【正文】 2 年建設(shè)完成，第 3 年投產(chǎn)并達(dá)到 80%設(shè)計(jì)能力，第 4年達(dá)到 100%的設(shè)計(jì)能力。公司首先選擇已經(jīng)建立起來的銷售渠道的大型連鎖企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品包銷。 產(chǎn)品成長期營銷策略 在此階段，在鞏固原有銷售渠道的基礎(chǔ)上，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場知名度，并適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，以物美價廉的產(chǎn)品打開新市場，開辟新渠道，提高企業(yè)的市場競爭能力。 指導(dǎo)方針 * 根據(jù)個人素質(zhì)、專業(yè)能力、主動性和貢獻(xiàn)能力招聘和提拔員工 * 尊重并鼓勵多元化，支持創(chuàng)造性的管理方法 * 鼓勵員工在作為個人和團(tuán)體成員時都發(fā)揮他們最大的潛力 * 鼓勵并獎勵成就、創(chuàng)造性和實(shí)干行為 公司將結(jié)合以上策略指導(dǎo)方針，作出靈活機(jī)動的銷售策略，以保證銷售目標(biāo)的完成和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 指導(dǎo)方針： * 積極主動地在內(nèi)部和外部進(jìn)行溝通 * 確保在設(shè)計(jì)溝通方案時對聽眾的感覺及溝通需求予以考慮 * 評估和選拔經(jīng)理時將溝通列為一項(xiàng)重要的管理能力進(jìn)行考核 創(chuàng) 新 33 創(chuàng)新是企業(yè)的生命血脈 — 它體現(xiàn)在從客戶關(guān)系到研究與發(fā)展的全部活動范圍 中，體現(xiàn)在我們與供應(yīng)商和客戶協(xié)作以增加價值的方法上。我們努力平衡經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會的重要性來為我們所有的利益相關(guān)者創(chuàng)造價值，提高產(chǎn)品的知名度，拓寬市場。我們將消除時間、距離和技術(shù)的障礙，向客戶提供幫助他們在競爭中勝出的產(chǎn)品和服務(wù)。 產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)集中制造某一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)其他的產(chǎn)品。但是企業(yè)也有較大的風(fēng)險。 30 第七部分 營銷策略 “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。 市場定位戰(zhàn)略： 發(fā)掘戰(zhàn)略：通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)劃來定位。具體問題實(shí)行 —— 有差別市場戰(zhàn)略（把總體市場細(xì)分為若干區(qū)劃，提供與同行企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)） 目標(biāo)市場的定位 定位是為了適應(yīng)客戶心目中的某一特殊地位而設(shè)計(jì)企業(yè) 的產(chǎn)品和營銷組合的行為。 市場的細(xì)分化 市場劃分的方式： 無市場區(qū)劃化、完全區(qū)劃化、以購買者所地來區(qū)劃市場、以購買規(guī)模等級來區(qū)劃市場、 以購買者合作的連續(xù)與永續(xù)性和引導(dǎo)開發(fā)能力區(qū)劃市場。同時，國家鼓勵、政府扶持、專家呼吁要下大力氣發(fā)展秸桿飼草養(yǎng)畜產(chǎn)業(yè)。 27 政策扶持：乙醇酒精是清潔能源，受到國家政策方面的大力支持。 可再生能源：甜高粱秸桿屬于可再生資源，可以循環(huán)使用。目前有 100 畝的實(shí)驗(yàn)站， 1000 畝的種子生產(chǎn)基地， 1000 畝雜糧生產(chǎn)基地。我國汽油使用量約為 5000 萬噸，且消費(fèi)量正逐年上升。 第三，相關(guān)技術(shù)亟待完善。為此，試點(diǎn)期間，國家不得不對生產(chǎn)企業(yè)按 1000元 —— 1６ 00 元／噸的價格進(jìn)行補(bǔ)貼。南方地 區(qū)生產(chǎn)企業(yè)不能就近獲得充足原料，只有向東北地區(qū)遠(yuǎn)程采購或者進(jìn)口，這樣勢必增加生產(chǎn)成本。乙醇的生產(chǎn)原料主要是淀粉含量高的玉米、小麥、高粱、薯類或植物纖維等。 試點(diǎn)初期，作為我國實(shí)行能源多元化戰(zhàn)略的重要一步，車用乙醇汽油在替代石油、消化陳化糧和減少汽車尾氣排放污染等方面效果顯著。 目前，我國使用乙醇汽油的９個省份幾乎涵蓋了我國大部分糧食主產(chǎn)區(qū)。所有這些特性，造就了乙醇理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀槟壳笆澜缟峡稍偕Y源研究的重點(diǎn)方向。 另一方面，乙醇又是一個極具兼容功能的物質(zhì)。在生產(chǎn)乙醇的過程中，六碳糖中的兩個碳轉(zhuǎn)化為二氧化碳，四個碳轉(zhuǎn)化為乙醇。同樣隨著今年兩會召開后，替代能源再次成為兩會的亮點(diǎn)，不排除國家進(jìn)一步出臺政策扶持玉米酒精等替代能源產(chǎn)業(yè)，因此相關(guān)涉足玉米深加工領(lǐng)域的上市公司顯然將受益其中。二是近來石油價格高漲，推廣乙醇汽油有望成為新的替代能源，所以節(jié)能的乙醇汽油也成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。國內(nèi)外需求量大，市場前景廣闊。通過大量的研究、對比和實(shí)踐，來尋找可方便制取并使用的可再生能源。我國的時間將更短，據(jù)專家預(yù)計(jì)只有三十年左右。 21 第六部分 市場分析 市場需求分析 能源是人類生存和發(fā)展的基本需求。 消防與安全 20 消防設(shè)施：廠區(qū)道路按規(guī)范設(shè)計(jì)，車間四周設(shè)有消防通道并按消防規(guī)范備足消防器材。分廠酒糟連同廢水混合物作為飼料出售給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民飼養(yǎng)用，不會造成污染。該項(xiàng)目的分廠建于農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總廠建于河北省晉州市原棉庫舊址。電氣設(shè)備選用節(jié)能變壓器及低耗能電氣設(shè)備，并配臵電容補(bǔ)償器，提高功率因數(shù)，降低無功損耗。 食用酒精： 工業(yè)酒精除雜后得到。的粗酒精。） 10000 噸，年產(chǎn)酒精糟50 萬噸。 20 該分廠包括甜高粱秸稈收購、切斷、發(fā)酵、粗蒸餾；總廠是將粗酒精加工成食用酒精、變性燃料酒精、工業(yè)酒精。 16 第四部分 產(chǎn)品與生產(chǎn) 廠址選擇 本項(xiàng)目共設(shè) 21 個廠址：總廠（精餾）一個、分廠 20 個（發(fā)酵和粗餾）?？煽s短科研成果向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的時間。 大面積推廣種植甜高粱，可以調(diào)整農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入。 項(xiàng)目內(nèi)容 本項(xiàng)目是甜高粱秸稈的綜合開發(fā)利用項(xiàng)目。使用乙醇汽油作為燃料，可以明顯降低汽車廢氣的排放，有效改善大氣環(huán)境質(zhì)量。為鼓勵乙醇燃料生產(chǎn)，國家出臺了相應(yīng)的補(bǔ)貼優(yōu)惠政策。 環(huán)境惡化和環(huán)境保護(hù) 人類對資源的極大需求和過度消耗，不僅造成了能源危機(jī)，同時石油、煤炭等不可再生能源的開采與使用，也對生態(tài)環(huán)境造成了破壞，人類的前進(jìn)和發(fā)展急需尋找一條資源和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的道路。若提高農(nóng)產(chǎn)品價格，將使企業(yè)成本和財(cái)政補(bǔ)貼增加；若維持農(nóng)產(chǎn)品原料價格穩(wěn)定，農(nóng)民的收入將得不到提高，不能有效促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。按照目前的四 13 家用玉米生產(chǎn)乙醇的產(chǎn)能要求，要消耗 300 萬噸玉米，占到工業(yè)消費(fèi)量的 1/7。隨人類生活水平的餓不斷提高，對肉、蛋、奶的需求也在不斷提高。燃料乙醇的安全、實(shí)用、可再生特性已成為人們首選的最有希望的替代能源之一。據(jù)石油科學(xué) 院專家預(yù)測，我國的石油儲量，按目前的探儲速度和開采速度，到 2030 年前后，將開采殆盡；世界上的石油再有約 50 年也將用完。進(jìn)入 21 世紀(jì)以來， 國際原油價格一路攀升， 最近已瘋狂的達(dá)到 60— 70 美元 /桶的價位。 企業(yè)的目標(biāo)是在兼顧社會效益的條件下達(dá)到企業(yè)利益最大化，從各職能部門的角度來說具體要做到： 第一、原材料供應(yīng)充足穩(wěn)定，滿足生產(chǎn)需求； 第二、生產(chǎn)上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，逐步建立完善的質(zhì)量管理體系；不斷改進(jìn)技術(shù)滿足市場需求； 第三、把握各個市場方向及動態(tài)，不斷開拓市場，使產(chǎn)品符合市 10 場需求； 第四、動力部確保動力的持續(xù)、安全、有效供應(yīng)； 第五、財(cái)務(wù)上精細(xì)運(yùn)作，切時起到財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用，使業(yè)務(wù)正常運(yùn)行?！跋蚬芾硪б妗币呀?jīng)成為企業(yè)經(jīng)營宗旨的一部分。非常典型的例子是，產(chǎn)品開發(fā)是一項(xiàng)需要包括市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)等部門協(xié)作開展的工作，這樣才能準(zhǔn)確地把握客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的需求，以及成本和定價等一系列工作。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個市場營銷部門，僅負(fù)責(zé)有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場區(qū)域提供服務(wù)。部門經(jīng)理有短期決策的權(quán)力，并協(xié)助總經(jīng)理針對操作層的中、長期決策進(jìn)行反饋。在這種組織結(jié)構(gòu)下，公司需要引進(jìn)專業(yè)化的部門經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)各職能部門 ，如財(cái)務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和運(yùn)營經(jīng)理等等。 管理團(tuán)隊(duì) 企業(yè)組建了一組高素質(zhì)、有實(shí)力的管理團(tuán)隊(duì)。成立于 2021 年 7 月 21 日，公司經(jīng)營范圍為新型燃料（農(nóng)作物秸稈合成）、飼料、化工原料開發(fā)、研制。 第十部分 由于每個項(xiàng)目具有不同的特性，其風(fēng)險因素也有其獨(dú)特性。 第六部分 隨著石油能源的緊缺和消費(fèi)者環(huán)抱意識的提升，綠色環(huán)抱的燃料 4 乙醇已經(jīng)開始逐漸拓展自己的市場，市場潛力巨大。 第三部分 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模為年處理加工甜高粱 秸稈 50 萬噸。 1 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。 第二部分 企業(yè)擁有一支高素質(zhì)的、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)是在兼顧社會效益的條件下達(dá)到企業(yè)利益最大化。 第五部分 在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)準(zhǔn)則以及環(huán)境條例，確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。 第九部分 企業(yè)制定了完整可行的用、還款計(jì)劃，以保證資金的合理運(yùn)用和及時償還。 5 第一部分 企業(yè)基本 情況 公司簡介 河北 **能源 開發(fā) 有限公司 為股份制公司，位于河北省石家莊號。 6 第二部分 企業(yè)組織管理 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 人員編制 企業(yè)定員 446 人，其中管理人員 21 人，生產(chǎn)工人 260 人，工程技術(shù)人員 56 人，輔助生產(chǎn)人員 109 人。 企業(yè)定員 表 序號 部門 生產(chǎn)工人 技術(shù)人員 管理人員 輔助人員 合計(jì) 1 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 6 62 財(cái)務(wù)室 23 2 25 3 辦公室 3 25 28 4 生產(chǎn)部 182 24 3 40 249 5 動力部 78 5 2 25 110 6 銷售部 2 3 15 20 7 供應(yīng)部 2 2 4 8 總計(jì) 260 56 21 109 446 企業(yè)管理模式 通過組織機(jī)構(gòu)圖可知，該企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)屬于職能型組織結(jié)構(gòu)，職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡單型結(jié)構(gòu)企業(yè)演化而來的企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍有限，而且有明確的市場細(xì)分和定位。這時，公司組織是圍繞不同的職能和任務(wù)而構(gòu)成的，它們又由不同的工作任務(wù)組成，公司中每個員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義。這時企業(yè)的職能型組織結(jié)構(gòu)特有的較為單一的產(chǎn)品、服務(wù)以及明確的細(xì)分市場定位開始與企業(yè)的發(fā)展變化不相適應(yīng)。垂直層級管理限制了部門間的協(xié)作。 9 企業(yè)管理理念 企業(yè)本著質(zhì)量第一、顧客至上，以人為本，誠信經(jīng)營，追求卓越，為社會創(chuàng)造價值、為客戶創(chuàng)造生活、為企業(yè)創(chuàng)造效益的經(jīng)營管理理念，不斷吸收有效的管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒先進(jìn)的管理模式，運(yùn)用科學(xué)的經(jīng)營體制，創(chuàng)造一個對外有吸引力，對內(nèi)有凝聚力的現(xiàn)代化企業(yè)，將企業(yè)列入全國同行業(yè)的前列！ 企業(yè)管理目標(biāo) 隨著企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，對于管理的科學(xué)性的要求就越來越高。項(xiàng)目實(shí)施之后，不僅可以提高企業(yè)在同行業(yè)的知名度和經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是能夠使領(lǐng)導(dǎo)層及時發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)管理規(guī)劃中的漏洞，為以后工作進(jìn)一步開展奠定良好的基礎(chǔ)，使企業(yè)向更高的