某汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品—標(biāo)桿市場(chǎng)的建設(shè)操作手冊(cè)(3)-全文預(yù)覽
【正文】 、零售價(jià)、毛利,設(shè)計(jì)稿 ，包裝提供商，包裝上的差異性 運(yùn)輸包裝（牢固、防潮、防水、防震、防外溢） 銷售包裝（造型、圖案、色彩、使用方便） 包裝等級(jí)（普通型、高檔型等等）,根據(jù)銷售預(yù)測(cè)與上市日期確定產(chǎn)品生產(chǎn)日期、規(guī)模，產(chǎn)量，用工人數(shù)量、工人培訓(xùn)等等,給產(chǎn)品上保險(xiǎn)，產(chǎn)加認(rèn)證，尋找權(quán)威的合作開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)等等,產(chǎn)品品名測(cè)試、產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試、產(chǎn)品包裝測(cè)試、產(chǎn)品使用測(cè)試,?,產(chǎn)品上市方案形成階段——價(jià)格策略,目的：制定一個(gè)合理的有競(jìng)爭(zhēng)力的有利于開(kāi)拓市場(chǎng)的價(jià)格。,定位戰(zhàn)略,多少差別,那種差別,傳播定位,定位的四個(gè)方面,四中定位戰(zhàn)略：在消費(fèi)者心目中加強(qiáng)和提高自己現(xiàn)在的定位；尋找一個(gè)未被占領(lǐng)的定位；退出競(jìng)爭(zhēng)或?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)重新定位；高級(jí)俱樂(lè)部定位,幾個(gè)方面的差別定位：特色定位、利益定位、使用定位、使用人定位、競(jìng)爭(zhēng)者定位、產(chǎn)品品目定位、質(zhì)量定位、價(jià)格定位,要確定和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在哪個(gè)方面建立顯著的差別是最有效的，只需將公司與競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)狀就某幾個(gè)重要的差別作一番對(duì)比就可以確定。選擇目標(biāo)市場(chǎng)是以后各項(xiàng)工作的基本前提。,市場(chǎng)細(xì)分的步驟,描繪階段,調(diào)查階段,分析階段,市場(chǎng)部進(jìn)行探索性面談和召開(kāi)小組座談，獲得消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)、態(tài)度和行為的信息。,確定調(diào)查的具體目的和要求、確定調(diào)查對(duì)象、確定調(diào)查內(nèi)容 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、確定調(diào)查地區(qū)范圍、資料的收集和整理方法 市場(chǎng)調(diào)查要了解的主要內(nèi)容：消費(fèi)者偏好、競(jìng)爭(zhēng)情況、中間商的基本情況,組織溝通及具體的人員配備 、訪問(wèn)員的選擇與培訓(xùn) 、調(diào)研工作進(jìn)度計(jì)劃 費(fèi)用預(yù)算,明確調(diào)查人員的工作職責(zé)，做到工作任務(wù)落實(shí)到位，工作目標(biāo)．責(zé)任明確 按照調(diào)查目的和要求，針對(duì)調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行全面的分析研究工作,?,準(zhǔn)備階段——資源配置,目的：為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功上市，需要在對(duì)公司可配置 資源的分析的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)配充分的資源，制定 好合理的高效的資源配置方案，為產(chǎn)品上市即 開(kāi)拓市場(chǎng)項(xiàng)目做好充分準(zhǔn)備。這個(gè)計(jì)劃與上市方案不同，上市方案劃是其一部分。標(biāo)桿市場(chǎng)的建設(shè)——以上海市場(chǎng)為例,南京，HHBS戰(zhàn)略管理研究所 2004年3月26日,?,為什么選上海作為樣板市場(chǎng)？,上海地區(qū)消費(fèi)者層次多樣，各城區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度不一，呈現(xiàn)出不同的消費(fèi)市場(chǎng)特征，基本微縮了全國(guó)各地的市場(chǎng)表現(xiàn)，成功模式具有可復(fù)制性。,?,標(biāo)桿市場(chǎng)的建設(shè)程序,產(chǎn)品上市項(xiàng)目計(jì)劃的框架,?,準(zhǔn)備階段——項(xiàng)目計(jì)劃,目的：將產(chǎn)品在上海市場(chǎng)上市作為一個(gè)公司極其重要的項(xiàng)目，按照項(xiàng)目管理的方式來(lái)進(jìn)行管理，制定周密的上市計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功上市奠定管理基礎(chǔ)。,制定調(diào)查工作計(jì)劃,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,首先要明確市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)，本次市
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1