【正文】 一、促銷目的利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。:超低價(jià)分批清貨這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動(dòng)的情況下，對其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺。服裝店促銷活動(dòng)方案4活動(dòng)主題:音享假期樂隨我行活動(dòng)時(shí)間:4月14號(星期六)5月7號(星期天)具體促銷活動(dòng)方案如下:▲活動(dòng)一:樂享五一購物折上折購買任何產(chǎn)品單品(音像制品，后產(chǎn)品)打九折，購買金額滿200在打九折以五一勞動(dòng)節(jié)這個(gè)噱頭對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿一定的額度可以繼續(xù)打折，本活動(dòng)直接在收銀臺操作，營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對賬.▲活動(dòng)二:買碟送碟凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張只要購買了任何CD兩張則贈(zèng)送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈(zèng)品碟，并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系，以便活動(dòng)結(jié)束時(shí)清點(diǎn)數(shù)量.▲活動(dòng)三:購物送好禮購買單品金額達(dá)xx0元送指定玩偶一個(gè)只要購買任何商品(音像制品，后產(chǎn)品)金額達(dá)xx0元(折后價(jià))憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元(零售價(jià))的精美小禮物，達(dá)300元送兩張(折后價(jià)格)而購買任意商品(音像制品，后產(chǎn)品)金額達(dá)200元(折后價(jià))憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張(具體還要和電影院商量)，在每天晚上營業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計(jì)，.以上活動(dòng)根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動(dòng).3:所需物品統(tǒng)計(jì)1:廣告展示架xx個(gè)2:宣傳海報(bào)40張、3::作為贈(zèng)品的玩偶xx0個(gè)4:若干張電影贈(zèng)票5:贈(zèng)品碟片150張4:場地布置1:和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報(bào)2:在音像店收銀臺放上兩張海報(bào)5:海報(bào)內(nèi)容1:主題內(nèi)容(突顯主題，表面活動(dòng)目的)2:活動(dòng)內(nèi)容(陳列促銷細(xì)節(jié)，與促銷產(chǎn)品)3:活動(dòng)起止日期(開始日期，結(jié)束日期)4:舉辦單位(相關(guān)負(fù)責(zé)單位)市場部:湯偉服裝店促銷活動(dòng)方案5:一口價(jià)論堆清貨這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。二、推廣主題秋收三、主題詮釋語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息四、禮品促銷1．禮品一：衣架以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。”12：30組織x殘疾兒童為代表的以x服飾品牌的景觀，讓活動(dòng)達(dá)到了高潮。（全場大光聚焦剪彩臺，音樂激昂歡快到頂點(diǎn)，禮儀小姐從一側(cè)手端剪彩銀盤步入臺上，依次站在嘉賓右側(cè)。儀式規(guī)模較大，兩張簽到臺分列儀式廳門口兩側(cè)，分設(shè)為來賓簽到處與媒體簽到處（通過放置簽到牌來區(qū)別）簽到臺上各放鮮花一盆、銅盤1個(gè)、簽到筆4只（分別用于收集記者與嘉賓名片）簽到臺后，各設(shè)禮儀小姐2人簽到臺稍遠(yuǎn)處設(shè)一稍大的引路牌，詳細(xì)寫明儀式名稱臺上方橫幅剪彩臺的背景版設(shè)置投影布及投影機(jī)播放x服飾的展示無限話筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤禮儀小姐10名（其中活動(dòng)入口處4名）主持人1名女子鼓樂隊(duì)30名技術(shù)保障人員6名攝影師、攝像師4名儀式活動(dòng)場內(nèi)服務(wù)員8名主辦方其它服務(wù)人員：10名禮品（分二個(gè)檔次，分送一般來賓及嘉賓）會議資料、宣傳品、資料袋記者車馬費(fèi)分發(fā)禮儀小姐綬帶10條嘉賓胸花20個(gè)易拉寶掛旗4個(gè)，放在會場四周和簽到處簽到牌3個(gè)，記者1個(gè)、來賓1個(gè)、嘉賓1個(gè)條幅2條，（分別掛在基本門口與剪彩臺上方）簽到本3本，馬克筆8支背景板設(shè)計(jì)和制作G其中需要x市場部配合和確認(rèn)的工作有：禮品、獎(jiǎng)品剪彩資料（請柬、邀請函）、企業(yè)及產(chǎn)品宣傳品、資料袋記者車馬費(fèi)嘉賓、一般來賓及記者邀請參加此次活動(dòng)剪彩的領(lǐng)導(dǎo)名單三、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)活動(dòng)的準(zhǔn)備階段：09：50之前來賓車隊(duì)緩緩穿過花籃與氣球拱橋，按照路牌指引到停車場。兩人行，兩個(gè)人第一件打x折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。(數(shù)名)投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。當(dāng)導(dǎo)購把有埋單意向的顧客指引到收銀臺之后，接下來的劃價(jià)收款包裝和簡單的送賓工作就可以由店長來做了，店長在唱價(jià)、唱收和唱付的時(shí)候，聲音最好比平時(shí)高，語速也可加快，關(guān)鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環(huán)境中，這會讓人感覺到顧客成交的數(shù)量很多，帶動(dòng)其他顧客購買。所以銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后導(dǎo)購就要主動(dòng)詢問：您穿走還是打包?請那邊收銀臺付款!謝謝!或者高聲提示店長：一件上衣，麻煩店長收銀!然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù)，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。服裝店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間由店長負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。服裝店長主要負(fù)責(zé)收銀和整體控制旺場局面，協(xié)調(diào)導(dǎo)購員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。二層百貨30—40種商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)三層服裝10—20種要求各采購6月8日(星期三)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。C”二、工作思路以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷，6月份銷售計(jì)劃。共投三次，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢計(jì)算，給以價(jià)格折讓。此活動(dòng)的目的是為了提升品牌公益形像，轉(zhuǎn)移部分其它品牌的消費(fèi)者試用我司產(chǎn)品。并可配合其它銷售促進(jìn)方式結(jié)合進(jìn)行。方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈(zèng)佰倫世家家居服情侶裝一組，購佰倫世家家居服可獲贈(zèng)羅萊三件套一套。對佰倫世家家居服飾來講，與其它大品牌成熟產(chǎn)品的聯(lián)合促銷將會有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷量及品牌形像的提升。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時(shí)敢于大膽的說出來，對消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。方案二：對于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送(形式任選)。方案四：“買即贈(zèng)二十萬”購買正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬，成本十元。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。方案三：普通的特價(jià)組合包。在一定時(shí)期內(nèi)(如情人節(jié)時(shí)間段)，購買情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝)，可獲贈(zèng)禮品(不要降價(jià))。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。在約定的日子集中前期合適的入圍者評選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費(fèi)供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服(每季一套)。方案二：在某個(gè)特別節(jié)日(如教師節(jié))針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體(如大學(xué)女教師)推出的主題活動(dòng)(如尊師重教)，前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。方案四：舉辦“一季一次，特價(jià)銷售”季末銷售活動(dòng)，通過一年兩次的主題打折活動(dòng)，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。方案一：在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以避免大范圍的損害品牌形像。方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者(如當(dāng)天前100名)交等值零售價(jià)格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期(如一周)末不滿意者無條件退貨。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者試穿。方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷售效果，但對品牌會造成傷害。方案一：情侶家居服(新婚夫妻)組合包。例：春季購買時(shí)，凡購春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮品(不要降價(jià))。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。贈(zèng)品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。此活動(dòng)即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費(fèi)者對品牌的關(guān)注。方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。)產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾(服務(wù))產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。理解好消費(fèi)者的心理，對我們的銷售促進(jìn)活動(dòng)將會非常有效方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補(bǔ)償。聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)來促進(jìn)消費(fèi)者購買行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動(dòng)銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。方案二：購佰倫世家居服或派邦奴內(nèi)衣即可獲贈(zèng)對方品牌優(yōu)惠抵扣券50元一張(或等值禮品)，用于購買對方產(chǎn)品使用。方案三：“家居服流行趨勢發(fā)布”在各地級市最大商場外的走秀活動(dòng)，真實(shí)的展示產(chǎn)品風(fēng)格及消費(fèi)理念。對持目標(biāo)競爭對手產(chǎn)品(如佰倫世家的目標(biāo)競爭對手為美標(biāo)/秋鹿/達(dá)爾麗)前來捐獻(xiàn)的消費(fèi)者，即可以六折價(jià)格購買佰倫世家家居服。方案一：投飛鏢游戲。服裝店端午節(jié)促銷活動(dòng)2一、營銷主題：“夏日新選擇，感受0176。全力抓好2個(gè)節(jié)日的營銷活動(dòng)第一階段：端午節(jié)促銷促銷主題：端午特賣情系萬家促銷時(shí)間：6月11日——12日具體安排：DM海報(bào)商品90種海報(bào)印刷3000份一層食品40—50種商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。服裝店端午節(jié)促銷活動(dòng)3一：服裝店長負(fù)責(zé)收銀和整體控制端午節(jié)服裝促銷期間，店長和導(dǎo)購都要特殊情況特殊對待。二：服裝導(dǎo)購員分區(qū)域負(fù)責(zé)有條不紊為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購員管理混亂的情況。三：導(dǎo)購員勇于盡快促使成交端午節(jié)服裝店促銷是稀缺資源，一年也就那么幾個(gè)，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識?！^路人留步。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件。活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)四、具體促銷活動(dòng)方案方案一：一人行，第一件原價(jià)，第二件打x折。服裝店促銷活動(dòng)方案2一、活動(dòng)目的展示x服飾的雄厚實(shí)力進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度借助機(jī)會，進(jìn)一步拉近企業(yè)與地方政商界名人的關(guān)系制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)二、活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)間：5月1日上午10：00主題：“勁、動(dòng)、玩”x男女休閑天下地點(diǎn)：x市商業(yè)廣場規(guī)模：大型，直接參與300人以上前期工作：（1）參與活動(dòng)人員的邀請（2）參與活動(dòng)相關(guān)媒體記者邀請（3）活動(dòng)剪彩儀式使用宣傳資料的準(zhǔn)備，活動(dòng)簡介（x集團(tuán)展示光盤資料贈(zèng)送來賓）（供新聞媒體使用—500字左右的新聞通稿一份）（4）活動(dòng)用品的準(zhǔn)備（提供印有x的LOGO的有紀(jì)念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區(qū)別對待）現(xiàn)場布置主活動(dòng)場的背景板、展品臺搭建產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個(gè)易拉寶掛旗，展示產(chǎn)品形象，增加活動(dòng)的氣氛設(shè)x休閑服飾的產(chǎn)品展示區(qū)（講解員為x技術(shù)人員）儀式用設(shè)備到位（包括燈光、音響）設(shè)立剪彩臺（為嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置）剪彩臺上方懸掛橫幅制作擺放2個(gè)活動(dòng)場指路牌（指明停車場、Vip休息室、儀式廳等）基地內(nèi)擺放兩個(gè)易拉寶的掛旗，增加氣氛安排VIP（嘉賓）休息室步行主路鋪設(shè)紅地毯女子鼓樂隊(duì)在外奏樂場外懸掛橫幅場外擺設(shè)花籃場外擺設(shè)3個(gè)紅色氣球拱門場外懸掛大型紅色氣球8只，并懸掛8條慶祝豎幅來賓簽到臺布置。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開始剪彩。同時(shí)把標(biāo)有：“為殘疾人奉獻(xiàn)你的愛，運(yùn)動(dòng)在行動(dòng)。服裝店促銷活動(dòng)方案3一、推廣目的由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝洌瑢⑦M(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對于銷售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。八、店員著裝活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。:議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。五、促銷方式運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）