【正文】 是精英。我也慢慢發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調整好自己，重新出發(fā)。⑹店里的貨物不夠齊全等。⑵店員不足，在快過年時有兩個員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。⑵團隊精神很重要，店里的氛圍很好，做單時配合較默契，如有客人要我們產品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調貨。顧客喝了感覺不錯，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒xx，已經很興奮。有人說，她不想待了，感覺很累；還有的說，過年想回去，請假肯定不準；還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣？我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有寂寞的時候，不經歷風雨怎么見彩虹？我不能就這樣認輸。出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨和寂寞。生活上，首次來到時，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。所幸實習單位的領導和同事給予了我很多的關心和幫助，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環(huán)境，學會與人溝通，真的非常感謝他們。但許多東西需要我去學習，包括專業(yè)知識、泡茶和銷售技巧等方面。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——xx，我在那邊度過了xx天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。實習期間注意人身安全、財產安全、公司各方面安全?，F(xiàn)店大概一個月能做xx萬左右，如果是xx或者過年一個月能做xx萬左右。因為有這些收獲，我也更能體會到社會的廣闊和復雜。三、生活體會社會的生活和大學生活比起來并沒有太多的不同，但在這個環(huán)境下，我們沒有老師教導和管理，需要發(fā)揮自身的獨立性和自我管理能力才能有序的管理好自己的生活。作為公司新人實習生，我一直嚴格按照領導的要求去做好自身的工作職責，領會工作崗位的能力和責任。其次，實習也是一場新的開始。作為一名大四的應屆生，面對這次的實習我也早已經做足了準備和計劃。但我也深深地感觸到自己所學的知識的膚淺和在實踐應用過程中專業(yè)知識的匱乏，以及實踐經驗的不足。在這莊嚴肅穆的環(huán)境下，審判人員駕馭庭、審查明事、實適用法律、平衡利益及調判結合的能力，全都能在這個過程中得到很好的體現(xiàn)。這些工作看似簡單，但亦不能隨隨便便就去做，比方說開庭通知要嚴格規(guī)范地書寫，并在法定期間內張貼在公告欄顯目的位置，以便讓當事人在第一時間知曉開庭的狀況。從事審判工作，不僅僅要有豐富的法律專業(yè)知識和工作經驗，而且還就應有較高的法律素養(yǎng)，對待當事人要細致耐心地勸解。與侯庭長同辦公室的還有xx法官，她雖然作為一名代理審判員，卻有著多年的涉及婚姻家庭案件方面的審判經驗，為人亦謙虛和善，對待來訪的當事人都能耐心的傾聽他們的意見然后耐心地勸解。同時，對我們所學的法學專業(yè)的就業(yè)狀況進行了分析，鼓勵我們要樹立信心，努力去學習，力爭通過國家司法考試甚至是公務員考試，為將來能從事法律工作做準備。他首先是對我們這段時間的工作熱情和工作態(tài)度表示肯定，其次是針對對我們的具體狀況提出了一些期望和要求。剛來的一段時間，幾乎都是學習法院的有關規(guī)章制度以及工作紀律，熟悉各科室，然后跑跑辦公室、送送文件什么的，再就是陪同書記員一齊去送達裁判文書等。大學生的頂崗畢業(yè)實習報告10實習單位：x市x區(qū)人民法院實習資料：熟悉基層法官辦案流程、了解基層法院系統(tǒng)工作概況、開庭旁聽、查閱卷宗裝、訂卷宗分類歸檔20xx年2月，我來到x市x區(qū)人民法院民一庭實習，為期三個月。但同時，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年紀輕，在學習工作時有時缺乏實踐經驗等種種問題。三、以企業(yè)為榮，以企業(yè)為家，積極融入xx隨著時間的推移，隨著對企業(yè)方方面面的熟悉，我深深的感受到，當初的選擇是明智而又如此幸運，現(xiàn)在的我，以企業(yè)為榮！在領導們的大智慧下，我們的企業(yè)正逐步做大做強。近兩個月的車間級教育，發(fā)電部安排部長、副部長及各專業(yè)高級主管為我們講授生產工藝流程及特點，讓我們初步了解到自己將來工作的內容，并對即將進入的崗位充滿興趣與好奇。我清楚的明白，雖然作為一名大學生，但是現(xiàn)在的我自身各方面都還有很大的不足，現(xiàn)在只是我努力付出，努力學習的階段。在實習期的一年間，我逐漸擺脫大學生時期的懶散和不羈，從每一件小事做起，從點點滴滴做起，勤于學習、勤奮工作、踏實進取，以飽滿的工作學習熱情、扎實的工作學習作風，亦學亦工，努力提高著自己各方面能力，盡快的讓自己適應企業(yè)快節(jié)奏、高效率的工作模式。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。最后，端正好自己心態(tài)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。首先，在不足點方面，從自身原因總結。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。大學生的頂崗畢業(yè)實習報告7我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。我在書上曾經看到：遇到弱者，或許我們無能為力，但是一個關切的眼神說不定會讓他（她）燃起對生活的信心。講了那么多實習好的一面，難免有點不太現(xiàn)實。使我不斷的得到進步，這次實習不僅僅是工作的平臺，同樣是學習的好環(huán)境。因為真正的實體工程不像學校、課本上的理論知識，他們都是在一個相對理想化的條件下提及的；與學校不同的另一方面，在學校我們做自己需要的事情，做好做不好只關系個人利益，而實體工程反映其真實性，要切實觀察，真正做到與實習相結合，工程需要什么，我們就按照要求去做，做到真正了解工程、關心工程、幫助工程、更要提高對工程的那份責任心。四、實習收獲及總結這對于我是一次特殊的實習，脫離了課本的實習，心中不免有些壓力。（二）工作小結就我個人理解，下面簡單說一下古鎮(zhèn)口工程沉箱出運的過程。師傅著重講了在工地上的安全問題，在工地上要注意的事項。下午徐師傅（他是我們的企業(yè)指導老師）帶著我們去工地轉了轉，給我們講解了工地布置，讓我們從整體上有了認識。我們來到的第一天，隊長帶領大家轉了一圈工地，讓我們知道起重工在這個工程中主要負責的工作。一、實習說明1. 實習時間：XX年3月29日至今。這段生活體驗中，我學會了更好的獨立自主，了解了怎么去辦置家居用品，更重要的是，我學會了下廚，能更好的照顧自己的生活。但又總是能在自我鼓勵中出從新奮斗起來！在工作方面，除了學習和努力完成工作任務之外，紀律和責任也是工作的重點，所謂：“沒有規(guī)矩不成方圓”，沒有一套嚴格的規(guī)定，又怎能支撐起整個公司的運轉呢？在紀律方面，我一直還算是保持的不錯，校園中經驗讓我在面對條例和規(guī)定的時候都能較好的自檢自身，并嚴格的保持紀律，有條理的按照要求完成工作。雖然我不過是一名大學實習生，但領導并沒有因此放松對我的要求。同時，作為一名在社會生活的應屆實習生，我同時還要考慮生活，考慮資金……社會中有太多我沒有經歷和體會過的事情。使得自己在不斷的提高與完善。以上是我的頂崗實習工作報告，這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是我和廠三人用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。從此以后我對畫鋼筋圖大體有了認識。就這樣糊里糊涂地3天畫了出來，圖大體是畫對了一半，另一半是有一個非常嚴重的錯誤 ，那就是鋼筋編號問題。剛進室我就發(fā)現(xiàn)室里只有兩個室主任（我們分別叫他楊總和曾總），楊總讓周工帶我，與他（她）們相處了四個多月，我感覺自己過的很快樂，因為他（她）們都比較關心我。在應聘中我才知道自己被xx堪測設計研究院所聘了去，我們實習點有五個女生我一個男生，帶著一個個疑惑來到了作為第一次當設計員的地方——01月04日來到xx堪測設計研究院工程院。兩年的大學生活都是我忘記了自己與別人相差很大，日子過得很安逸都有些樂不思蜀了。大三的上半學期知道學校有頂崗實習活動，也知道這個是學習知識的最好時機，所以我毅然地選擇了頂崗。在這一個月的實習期內，用心體會之后，我得到了自我該得到的。五是錯不可怕，就怕一錯再錯。不要等這個任務完全做完再上交報告，有些工作持續(xù)的時間比較久，需要及時報告。二是少埋怨。并且經過不斷地虛心努力地學習，去解決此刻的問題。二、公司內部文件的處理很大部分是用excel完成的，我在大學時對這個軟件用得不多，還不太熟練。除此之外，與公司內部高層發(fā)郵件也需用英文發(fā)。（三）實習心得當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經驗，經過了這兩個月我學到了很多，感悟了很多；異常是在公司領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；進取學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和提高，我學會了很多技能，增加了相關的經驗。針對社會出現(xiàn)的幾種風險，社會保險設置了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產保險7個項目。辦公物資的領用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項資料，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時滿足各部門的需要。第三、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情景進行薪資計算與xx發(fā)放。我只會簡單的結構式的面試。在招聘的過程中，經常需要用電話和候選人聯(lián)系，了解候選人的狀況，并且電話溝通也很注重說話的技巧。以下是我這兩個月的實習工作的總結：第一、招聘。學生最喜歡用的qq聊天軟件和外部郵箱在本公司都禁止使用。每兩周系統(tǒng)會提示更換一次密碼。自我辦公資料的所有文件都和這個賬號有關。每個人一張獨立辦公桌和電腦，各自行色匆匆，都在忙自我工作。xx有限公司，主要從事高檔文化用紙的生產和銷售。大學生的頂崗畢業(yè)實習報告3一、實習目的畢業(yè)實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，實習又是對我們畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。老板的作用非常突出。他們在處理人際關系時按親疏遠近而非因才適用，因此在組織內產生“自己人”和“外人”的差別，造成“打仗親兄弟，上陣父子兵”的家族主義氛圍。三是內部人際關系和諧,勞資矛盾沖突少，企業(yè)的人事糾紛少，又因企業(yè)領導層大多是老板的親戚，班子團結，決策集中，管理效率高，成本低。作為一家潮汕人開辦的企業(yè),家族意識是很強烈的,，分布廣州、汕頭、普寧三地，把管各公司各項業(yè)務，齊心協(xié)力，相互配合，整個企業(yè)運營有序，效益逐年提高。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。此外牢記：沒有天生的推銷專家，只有經由正確訓練的專業(yè)推銷人才。通過對這一階段的工作使我知道了醫(yī)藥的藥品求購，藥品供應，藥品原材料的采購等流通過程。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實。高速發(fā)展的醫(yī)藥產業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的醫(yī)藥市場營銷新人。另公司還擁有3000多個普藥品種、600多個中成藥品種、1000多種中草藥的全國經銷權。酒業(yè)公司生產經營的品種有“梅鄉(xiāng)牌”的冰梅酒、金梅液。公司現(xiàn)擁有6000多平方米的符合國家GSP標準的藥品物流配送倉庫，配備了現(xiàn)代化的經營辦公設施和先進的藥品質量檢測設備。這個新的環(huán)境中，不僅所有的東西都要我親自去處理，還要為今后的發(fā)展不斷的思想和準備。在這份工作上，起初我也有很多不懂的地方。為此，我開始真正嚴謹?shù)膶Υ龑嵙?，對待在社會中的每一件事！這也才有了我后來能進入xxx公司的經歷。但此次實習給我留下的回憶和經驗卻已經讓我有了出色的成長！以下是我的實習報告：一、實習的思想轉變其實實習給我?guī)淼乃枷敫淖?，在真正開始實習之前就已經開始了。在復雜的社會環(huán)境中，我體會了很多在校園中沒有的事情和生活經歷。作為一名應屆實習生，回顧此次的實習情況。如今，實習已經走向了結束，雖然還有很多的沒能處理好的事情，雖然還有許多需要鍛煉的能力。但在認真反省過去的失敗后，我也認識到正是自己的不重視才導致了這樣的結果。不僅每天都要按時起床上班，更要認真嚴謹?shù)膶Υぷ鞯娜蝿?，處理好自己負責的崗位職責。三、生活中的問題社會的生活雖然和學校只有一墻之隔，但實際上卻有許多要操心和管理的地方。但我不會因此就松懈自己，我會更加努力，讓今后的社會道路變的更加寬闊！大學生的頂崗畢業(yè)實習報告2在畢業(yè)之際,我到了廣東維康藥業(yè)有限公司去實習了兩個月,現(xiàn)在我將我在實習上了解的情況報告如下:廣東維康藥業(yè)有限公司是一家專業(yè)從事各類藥品、保健食品、包裝食品、醫(yī)療器械、中藥材及飲片的批發(fā)代理知名品牌藥品的綜合醫(yī)藥流通企業(yè)。公司決策層時刻關注市場變化，洞察行業(yè)演變，準確把握目標和發(fā)展方向，現(xiàn)已擁有廣東興合堂藥業(yè)連鎖有限公司及普寧市金梅液酒業(yè)有限公司、廣州市漢雄酒業(yè)有限公司等多家子公司，目前連鎖公司下屬有二十多家門店，分布廣州市各大區(qū)，其中和德萊醫(yī)藥商場(醫(yī)保定點店)、天河北醫(yī)藥商場(醫(yī)保定點店)、黃村大藥房為公司直營店。香港李眾勝堂“普濟丸”等名牌產品的國內總代理及經銷權和廣東藥物研究所開發(fā)的“心力丸”和“復方胎盤片”生產