?。ㄈ蕵穵蕵肪C合樓內(nèi)有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設(shè)施。12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。12月11日賀卡、禮物準(zhǔn)備完畢。112月225日、26日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。（一）、12月10日——24日，在《南國今報(bào)》、《日?qǐng)?bào)》、《晚報(bào)》等報(bào)紙上刊登1/4版的文章（要求刊登在2～3版）。今年飯店的“圣誕大餐”味道究竟如何？