【正文】 工作計(jì)劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。10月份我游走在碧水華庭和錦繡江南之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、錦繡江南的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。200＊年工作小結(jié)元月份忙于總結(jié)、報(bào)表的核算工作；2月份接到公司新工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作；5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。其它技能： 興趣愛好： 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃： 工作環(huán)境：工作場(chǎng)所在辦公室，環(huán)境狀況舒適，基本無(wú)危險(xiǎn)，無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。有依據(jù)公司工作程序規(guī)定的對(duì)其它各中心工作的橫向監(jiān)督投訴權(quán)。位 概所收集的市場(chǎng)信息準(zhǔn)確。對(duì)本部造成公司利益、聲譽(yù)、形象的影響負(fù)責(zé)。作對(duì)貨款的及時(shí)回籠負(fù)責(zé)。公司文件賦予的其它權(quán)力。10．樹立企業(yè)良好的溝通服務(wù)形象。6． 經(jīng)常進(jìn)行有針對(duì)性的實(shí)際業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助下屬提 升業(yè)績(jī)，完成目標(biāo)。9．審核下屬簽訂的 OEM、等銷售合同。取最佳的改正措施，努力使效果與計(jì)劃一致。后半個(gè)工作日內(nèi)完成審核工作并傳達(dá)到位。第四篇：銷售經(jīng)理華日照明電器有限公司文件名稱 崗位名稱 直接下級(jí)編號(hào)人RL01001 C/O 共1頁(yè) 營(yíng)銷中心 營(yíng)銷中心副總經(jīng)理權(quán)重 % %版本/版次 頁(yè) 碼工作說明書銷 售 部 經(jīng) 理 銷售員所屬部門 直接上級(jí)工作目標(biāo)：制定部門銷售計(jì)劃，分析經(jīng)營(yíng)狀態(tài)及效果，制定促銷策略，拓展市場(chǎng) 工作內(nèi)容 工作標(biāo)準(zhǔn)1．每季度開發(fā)新客戶 10 個(gè)以上；老客戶維持率 99% 1．協(xié)助本部下屬制定訪問計(jì)劃，定期拜訪客 以上。要塑造一支頂尖的團(tuán)隊(duì)，作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須具備卓越的遠(yuǎn)見、不安于現(xiàn)狀以及破除成規(guī)三種素質(zhì)，這是非常重要的。我們知道消費(fèi)者心理可以受到營(yíng)銷信息的影響，因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷人員科學(xué)地運(yùn)用一些心理營(yíng)銷技巧，同樣可以與消費(fèi)者形成心靈共鳴，促成交易。這一工作要摸清消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品，具有哪些消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者有怎樣的審美觀念，對(duì)產(chǎn)品有哪些特別的要求等，然后根據(jù)消費(fèi)心理合理地進(jìn)行推銷。但隨著時(shí)代的變化，房地產(chǎn)已告別短缺時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)已開始邁入買方市場(chǎng)，消費(fèi)者成為市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，只有適應(yīng)消費(fèi)者的產(chǎn)品和被消費(fèi)者接受的品牌，才能適應(yīng)市場(chǎng)，受到青睞。從廣義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷包含了兩方面心理過程：其一是消費(fèi)者對(duì)欲購(gòu)產(chǎn)品的預(yù)期信息（包括對(duì)欲購(gòu)產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)、環(huán)境等方面的需求信息）在營(yíng)銷人員頭腦中的反映，即需求方信息對(duì)供給方心理的影響；其二是營(yíng)銷人員發(fā)布的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息及與之相關(guān)的信息在消費(fèi)者（在廣告心理學(xué)中稱為“目標(biāo)受眾”）頭腦中的反映，即供給方信息對(duì)需求方心理的影響。與媒體協(xié)調(diào)配合，與廣告軟文寫作配合；（場(chǎng)地包裝、服裝、音響、請(qǐng)柬、禮品等）；步驟八、促銷。由廣告公司設(shè)計(jì)，同致行監(jiān)控；。步驟三、售樓處、示范單位建設(shè)工作、開盤時(shí)間，用于以下工作參照時(shí)間；；；；；；；；；、噴繪等；、物料的購(gòu)買；；（來電顯示電話）；。最后：制定銷售策略及計(jì)劃,你的銷售執(zhí)行方案應(yīng)該從哪幾個(gè)方面去闡述?步驟一、制定總戰(zhàn)略向開發(fā)商匯報(bào)項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營(yíng)銷總戰(zhàn)略。認(rèn)清了市場(chǎng)周邊環(huán)境、消費(fèi)水平，再對(duì)自身有個(gè)詳細(xì)客觀的認(rèn)識(shí)，做出ＳＷＯＴ分析；其次就是定位了。此外，銷售團(tuán)隊(duì)良好的精神面貌、和諧的競(jìng)爭(zhēng)氛圍、整體的銷售配合也是影響銷售的重要因素。銷售人員管理：客戶一旦進(jìn)入了售樓處，便為銷售人員提供了一個(gè)展現(xiàn)自身才能的舞臺(tái)。使用功能的轉(zhuǎn)移帶來了價(jià)值的提升，然而銷售利潤(rùn)的增長(zhǎng)也同樣面臨著銷售成本的難以控制，那么解決商業(yè)地產(chǎn)銷售的兩個(gè)核心問題——產(chǎn)品推廣與銷售人員管理將有助于開發(fā)商找到“開源與節(jié)流”的重點(diǎn)。一般的調(diào)研內(nèi)容無(wú)非是：政府機(jī)構(gòu)，收集宏觀數(shù)據(jù)基地資源及周邊環(huán)境調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)樓盤調(diào)研這樣的調(diào)研，雖然數(shù)據(jù)上很詳實(shí)。阜新的調(diào)研就這樣結(jié)束了。由于我住的賓館是市中心的廣場(chǎng)邊上，在晚上，廣場(chǎng)上圍聚了許多濃狀扮相的人，跳舞的、扭大秧歌的、敲鑼打鼓的??很熱鬧。由于我生性幽默詼諧，與服務(wù)員很快建立了無(wú)話不說的氛圍。好了，轉(zhuǎn)悠的差不多了，車費(fèi)將近60元，不過還是很高興的。我先給司機(jī)遞上一支煙“拉關(guān)系”，然后開始對(duì)司機(jī)進(jìn)行“即興采訪”，了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)情況，哪的房子最好、哪的房子最貴；哪的房子最便宜、哪的房子賣不動(dòng)??司機(jī)那個(gè)熱心呀，看來他對(duì)整個(gè)阜新的房地產(chǎn)了解的相當(dāng)深刻。又牽扯到原先開礦的小礦主們多么有錢、花天酒地，一幅對(duì)有錢人深惡痛覺的樣子。這樣，我們彼此便有了“對(duì)話”的機(jī)會(huì)。事情也湊巧，我的車票是下鋪，在上鋪有一個(gè)年紀(jì)比較大、腿腳不算利索的老漢，上上下下的已不在是享受了。至于他們，**們自己力所能及的吧，畢竟有的工作還是要靠悟性，猛力提攜有時(shí)也是不管用的。調(diào)盤的作用與意義不多說，相信大家比誰(shuí)都明白，一個(gè)項(xiàng)目的定位是否成功、是否準(zhǔn)確，可以說都在初始的調(diào)盤研究中產(chǎn)生與定義。第一篇：銷售經(jīng)理遵義順康汽車服務(wù)有限公司崗位說明書職位名稱：銷售經(jīng)理匯報(bào)于：總經(jīng)理工作目標(biāo)：以年度銷售任務(wù)目標(biāo)，在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，協(xié)調(diào)公司相關(guān)資源，領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問和銷售支持人員，完成汽車銷售、增值業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)。那么，現(xiàn)在調(diào)盤的作用與所要了解的問題獲取的渠道非常多，也非常廣泛，我們?cè)谡務(wù)摶驅(qū)嵤┱{(diào)盤工作中，重點(diǎn)還能在哪里得到突破？這是現(xiàn)在應(yīng)該說是最為關(guān)心的問題。其實(shí)，這也是沒有辦法，試想，誰(shuí)愿意風(fēng)吹日曬地在外面東跑西顛的，畢竟有些初入行的后生們掌握不了真實(shí)的東西，也畢竟最后的策劃方案由我最后完成，那么，這最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)必須我親自掌握、去摸底。再此之前，就開始了與同車乘客“套近乎”。他那個(gè)感激呀，畢竟是東北人嗎，喜形于色。那位老者首先是肯定我的說法，然后是細(xì)細(xì)講了起來：什么八大煤礦奄奄一息了；什么礦區(qū)開采基本癱瘓了；什么早被人們把煤層挖空了；什么從日本人就開始瘋狂挖掘；什么現(xiàn)在僅剩下三個(gè)煤礦慘淡經(jīng)營(yíng)??等等等等，講得非常實(shí)在，煤礦產(chǎn)業(yè)算是基本枯竭了，引申到下崗的人遍地都是，生活不是很富裕，平均人收入還不足一千元。司機(jī)很納悶，我告訴他又不少給你錢你怕什么之后，他才在阜新最繁華的幾條大道給我“兜圈子”。整個(gè)阜新對(duì)學(xué)區(qū)的選擇、重視程度紛紛提升了部分物業(yè)的軟性價(jià)值。吃飯等餐的時(shí)候，看到