【正文】 優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商等榮譽(yù)稱號。但工作之后就不一樣了，下班后同事們各自都有自己的事情，交流也僅限于上班時間。加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)。六、實(shí)習(xí)總結(jié)勇于實(shí)踐。當(dāng)然外貿(mào)流程遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，但由于實(shí)習(xí)時間所限（到目前為止實(shí)習(xí)了兩個多月時間）現(xiàn)在只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會從了解到熟悉再到精通的！雖然實(shí)習(xí)的時間不長，但通過實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多書本上無法學(xué)到的知識，這就是寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧，對許多問題也有了深一層次的認(rèn)識與思考。同時還提出所需產(chǎn)品的款式、規(guī)格、顏色等其他方面信息。于是我們一封一封的認(rèn)真回復(fù)，檢查了一遍又一遍，生怕寫錯了一個單詞或者說錯了一句話，然后滿懷期待的將郵件發(fā)給客戶。在對客戶的價值性進(jìn)行了辨別之后，接下來就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系（開發(fā)新客戶）了?？蛻舻脑儽P是否很籠統(tǒng)？不夠具體？客戶是否明確表明他所需要的產(chǎn)品？如果客戶沒有提供網(wǎng)站和詳細(xì)的聯(lián)系資料，就不要馬上回復(fù)價格，先問他幾個問題：1）他是否從事**行業(yè)（針對各公司所處行業(yè)不同）；2）從事該行業(yè)多久？；3）目標(biāo)客戶是什么？零售商？批發(fā)商？4）年銷售額是多少？5）是否能夠提供公司名稱地址、電話、傳真？6）有沒有公司網(wǎng)站等等？這時才感受到理論與實(shí)踐的差距，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們每天在電腦前搜索、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購信息，然后就記錄整理。在熟悉產(chǎn)品的同時，經(jīng)理也讓我們跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生，雖然在學(xué)校接受過外貿(mào)知識的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，但畢竟沒有真正參與過。經(jīng)過剛開始幾天對工作的不熟練和車間的陌生之后，接下來的日子就好過多了，初到時迷茫的心緒開始慢慢平靜下來。在具體操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的結(jié)果就是拖慢了整個生產(chǎn)線上同事的速度，這樣進(jìn)度完成不了就只有加班了，可加班是誰都不想的。人生在世，拼的就是堅(jiān)強(qiáng)。然后就開始講公司的規(guī)章制度，例如：上下班時間、吃飯時間、上下班要打卡、請假制度、吃飯走樓梯時要排隊(duì)不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區(qū)域、安全操作規(guī)范及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等等，僅僅各項(xiàng)規(guī)章制度就講了一個多小時。初到公司的前幾天主要是進(jìn)行一些培訓(xùn)，以加深我們對公司的認(rèn)同感和歸屬感。還能了解公司部門的構(gòu)成和職能，及管理運(yùn)作的過程，為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。一、實(shí)習(xí)目的在?？齐A段教育中，實(shí)習(xí)是一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。綜上所述，這次實(shí)地演練，讓我間接地掌握了貿(mào)易流程，對我有很深的影響。9．縮小分歧：建議在兩種立場中找到一個折衷點(diǎn)，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。7．面無表情，沉著應(yīng)對：不要用有感情色彩的詞匯回答你的對手。此人會幫助你說服其他人。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點(diǎn)要好得多。接下來是我總結(jié)的有效地談判技巧十條。通過提高自己的商品，才能更好的滿足消費(fèi)者，從而吸引更多的消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品，從而獲得更大的利潤。首先它鍛煉了我的自我學(xué)習(xí)能力，選定自己的貿(mào)易目標(biāo)，然后設(shè)想整個貿(mào)易流程，自己設(shè)想問題，然后針對這些問題一一解決出來。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多談判的技巧，而且還有選擇對外貿(mào)易的合作伙伴。最后老師給我們的建議是，我們做的都是商品出口，大家剛開始都愿意用FOB的交易方式，但是交易方式很多，我們不妨嘗試一下其他的路徑，而且我們可以嘗試進(jìn)口，這樣更能拓寬我們的視野，開闊我們的貿(mào)易范圍。第六組是服裝出口。他們這組的優(yōu)勢是充分介紹了商品出口的宏觀條件，比如說出口關(guān)稅，國外政策，這是之前的三個組都沒有想到的。我們之所以選擇唐山瓷器，一是因?yàn)槲覀兌际翘粕饺?，從小在陶瓷文化的孕育下長大，另外，因?yàn)橛腿鸬渫龅幕槎Y都選擇唐山的瓷器作為送給各國政要的國禮，是唐山瓷器更是名聲大振。眾所周知，沃爾瑪是以他的商品價格最低的口號而一直作為世界商品的龍頭老大，所以要想進(jìn)入沃爾瑪就要降低我們商品的成本。從他們組我們知道我們應(yīng)該抓住市場的需求，并盡力做好談判內(nèi)容，坐到談判內(nèi)容詳盡。因?yàn)閺?月20日開始，每個小組都要進(jìn)行自己組的PPT演示，但是大家都想輪到最后說，因?yàn)榭梢苑e累經(jīng)驗(yàn)，最后大家只能抽簽決定。但是這次實(shí)習(xí)則不同，這次實(shí)習(xí)老師是讓我們以小組的形式，然后開展進(jìn)出口貿(mào)易。通過模擬進(jìn)口/出口前的準(zhǔn)備工作，熟悉相關(guān)的國際貿(mào)易網(wǎng)站，對比國內(nèi)外市場狀況，針對合作伙伴制定談判方案，提高其獨(dú)立處理日常進(jìn)口/出口業(yè)務(wù)的能力。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。（4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。這就要求從實(shí)踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。通過他們的講述，我深刻體會到，自己對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論知識的掌握是多么的狹隘，對很多理論、概念的掌握也只是停留在表面，很不牢固，并且不懂得如何靈活地使用和操作，這些我都是我在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中需要極力培養(yǎng)和鍛煉的地方。我們在充分掌握國貿(mào)實(shí)務(wù)的相關(guān)知識的同時，更應(yīng)該將各門知識綜合運(yùn)用起來。接下來，我將從以下兩大部分來展開我關(guān)于此次實(shí)習(xí)的心得體會。通過精心策劃、高效執(zhí)行的實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力，實(shí)習(xí)報(bào)告《國貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告》。這幾天的實(shí)習(xí)徹底地推翻了之前某些學(xué)姐學(xué)長向我們散播的謠言。第二篇：精選國貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告導(dǎo)語：我們都知道，國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，國貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告?？傊?，通過一個小學(xué)期的鍛煉學(xué)到的東西是很實(shí)用，很有意義的，雖然每天很早就要起來到新校區(qū)上課，尤其是第一周的時候幾乎每天都有雨，還是很值得的，可以說兩周的努力沒有白費(fèi)。其實(shí)對于學(xué)習(xí)國貿(mào)的我們來說，除了英語，還需要掌握一些常用到的語言，以便在將來的實(shí)際工作中更加游刃有余的工作，與各個國家的商人建立合作關(guān)系。合同確認(rèn)以后就是要開始填寫各種單據(jù)，難免不了的就是在填寫單據(jù)時遇到類似起草合同那樣的問題，不過由于之前遇到過了，后來就能自己解決了，之后的速度也逐漸快了起來。后來又是在老師細(xì)心檢查下發(fā)現(xiàn)是簽名處的公司名稱和公司地址不是由資料里面復(fù)制過來，是自己寫的。而在計(jì)算利潤率時則需要的是人民幣。剛開始算的時候，可能是因?yàn)樽约禾^粗心，老是算錯，算出來的結(jié)果總是對不上。起草合同應(yīng)該會彈出一個合同表，可是我重復(fù)了一遍又一遍，那個合同表就是怎么也彈不出來。不過我還是要說，對這個軟件我是又愛又恨。通過對這個軟件進(jìn)行操作和對這五個角色的扮演，基本掌握了國貿(mào)交易中單據(jù)的填寫，交易的流程、程序，鞏固和深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，受益匪淺。例如，在起草合同時我就遇到了問題。要進(jìn)行核算首先要知道計(jì)算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。在進(jìn)行核算的過程中，還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進(jìn)行對外報(bào)價時。在將合同寫好以后要由出口商（進(jìn)口商）發(fā)送給進(jìn)口商（出口商）的時候，他老是說我合同錯誤，可是檢查合同的時候卻沒有檢查出來任何問題。無奈之下，又把老師請了過來，老師幫我們認(rèn)真地檢查一遍合同，原來是接收到的合同沒有簽名處進(jìn)口商（出口商）還沒有將公司名稱和地址復(fù)制粘貼過來，問題找到了，解決了，合同第一確認(rèn)發(fā)送出口商（進(jìn)口商）。在之后的學(xué)習(xí)應(yīng)該更加注意專業(yè)英語的學(xué)習(xí)。在真正的國貿(mào)工作中，我們不是單單與電腦打交道，更多的是與人打交道，在今后的學(xué)習(xí)和生活中還要更加注重培養(yǎng)自己與人溝通的能力，以及敏銳的市場洞察能力，才能更快更準(zhǔn)的找到并把握好商機(jī)，而這在競爭激烈的國際環(huán)境中也是至關(guān)重要的。并且希望將來也能從事與本專業(yè)對口的相關(guān)工作，將所學(xué)知識運(yùn)用到工作中，雖然真正的貿(mào)易不會像我們想象中的那般簡單和順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。所以在這里謹(jǐn)以個人身份感謝解老師、殷老師以及國貿(mào)專業(yè)所有領(lǐng)導(dǎo)及老師對我們09級國貿(mào)同學(xué)的關(guān)心，也感謝你們?yōu)槲覀兙牟邉澓徒M織了這些豐富多彩的實(shí)習(xí)活動。在本科教育當(dāng)中，實(shí)習(xí)是一個非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。雖然有的同學(xué)對此次實(shí)習(xí)過程當(dāng)中的某些環(huán)節(jié)嗤之以鼻，認(rèn)為沒有什么價值，或者沒有多大的收獲，但對于勤學(xué)細(xì)心的同學(xué)來說，值得咀嚼消化的東西還是頗多的。我們都很清楚，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。在這些講座上，杰出的專家人士和資深的外貿(mào)人員還提到了很多的專業(yè)知識，比如說：國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作；進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；外貿(mào)公司如何利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化；以及外貿(mào)公司如何機(jī)智地運(yùn)用各種法律和貿(mào)易術(shù)語使自己在貿(mào)易過程中處于有利地位。實(shí)習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：（1）貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。（5）貫徹“洋為中用”的原則為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。在學(xué)習(xí)過程中，要重視