【正文】 論文網(wǎng) 【關(guān)鍵詞】高職院校 營(yíng)銷(xiāo)課程 實(shí)訓(xùn) 現(xiàn)狀 對(duì)策 【中圖分類號(hào)】 G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 A 【文章編號(hào)】 16744810（ 2021） 01008401 一 專業(yè)課程實(shí)訓(xùn)安排 對(duì)于高職院校而言，課程的實(shí)踐教學(xué)是其中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。相對(duì)的，太原市 AS 駕駛員培訓(xùn)市場(chǎng)的良好改善，也可以提升整個(gè) AS駕駛員培訓(xùn)的專業(yè)性，從而為國(guó)家培養(yǎng)出符合我國(guó)道路交通法，擁有良好的專業(yè)素養(yǎng)的合格司機(jī)，優(yōu)秀司機(jī)，為我國(guó)道路交通安全保駕護(hù)航。然而，基于整個(gè)汽車(chē)駕駛員培訓(xùn)市場(chǎng)的不利因素，使得太原市汽車(chē)駕駛員培訓(xùn)市場(chǎng)也不能幸免的被整體行業(yè)洪流影響。 （三） AS 駕校市場(chǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略 AS 駕校傳承傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用傳單式廣告發(fā)小廣告，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳播網(wǎng)絡(luò)廣告，有自己獨(dú)具特色的網(wǎng)絡(luò)宣傳模塊， AS 駕校利用公交信息平臺(tái)制作滾動(dòng)式的宣傳廣告，脫離了之前原始的學(xué)員上門(mén)報(bào)考的營(yíng)銷(xiāo)方式。 四、 AS 駕校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 （一） AS 駕校服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 AS 駕校提高員工素質(zhì)，通過(guò)對(duì)學(xué)員周全的服務(wù)，實(shí)施一對(duì)一的高質(zhì)量服務(wù)，理性友好地處理好每個(gè)學(xué)員的疑難問(wèn)題，設(shè)身處地地為每個(gè)學(xué)員著想， AS 駕?，F(xiàn)已做好了免費(fèi)接送學(xué)員學(xué)車(chē)，免費(fèi)接送學(xué)員考試，而更應(yīng)該努力讓每位學(xué)員把 AS 駕校當(dāng)做xx 工商學(xué)院本科畢業(yè)論文 自己引以為傲的駕考之家，盡快地為學(xué)員提供約考高質(zhì)量地為學(xué)員提供學(xué)車(chē)教學(xué)。 練車(chē)場(chǎng)地地理位置 練車(chē)場(chǎng)地密集為學(xué)員提供便捷的學(xué)車(chē)條件，同時(shí)練車(chē)場(chǎng)地的設(shè)立是對(duì) AS 駕校的一種無(wú)形品牌 推廣。 （二）太原市 AS 駕校劣勢(shì)分析 創(chuàng)辦年限較短 AS駕校 2021 年前口碑較差 目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)其了解較少 駕校管理存在漏洞 企業(yè)文化不太深入 營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有創(chuàng)新 （三）太原市 AS駕校機(jī)會(huì)分析 國(guó)家政策有利 我國(guó) 《 中華人民共和國(guó)道路交通安全法實(shí)施條例 》 明確規(guī)定，機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員必須持有駕駛相關(guān)車(chē)輛的駕駛員證才可以駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)。 人性化設(shè)置 AS 駕校針對(duì)白領(lǐng)階層白天上班沒(méi)時(shí)間練車(chē)而開(kāi)通夜班練習(xí)的特殊服務(wù)，針對(duì)金領(lǐng)階層開(kāi)設(shè)有一對(duì)一教學(xué)單獨(dú)提前預(yù)約。因此，太原市駕校培訓(xùn)市場(chǎng)中，駕校學(xué)員的消費(fèi)情況主要包括了必要性消費(fèi)與非必要性消費(fèi)，這部分非必要性消費(fèi)是否出于強(qiáng)制，是否應(yīng)該避免，也是整個(gè)太原市駕校培訓(xùn)市場(chǎng)應(yīng)該給予關(guān)注與探討的內(nèi)容。目前工薪階層白領(lǐng)在 AS 駕校學(xué)員分布中占了一定的比例，與此同時(shí)，剛剛高中畢業(yè)、大學(xué)畢業(yè)的應(yīng)屆學(xué)生中，也有一部分人參與到 AS 駕校培訓(xùn)中來(lái)。當(dāng)然，除了這些主要的需求外，其他還有部分其他想法與需求，這些需求充分說(shuō)明了目前汽車(chē)駕學(xué)員對(duì)培訓(xùn)學(xué)校的選擇側(cè)重，對(duì)培訓(xùn)學(xué)校更改經(jīng)營(yíng)策略有著良好的指導(dǎo)意見(jiàn)。 （四）太原市 AS 駕校學(xué)員市場(chǎng)需求分析 由于人們對(duì)于汽車(chē)的持有狀態(tài)旅日增加，因此對(duì)于汽車(chē)駕駛培訓(xùn)的需求也日趨旺盛。相對(duì)的，借由我國(guó)大力扶持農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村人口的物質(zhì)生活也有了非常顯著的提高，汽車(chē)不再是僅僅局限于城市的奢侈品，其開(kāi)入鄉(xiāng)間地頭的情況也不勝枚舉。每個(gè)消費(fèi)者掏出大量的金錢(qián)與時(shí)間，所要達(dá)到的效果就是在培訓(xùn)接收后能收 獲良好的成果。其次，求品牌心理。 （二）太原市 AS 駕校目標(biāo)學(xué)員消費(fèi)心理分析 筆者認(rèn)為駕駛員培訓(xùn)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量對(duì)于信任度的提高是最為關(guān)鍵的因素，這樣的研究才有意義；之所以選擇持續(xù)信任作為因變量，是因?yàn)楣P者認(rèn)為持續(xù)信任是消費(fèi)者信任的高級(jí)階段，兩者存在差異性，駕校信任面臨最大的問(wèn)題就多數(shù)出現(xiàn)在持續(xù)信任階段，即培訓(xùn)階段 【注】。其次是在價(jià)格上合理定位，在技術(shù)上專業(yè)化處理，使其整體需求復(fù)合消費(fèi)者對(duì)于物美價(jià)廉的需求。目前，我國(guó)對(duì)于這種不正當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)模式也給予了相當(dāng)程度上的重視。而且這種錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)方式也極容易因此培訓(xùn)學(xué)校與學(xué)員之間的糾紛，由于其并非是正當(dāng)渠道的宣傳與營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容也不受法律保護(hù)，往往會(huì)使消費(fèi)者落得人財(cái)兩空的境地，最終使消費(fèi)者對(duì)于整個(gè)汽車(chē)駕駛員培訓(xùn)市場(chǎng)失去信心，降低了汽車(chē)駕駛員培訓(xùn)市場(chǎng)的可信度。當(dāng)然，目前眾多的汽車(chē)駕駛員培訓(xùn)學(xué)校，在進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，也會(huì)著重描述自己的各項(xiàng)設(shè)備，以此來(lái)提升消費(fèi)者心目中自身的形象。然而，目前汽車(chē)駕駛員培訓(xùn)學(xué)校卻混淆了市場(chǎng)目標(biāo)與目標(biāo)市場(chǎng)的概念，將所有的重點(diǎn)都集中在如何擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，如何收取資金的方面，將其本質(zhì)性的目標(biāo)拋諸腦后，造成了整個(gè)汽車(chē)駕駛員培訓(xùn)市場(chǎng)的混亂與違法亂紀(jì)行為橫行。相 對(duì)的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則是隨著科技發(fā)展的衍生產(chǎn)物，其看中了網(wǎng)絡(luò)本身不受地域限制的影響力，利用企業(yè)自身的品牌效益來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，建立在傳統(tǒng)傳媒打造的企業(yè)形象上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的廣闊與渲染力，來(lái)增加自身的營(yíng)銷(xiāo)目的。為太原市 AS 駕校進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 （二）太原市駕校市場(chǎng)客戶定位 目前，太原市駕校在客戶的定位上有給與充分的重視，究竟那些人才是其服務(wù)的xx 工商學(xué)院本科畢業(yè)論文 最終群體，這些人在太原市 AS 駕校之中占據(jù)的地位如何，客戶其潛在價(jià)值如何，都以及客戶其開(kāi)發(fā)價(jià)值如何都是太原市 AS 駕校重要的考量。這些駕校憑借著自身辦學(xué)資歷深厚，辦學(xué)時(shí)間較為久遠(yuǎn)，因此在太原市人們心中，擁有著非常良好的品牌影響力。這樣長(zhǎng)此以往的不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)，不但損害了消費(fèi)者對(duì) 汽車(chē)駕駛員培訓(xùn)市場(chǎng)的信心，也不利于汽車(chē)駕駛員培訓(xùn)學(xué)校培養(yǎng)出合格的、有素質(zhì)的駕駛?cè)藛T。伴隨著消費(fèi)能力的提升， 國(guó)內(nèi)的各大中小型 汽車(chē)駕駛員培訓(xùn)市場(chǎng) 也迎來(lái)了發(fā)展的高峰期。 （一） AS 駕校服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ............................. 10 （二） AS 駕校品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ........................... 10 （三） AS 駕校市場(chǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ......................... 10 （四） AS 駕校文化戰(zhàn)略 ................................. 11 結(jié)語(yǔ) ................................. 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 （二） 太原市 AS 駕校的劣勢(shì)分析 ........... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 （四） 太原市 AS 駕校學(xué)員職業(yè)結(jié)構(gòu)分析 .... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 二、 太原市駕駛員培訓(xùn)學(xué)校學(xué)員群體分析 ..... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 （四） 太原市駕駛員培訓(xùn)學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定存在偏差 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 research xx 工商學(xué)院本科畢業(yè)論文 目 錄 引言 ........................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。s demand for automobiles, automobile driver training school has bee a popular service industry now on the cusp. According to China39。但是不可否認(rèn)的，在整體大環(huán)境蒸蒸日上的現(xiàn) 如今，部分隱藏在暗處的弊端也越加明顯，就此 本文將以太原市 AS 駕校為例，結(jié)合太原市駕駛員培訓(xùn)市場(chǎng)的總體形式，研究太原市 AS 駕校與駕駛員學(xué)員的市場(chǎng)狀況，分析駕駛員培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展前景， 綜合主客觀的研究結(jié)果，提出相關(guān) AS 駕校駕駛員培訓(xùn)市場(chǎng)的推廣方案，從而改善 AS 駕?，F(xiàn)有市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式與招生方式，實(shí)現(xiàn) AS