自我管理材料（5篇）-全文預(yù)覽
【正文】 有些人生活在這世界上，連生存的目的是什么，都感到迷惑。她不但向自己挑戰(zhàn)，也關(guān)心別人。他雖然也曾遭到失敗，但以信心做反看，以毅力當(dāng)前鋒，終于戰(zhàn)勝了自己，戰(zhàn)勝了雙腿，成為一位超越自己的成功者。讀著她滿是信心的話語(yǔ)，初春微寒已散，對(duì)于永不言棄的人，陽(yáng)光總在前面不遠(yuǎn)處吧。新的一年，這樣的分?jǐn)?shù)，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一分子都為之鼓舞。只要截止日不到，就還有機(jī)會(huì)。Z被一所頂尖名校拒絕了。后來(lái)，Z問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題：為什么文書(shū)里的她不像平時(shí)的她了呢?我跟她說(shuō)：“因?yàn)檫@是最好的你自己，剔除了毛躁的部分，已經(jīng)打磨得光彩奪目，自然不比尋常。經(jīng)過(guò)來(lái)回反復(fù)溝通，我們確定了個(gè)人陳述的主題結(jié)構(gòu)和段落分布。出發(fā)的前一天，還是她的郵件，更多了些沮喪和無(wú)奈。壞消息來(lái)了，沒(méi)有必要窮其緣由，更沒(méi)有道理責(zé)備，我們是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，和她站在一起，默默承受，彼此鼓勵(lì)，重拾信心。此時(shí)她的托福和GRE成績(jī)還沒(méi)有出來(lái)，而我們所有的計(jì)劃都建立在對(duì)高分的期望之上。由于Z專業(yè)成績(jī)突出，且有相關(guān)研究經(jīng)歷，再加上國(guó)內(nèi)知名金融機(jī)構(gòu)的實(shí)習(xí)，我們?yōu)樗x擇了學(xué)術(shù)聲譽(yù)高、地理位置好、就業(yè)前景廣的學(xué)校。說(shuō)到經(jīng)歷，她娓娓道來(lái)成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。七月時(shí)分，盛夏季節(jié)，第一次見(jiàn)Z，她燦爛的笑容、落落大方的舉止言行都還歷歷在目?！爱?dāng)然，再來(lái)一次吧!你可以的，你有這個(gè)實(shí)力。要學(xué)會(huì)向客戶銷售自己，不斷提高自我的營(yíng)銷能力。不懈地銷售自己?jiǎn)?吉拉德認(rèn)為，銷售的要點(diǎn)并非銷售產(chǎn)品，而是銷售自己，以自身作銷售，自己就是自己的金字招牌。但是這個(gè)陌拜的時(shí)間只持續(xù)了大約半年左右就基本結(jié)束了?！别B(yǎng)成營(yíng)銷的習(xí)慣“保險(xiǎn)生活化，生活保險(xiǎn)化”幾乎是所有成功保險(xiǎn)人的生活寫(xiě)照。作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷員，你應(yīng)該經(jīng)常提問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：在我的工作中，我閑置了多少時(shí)間？費(fèi)德雯說(shuō)：“成功的工作源于組織，源自于安排時(shí)間的努力。目標(biāo)要努力實(shí)現(xiàn)當(dāng)一個(gè)人確定了目標(biāo)，這只不過(guò)只是起步而已。目標(biāo)要可以衡量和檢查過(guò)程中要有一個(gè)可以衡量和檢查的目標(biāo)，有了這些小目標(biāo)，你的大目標(biāo)才能真正實(shí)現(xiàn)。”小目標(biāo)的完成就是一次小小的成功，而自信心正是通過(guò)一系列大大小小的成功逐漸獲得的。著名營(yíng)銷員喬?坎多爾弗談到這一點(diǎn)時(shí)說(shuō)：“作為一名營(yíng)銷員，你必須為自己建立能夠達(dá)到的實(shí)際目標(biāo)。那么，如何確立一個(gè)具體的、可行的、可以評(píng)估的目標(biāo)呢？目標(biāo)要具體概念性、抽象化的愿望是不能成為目標(biāo)的。沒(méi)有目標(biāo)，是永遠(yuǎn)不可能達(dá)到勝利彼岸的。有了熱忱，技巧是可以學(xué)來(lái)的。做營(yíng)銷，要相信自己的產(chǎn)品，相信自己的公司，相信自己的營(yíng)銷能力，相信自己肯定能成功?！边x擇積極的銷售態(tài)度可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼，可以幫助我們克服惰性，可以發(fā)掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率，走上成功之路。那么怎么來(lái)改變這種狀況呢？下面就讓我們一起來(lái)打破營(yíng)銷中的自我拒絕，突圍營(yíng)銷中遇到的困境。而微妙的心理差異，卻造成了營(yíng)銷成功與失敗的巨大差異。第一篇：自我管理材料? [經(jīng)典行銷激勵(lì)]突圍營(yíng)銷困境?把梳子銷售給廟里的和尚的故事我們都已經(jīng)耳熟能詳了，第一個(gè)推銷員接到任務(wù)后，心里嘀咕道：“和尚沒(méi)頭發(fā)，梳子是梳頭發(fā)的，要把梳子賣(mài)給和尚那是不可能的，那怕是送一把給他們，要是哪個(gè)和尚在腰里掏把梳子出來(lái)，也會(huì)有?花和尚?之嫌，因此，他認(rèn)定要把梳子賣(mài)給和尚那是絕對(duì)不可能的”，結(jié)果他沒(méi)賣(mài)出一把梳子。對(duì)困難，他們總是推說(shuō)“不可能”、“辦不到”?！倍鴫垭U(xiǎn)營(yíng)銷是一個(gè)極易產(chǎn)生自我拒絕的工作。美國(guó)成功學(xué)者拿破侖?希爾關(guān)于態(tài)度的意義說(shuō)過(guò)這樣一段話：“人與人之間只有很小的差異，但是這種很小的差異卻造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的態(tài)度是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功和失敗。”在營(yíng)銷中，信心一旦與行動(dòng)結(jié)合，就能激發(fā)潛意識(shí)，激勵(lì)營(yíng)銷員表現(xiàn)出無(wú)限的智慧和力量。當(dāng)你看到一名新人不知道成交方法，還沒(méi)有學(xué)會(huì)那么多營(yíng)銷技巧，只掌握一點(diǎn)最基本的產(chǎn)品知識(shí)，但卻能不斷的簽單，你就會(huì)認(rèn)識(shí)到熱忱是多么的重要—做一名好的營(yíng)銷員，技巧不是唯一重要的。設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)要成為優(yōu)秀的營(yíng)銷員，樹(shù)立一個(gè)適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)是必不可少的。”明確的目標(biāo)能激發(fā)強(qiáng)烈的成功欲望，集中我們的注意力和精力，從而控制我們的生活，幫助我們做出更好的決定和選擇。目標(biāo)要分階段把大目標(biāo)分成若干小目標(biāo)，這是實(shí)現(xiàn)大目
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