【正文】 兩個月后，針對外貿公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”。，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。必要時做好相應筆記。，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。讓自己成為一個有真正實力的人!在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。第四篇：外貿業(yè)務員工作計劃2016年外貿業(yè)務員工作計劃轉眼間又到了新的一年。晚上要進行客戶分析。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程。另有幾條小小的建議：一、因經理在業(yè)務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。第三，如有機會接觸公司業(yè)務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利!第四，積極開拓新業(yè)務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：首先，學習外貿知識、產品知識。當然，具體做業(yè)務的時候，每個業(yè)務員都有不同的方式，那就看業(yè)務員具體把握了。要求業(yè)務員對一周的培訓做一些總結，并與老業(yè)務員交流一下心得，就一些問題做回答。第六天，英語口語能力的提高作為外貿業(yè)務人員，英語口語能力是必不可少的．應該鼓勵新員工利用一切機會多開口練習，網上也有一些網站，如相約說英語網站，是專門提供一對一英語口語陪練服務的．第七天，電話，傳真，EMAIL使用的一些技巧及總結。把網站名稱，網站所屬國家，注冊名，信息與產品標題填入表中。第四天：BTOB網站的使用。完了以后，簡單介紹一下，了解競爭對手的情況對于做業(yè)務來說是多么的重要，然后拿出一張打印的表格，上面標出兩個主要的產品，要求其利用一天的時間，每一個產品找出10家不同的工廠，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在表上，然后讓他不管通過任何方式，就幾個產品型號得到報價或是所有型號的報價單。，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去。對于公司，我也有以下推薦：對待資源資源。目前，只有是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇В瑤兔λ缛諡槲覀児就赓Q業(yè)務作出成績。所以給自我5月份的目標是5萬美金。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量！外貿業(yè)務員個人工作計劃10順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。在展會結束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因此，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。在這個崗位上，我明xx臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿業(yè)務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。第五，提高自己的業(yè)務素質。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。第三，全面的了解公司和產品，培養(yǎng)自己的業(yè)務潛力。第二，在平臺擁有自己的業(yè)務賬號?？傊覀円宄卣J識到，成績已成為過去，未來的任務決不輕松，科技創(chuàng)新是企業(yè)立足之本，質量環(huán)保是企業(yè)生存之本，科學管理是企業(yè)發(fā)展之本，優(yōu)質服務是企業(yè)信譽之本，牢記“團結、敬業(yè)、誠信、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，我們的企業(yè)才能一步一步地走向輝煌。強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。同時要求年均噸水泥綜合電耗小于度，噸熟料熱耗小于千卡/千克。四、存在的問題是xx人今后努力的方向我們清醒的看到：企業(yè)技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力嚴重不足；公司的管理人才和技術人才儲備不足，難以適應企業(yè)快速發(fā)展的需要；技術工人的存量不夠，一線后備力量短缺；全體員工的思維觀念跟不上企業(yè)發(fā)展的需要，團結與合力不足。員工培訓主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司外樹形象，也不忘內強管理，著力打造企業(yè)文化。環(huán)保工作進一步穩(wěn)定，受到市、區(qū)環(huán)保管理部門的肯定。聘請水泥工藝專家和xx窯工藝技術人員來廠進行技術咨詢，多次在水泥商情網、重慶人才市場招聘管理人才和技術人才，不斷給企業(yè)補充新鮮血液。一、干群精誠團結，塑造xx豐碑全年產銷水泥萬噸，實現(xiàn)稅利萬元，比上年同期分別提高x%，x%，創(chuàng)歷史水平。看今天的公司，經過全公司的干部職工的艱辛努力，克服重重困難，取得了綜合節(jié)能環(huán)保技術改造已基本完成，員工素質明顯提高，產品市場已全面打開，干部職工斗志昂揚的良好成績，企業(yè)已具備現(xiàn)代立窯水泥企業(yè)各項條件。以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。五、對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。必要時做好相應筆記。二、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。讓自己成為一個有真正實力的人！在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。其通話質量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。第五，協(xié)助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。其次，學習繕制單據。此外，剛剛接觸這個行業(yè)，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。疑賴自我會完成新的責任，能驅趕xx年新的搬弄。我將盡我最大年夜的潛力減輕率領的壓力。我會適時的根據需要調劑我的學習標的目標來補充新的能量。做馳名商標取著名商標業(yè)務拓荒的同時，沒有克沒有及拾掉落該等客戶交辦的各類業(yè)務，取該等客戶繼承經常性聯(lián)結，及時報告該等交辦業(yè)務的擱淺狀況。正在大力拓荒市場的同時，沒有克沒有及拾掉落該等客戶交辦的各類業(yè)務，取該等客戶繼承經常性聯(lián)結，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的擱淺狀況。透過到專業(yè)市場、插手專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜候等多種業(yè)務拓荒方式拓荒客戶，抓緊聯(lián)絡老客戶激情，組成一個循環(huán)有業(yè)務做的客戶群體。針對現(xiàn)有的老客戶本錢做訴訟業(yè)務拓荒，把可以有訴訟需供的客戶部分拓荒一遍，有意向合作的客戶安排司法事情專員見面卡脖子。正在此，我訂坐了本義務打算，以便使自我正在新的一年里有更大年夜的進步戰(zhàn)效果。能夠講我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻了?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。外貿業(yè)務員個人工作計劃3轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。他的訂單，就是對我耐性的考驗和服務的認可。我后來想想為什么他遲遲沒有打款，可能他也在花時間考驗我和我們公司。后來再處理詢盤和郵件的時候，竟是反應快了很多，思路也明朗了很多。其實，做外貿也是一種心態(tài)的轉變，之前我是個急性子，很多事情希望能夠以最快最有效率的方式解決，所以往往給人浮躁的感覺。在過了試用期很長一段時間里詢盤不是很多，我找了很多事情做，集中之一就包括增加產品曝光帶來詢盤，那么首先得熟悉產品。我從來不相信，有誰可以隨隨便便的成功，畢竟不是所有人也不是每次都有那樣的好運氣。讓我相信努力會有收獲。一句話，不敢下手。剛開始的時候，沒想過要快速的就拿單，畢竟那很不現(xiàn)實，對產品對外貿一竅不通沒有任何實際經驗就想出成績簡直就是一種空想。在我內心深處，一直相信“有志者，事竟成”，“天道酬勤”，雖然我的起步晚了點，但因為年輕，應該是可以追上前輩們的。甚至當初來應聘的時候，都沒仔細看過公司到底是做什么的。同時也很感謝自己在20xx年最初的時候，有勇氣去換一個行業(yè)，勇敢地選擇了篷房行業(yè)，并堅持了下來。很感謝鄧經理在最初應聘的時候，相信并選擇我作為**篷房外貿業(yè)務人員當中的一員，同時盡心地安排小組組長小平一直以來監(jiān)督和教導我的外貿之路。但從我決定換一個行業(yè)去發(fā)展的時候，我重新確定了自己的定位。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。以至于達到4。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助?，F(xiàn)在20年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！轉眼間又要進入新的一年20年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產品信息，推廣我們的產品。，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。當初就是抱著純粹學習的心態(tài)找的現(xiàn)在的工作，對于一個英語專業(yè)的我來說，在過去的兩年里一直投入在與英語無關的行業(yè)中，現(xiàn)在冒冒然再重操舊業(yè)時，相對于同畢業(yè)的同學來說，是落后了很多。別人能做到的， 我也可以做到。讓我能一步一步積累更多的經驗，增長自己的見識。來到**的時候，我對現(xiàn)在所在的行業(yè)完全沒有認識。包括基本的表格制作，再到圖像處理，郵件處理，電話溝通以及面對面接待客人。剛開始做外貿，可能是一種興奮刺激的感覺，當?shù)で闊崆楸蝗諒鸵蝗盏泥]件詢盤和繁瑣之事替代時，我們再堅持下去的時候，如果還沒有成績，那時就更需要一種精神信仰，無關乎薪資，因為畢竟誰都知道，做業(yè)務，沒有銷量，就是窮光蛋。所以一封郵件都要思考半天，不管是回郵件的內容還是表達方式。也是這個單，給了我很多勇氣?！本褪俏业男叛?。那唯一能做的，就是不斷地行動以及耐心等待結果。我重點學習和記錄的是同行產品的描述和表達。所以當靜下心來，再次投入到工作當中的時候，自己有種突然覺悟的感覺。Yusuf是我今年最大的一個客戶，期間一直沒有斷過聯(lián)系，其實我們很少談工作，每次寒暄一下，問候一下。我想我就是這樣一直在他面前飄來飄去沒有太強的目的性，讓他產生了信賴。向成為一名能夠獨當一面的外貿人前進。作為公司一名業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。新的一年，我有著新的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠！外貿業(yè)務員個人工作計劃4此刻我已經正在公司擔當業(yè)務員有四年的工夫了。進來義務已過個歲首年月，家庭、生活戰(zhàn)義務壓力派遣我要勤懇義務戰(zhàn)認真學習。正在第一季度，以訴訟業(yè)務拓荒為主。正在第兩季度的時辰，以商標、