【正文】 要推出有自身特色的新產(chǎn)品，避免千篇1律。在這樣的市場環(huán)境下，娃哈哈組合式早餐剛好滿足消費者的消費意識由“需求性消費”向“健康型消費”的轉(zhuǎn)變趨勢，有很大的發(fā)展?jié)摿?。對此，我們可以通過加強宣傳力度，增添產(chǎn)品文化背景，提高產(chǎn)品質(zhì)量來提高企業(yè)地位，擴大消費者群體；另外，與娃哈哈相比，這些企業(yè)主要致力于常溫液態(tài)奶和奶粉領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)，在乳酸菌領(lǐng)域產(chǎn)品較為單一，因此娃哈哈乳酸菌還有很大的發(fā)展空間；并且在進行宣傳中突出多種口味的產(chǎn)品特點，以此為亮點，吸引更多的消費者注意力，擴大銷售量。而且與此同時，飲樂多、養(yǎng)樂多目前在市場中所占份額很大，并且在乳酸菌飲料領(lǐng)域有很強的市場影響力，也形成了一部分固定的消費群體。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺，在美團外賣、餓了么等手機app上開設(shè)我們娃哈哈網(wǎng)絡(luò)店面，快捷方便，符合當代大學生的用餐習慣。大學生是一個龐大的消費群，他們有特殊的消費愛好，往往喜愛群體消費，對新鮮事物的熱情比較高漲，并且，大學生以開始步入社會，開始面臨生存的壓力，自主意識也逐漸增強，通過對他們的訪問調(diào)查，可以了解到多方面多角度的信息，為“娃哈哈”組合早餐發(fā)展策略的制定提供思路和依據(jù)。而娃哈哈在風靡全國的桂圓蓮子營養(yǎng)八寶粥之后，又根據(jù)現(xiàn)代的膳食文化，相繼推出木糖醇八寶粥、粗糧生活和無糖八寶粥，以其獨特的營養(yǎng)“粥”文化受到了市場上的歡迎，成為新的飲食時尚。（2）娃哈哈乳酸菌：6種乳酸菌發(fā)酵，采用全進口乳原料，添加有助于腸道健康的膳食纖維，零脂肪、零膽固醇，常喝腸舒暢。20xx年全國民企500強排名第八位。③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金20xx元+衛(wèi)浴套裝）。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。（設(shè)計師作品）②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以與設(shè)計師一對一講解④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。（李雷講）②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別，金太陽家裝衛(wèi)士PK傳統(tǒng)裝修。這說明在運動鞋市場上“xx”占有很大一部分市場和影響力。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應(yīng)。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。產(chǎn)品的外觀與包裝：加強對產(chǎn)品外觀的設(shè)計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。潛在消費者：（1）潛在消費者的特性：年齡： 中老年人職業(yè)： 工薪階級受教育程度：高中以上（2）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態(tài)度：僅僅是了解，對xx品牌沒有深入的認識。（4）現(xiàn)有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。最后，運動品牌市場發(fā)展前景可觀，xx品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。市場分析：在運動品牌市場上，xx較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應(yīng)的營銷策略。 軟硬件設(shè)施、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。 。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧”的重點市場應(yīng)該放在青年人和運動員身上；%的青少年買過名牌運動鞋，%的青少年買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。（2）威脅：競爭對手數(shù)量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據(jù)市場份額。（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大?！爸惺角槿斯?jié)”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾。（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：。：李寧要向大家表達的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達到一種企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。：（1）購買的頻率：每兩個月一次。（二）消費者分析：（1）現(xiàn)有消費者的總量：達到上十萬人。首先，它是我們中國人自己的品牌。二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析：眾所周知，運動品牌這一個領(lǐng)域競爭是相當激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當一部分市場。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。五、活動準備：所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大所有活動點安置最充足的促銷導購人員保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源六、活動時間：1月1日—1月21日（1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動）七、參加活動產(chǎn)品：常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）八、活動方式：買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；九、活動因素：產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品十、促銷宣傳品設(shè)計：促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g春節(jié)封套—206g對對裝春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）春節(jié)封套—360g（opp）金色春節(jié)吊牌—218/618g金色春節(jié)吊牌—265/880g金色春節(jié)吊牌—405/618/608g紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm紅色宣傳用品—爆竹十一、春節(jié)促銷活動陳列方式：以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少；主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作十二、活動具體實施計劃：春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。一、活動背景公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。密碼公開后您可輸入密碼打開文件查看您所抽到的優(yōu)惠金額，并且請您與18969*****復對。到期未使用的優(yōu)惠不再有效。有不明白的請聯(lián)系18969*****。請各商友在密碼開放前回復您抽取的編號，密碼開放后抽取結(jié)束。抽取方式：抽取編號優(yōu)惠金額*3000元*2000元*1000元*500元“*”號部分為數(shù)字1~9，您只要抽取1~9的其中一個數(shù)字即可。抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。九、大型促銷活動準備：活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁；活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（X展架或其他物料）；活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。對終端要求：客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。此活動為女性消費者參加。即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。促銷前康師傅拉面和冰紅茶的銷售量與促銷后銷量比較?；顒訖z查人員：活動執(zhí)行期間，超市派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)活動負責人員操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。九、促銷活動準備：１、活動期間活動點派銷售人員在校園各大人流量密集路口（三食堂廣場）處派發(fā)活動DM單頁；２、活動點于4月30日超市營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或四服樓入口懸掛活動主題橫幅，宿舍樓下張貼海報，用于吸引學生駐足觀望并烘托主題活動氛圍；３、三食堂廣場活動地點放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（X展架或其他物料）；活動面積至少保證50平米以上，場地要提前與校方洽談，越早越好。獎品由超市自己提供。比賽活動流程：現(xiàn)場報名即可參加吃拉面喝紅茶活動，10人一輪，定量計時，按用時長短排名次，按名次頒發(fā)相應(yīng)獎項。第一篇：五一產(chǎn)品促銷活動策劃方案格式范本（模版）《銷售管理》九江學院校內(nèi)派拉蒙超市五一促銷方案策劃人：王玲范小飛柯向東唐羅林時間：五一產(chǎn)品促銷活動策劃方案購物三天樂，天天都快樂一、促銷目的：利用黃金假期，進行一定規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，擴大學生需求并有效掌握學生資料。六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂副標題： 四重大禮 送你驚喜七、促銷產(chǎn)品：康師傅拉面及冰紅茶八、促銷操作：促銷策略：為完成擴大康師傅品牌在校園中的影響力及清除庫存，本次促銷活動以與消費者互動宣傳為主要操作手段；為了展示康師傅品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對康師傅拉面與其品牌下的冰紅茶進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；促銷形式：本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間針對校園消費群體推出主題為“來口拉面喝口茶”大型促銷比賽活動，并設(shè)立現(xiàn)場購買抽獎活動。此活動為在校大學生且每人僅限一次機會。促銷物料準備：橫幅35面；DM宣傳單 1000海報 20張注：橫幅、DM單、海報超市可統(tǒng)一制作，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回超市店長，以便及時安排印刷。抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。）海報文字部分：康師傅（左上角商標）購物三天樂，天天都快樂活動沒有門檻，參與不受限制?。ê笾谱髯⒔猓喊凑针娪昂蟀l(fā)行風格，體現(xiàn)經(jīng)典、同時具備食品影像，建議色調(diào)：綠色，天然，醒目！）X展架或店堂公告（用來解釋優(yōu)惠內(nèi)容的！建議使用印刷體，不建議手體書寫，超市可以設(shè)計樣本）十二、促銷結(jié)果評估費用預(yù)算與實際花費核算。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。獎品設(shè)置：一等獎 價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）二等獎 DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品三等獎 DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。促銷物料準備（每活動點）：吊旗1620面/10平方；DM宣傳單 1000/點海報 1張/點注：吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺周圍放幾個模特,，以制造良好的現(xiàn)場氛圍十、人員安排：本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。優(yōu)惠額度從500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定，預(yù)祝各商友在本次活動中有好的運氣。密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。請您寫清楚省份和城市名稱及姓氏，在留言內(nèi)容的括號內(nèi)填寫編號，輸入下方的驗證碼后提交留言。兌現(xiàn)時間：所有優(yōu)惠金額兌現(xiàn)從2013年5月5日到2013年7月5日。、實際數(shù)據(jù)：點這里下載《五一活動方案策劃數(shù)據(jù)》，(3月30