【正文】 部分6折起，哈爾佳運(yùn)動(dòng)褲39元/條，萬(wàn)杰隆運(yùn)動(dòng)褲59元/條，麥迪雅運(yùn)動(dòng)服78元、88元/套火爆熱賣！活動(dòng)三：清明超市及明示商品不參加本次活動(dòng)。戶外用品的商品備貨尤為重要。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。活動(dòng)策劃鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。某一種或多種商品供不應(yīng)求：當(dāng)超市里面某一樣或多樣商品出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象，而我們又不能及時(shí)補(bǔ)上，這會(huì)造成我們一系列的損失。在超市促銷路演時(shí)下起大雨，有可能使消費(fèi)人群減少，產(chǎn)品淋濕。在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生之前，預(yù)先做好風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警及防范工作，也是防范風(fēng)險(xiǎn)的重要一步。活動(dòng)二：七七相會(huì)，“七喜”臨門8月**日，凡是在我店購(gòu)物的顧客，如果電腦小票上的單號(hào)尾數(shù)是77，憑電腦小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。三、促銷時(shí)間：8月**日至8月**日，共12天四、促銷地點(diǎn)：**、**、**、**、**、**、**共7店五、促銷主題：情定七夕，樂(lè)迎**六、主題商品：七夕、**主題商品：糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。我司各店商圈特性：除**外，都都在工業(yè)區(qū)，外來(lái)人口較多，以年輕人為主，“情侶”是一個(gè)可以炒作的話題。關(guān)于超市促銷活動(dòng)策劃4一、市場(chǎng)分析“七夕節(jié)”今昔不同：這是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，現(xiàn)在人們并不過(guò)這個(gè)節(jié)日，只是商家借來(lái)炒作。c)二等獎(jiǎng)：10粒裝卷紙一提（300*=2970），中6順花。小票當(dāng)日有效，過(guò)期作廢，小票金額不可累計(jì)。本次活動(dòng)旨在引導(dǎo)廣大女性朋友關(guān)注女性身心健康，提倡由內(nèi)而外的健康和自信的美麗。xx月xx日至xx日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。二)商品特賣由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽(tīng)鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士?jī)?nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場(chǎng)布置：換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。)四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬(wàn)丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品.具體操作：時(shí)間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30—11：00?；顒?dòng)及圣誕氣氛布置10，000元合計(jì)56，500元六、承擔(dān)方式本次活動(dòng)費(fèi)用，商場(chǎng)部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。（搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣）超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件a)活動(dòng)地點(diǎn)：－1Fb)活動(dòng)時(shí)間：12月6日－25日c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。九、促銷效果評(píng)估。八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。對(duì)促銷人員的培訓(xùn)通常包括以下內(nèi)容：，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝的女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。在招收促銷人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等，以考核該促銷員是否適合該工作。（3）贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。是“一箭雙雕”的促銷策略。贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。（2）POP的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。，爭(zhēng)取超市的最大支持。如寶潔公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。如何讓促銷有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷計(jì)劃，以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序；一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則。所以各門店必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。后期延續(xù)活動(dòng)結(jié)束后，各門店要及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)銷售狀況以及分析總結(jié)，調(diào)查顧客對(duì)活動(dòng)的滿意程度，還需要哪些改進(jìn)等等?？傊磺锌赡艹霈F(xiàn)的問(wèn)題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。注重活動(dòng)的組織與實(shí)施促銷員工的選擇與安排要做到各負(fù)其責(zé)，人人有事做，事事有人管。M．各大分店在各市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，各分店注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。以上活動(dòng)不包括“蘇果便利店” “蘇果社區(qū)店” “好的24H” “蘇果平價(jià)店” “蘇果便利“廣告配合方案以南京新街口店為例媒體宣傳：主流媒體：南京綜合頻道、揚(yáng)子晚報(bào)、金陵晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)非主流媒體：短信40000條、DM郵報(bào)20000份、花車、公交車廣告、主打廣告語(yǔ)：迎元旦，賀新春，蘇果激情大回饋。活動(dòng)對(duì)象本次活動(dòng)主要針對(duì)本超市的所有新老顧客。第一篇：超市促銷策劃賣場(chǎng)促銷策劃期末課業(yè)設(shè)計(jì)蘇果超市迎元旦 促銷策劃書(shū)班 級(jí)： 市場(chǎng)營(yíng)銷班策 劃 人 ： 杜詩(shī)博 陳夢(mèng)媛 陳靜 陳禹根 陳碧琪 陳東其 學(xué) 號(hào)： 07 04 03 05 01 02 成 績(jī)：目錄活動(dòng)目的...........................................................................................................................................3 活動(dòng)主題...........................................................................................................................................3 活動(dòng)對(duì)象...........................................................................................................................................3 活動(dòng)方式...........................................................................................................................................3 活動(dòng)時(shí)間...........................................................................................................................................4 活動(dòng)地點(diǎn)...........................................................................................................................................4 廣告配合方案...................................................................................................................................4 前期準(zhǔn)備...........................................................................................................................................5 中期操作...........................................................................................................................................5 后期延續(xù)...........................................................................................................................................6 費(fèi)用預(yù)算...........................................................................................................................................6 意外防范...........................................................................................................................................6 效果預(yù)評(píng)...........................................................................................................................................6活動(dòng)目的2013年元旦即將來(lái)臨，元”有開(kāi)始之意,“旦”指天明的意思?；顒?dòng)主題迎元旦，賀新春，蘇果激情大回饋。2商品促銷: 對(duì)部分商品打折讓利，進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng) 3活動(dòng)抽獎(jiǎng): 憑購(gòu)物小票一次性滿500元即可參加一次抽獎(jiǎng)（轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)）獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：電信iphone5一部（%）二等獎(jiǎng)：300元蘇果購(gòu)物卡一張（%）三等獎(jiǎng)：價(jià)值250元美的面包機(jī)一臺(tái)（占轉(zhuǎn)盤總面積16%）四等獎(jiǎng)：送100元折價(jià)券一張（占轉(zhuǎn)盤總面積20%）（適用范圍：大于200元的商品）五等獎(jiǎng)：反現(xiàn)金50元（占轉(zhuǎn)盤總面積25%）參與獎(jiǎng)：反現(xiàn)金30元（占轉(zhuǎn)盤總面積30%）活動(dòng)時(shí)間2012年12月30號(hào)至2013年1月3號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)全國(guó)范圍內(nèi)的華潤(rùn)蘇果，南京地區(qū)的大型蘇果生活超市。去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。二：人員安排：活動(dòng)操作總指揮 促銷部/場(chǎng)內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作 前臺(tái)部/獎(jiǎng)券的發(fā)放/舞臺(tái)的搭建/活動(dòng)的解釋工作 工程部/音響設(shè)備、燈光的配置到位 防損部 采購(gòu)中心其他部門積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展、執(zhí)行、落實(shí)。戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。各門店在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，以保持對(duì)促銷方案的控制。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷