如何制定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃-全文預(yù)覽
【正文】 銷(xiāo)售計(jì)劃。在制定推進(jìn)步驟時(shí)，不同時(shí)期不同工作側(cè)重點(diǎn)都要有所不同，時(shí)間也可根據(jù)工作要求進(jìn)行細(xì)分，在推進(jìn)銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行時(shí)，必須加強(qiáng)管理和監(jiān)督。行政目標(biāo)主要是收回應(yīng)收賬款、處理投訴咨詢、傳達(dá)新政策等。從市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品、終端渠道、經(jīng)銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、盈利水平、支持力度等九大方面對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。那么如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃，以更好地達(dá)成目標(biāo)呢？本課程將從實(shí)務(wù)出發(fā)，透過(guò)情景案例的形式，深入淺出地為您闡述制定銷(xiāo)售計(jì)劃的方法與技巧。、財(cái)務(wù)配額、銷(xiāo)售活動(dòng)配額進(jìn)行綜合而得出的配額。(1)費(fèi)用配額。(3)靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據(jù)環(huán)境的改變而變化。(1)高階層對(duì)第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷(xiāo)售人員，也深深信賴高階層者；(2)第一線負(fù)責(zé)者信賴擬定計(jì)劃者，且惟命是從。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經(jīng)營(yíng)最高階層起，往下一層層分配銷(xiāo)售計(jì)劃值的方式。銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容主要包括：(1)進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；(2)確定銷(xiāo)售目標(biāo)；(3)分配銷(xiāo)售配額；(4)編制銷(xiāo)售預(yù)算；(5)制定實(shí)施計(jì)劃。五、具體行動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃：例明每項(xiàng)計(jì)劃的具體時(shí)間、詳細(xì)內(nèi)容、執(zhí)行安排、地點(diǎn)/目標(biāo)市場(chǎng)等。四、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略：產(chǎn)品組合策略：首先確定主銷(xiāo)品、聯(lián)銷(xiāo)品、倨銷(xiāo)品；再次依據(jù)各瘧疾特點(diǎn)分配產(chǎn)品主銷(xiāo)渠道；最后根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)屬的分布，完成網(wǎng)絡(luò)布控。三、準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷(xiāo)售，確定目標(biāo)，分解目標(biāo)。④、分銷(xiāo)覆蓋及物流服務(wù)是否到位?⑤、下級(jí)客戶評(píng)價(jià)及終端客情關(guān)系是否良好?⑥、回款計(jì)劃的完成及銷(xiāo)售熱情是否良好?⑦、價(jià)格操控及區(qū)域銷(xiāo)售有否違反公司規(guī)定?當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況分析：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的掌握能使我們更清楚市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)有更全面的認(rèn)知。”在結(jié)合多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)所總結(jié)“如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃”與其分享。六、費(fèi)用預(yù)算及控制：詳細(xì)科學(xué)的做好每項(xiàng)計(jì)劃的運(yùn)作成及費(fèi)用比例，并詳細(xì)說(shuō)明每項(xiàng)計(jì)劃如何控制，使費(fèi)用使用節(jié)約化，運(yùn)作成最小化，經(jīng)營(yíng)效益最大化。價(jià)格管控策略：嚴(yán)格制定和執(zhí)行各類(lèi)各級(jí)瘧疾供貨價(jià)格體系。準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展：依據(jù)前面所述內(nèi)容及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析，科學(xué)預(yù)測(cè)未來(lái)短期內(nèi)(三個(gè)月、半年)市場(chǎng)銷(xiāo)售量及市場(chǎng)地位。幫助我們進(jìn)行市場(chǎng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布控；目標(biāo)渠道、客戶、消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鎖定；制定相應(yīng)的調(diào)整計(jì)劃。銷(xiāo)售計(jì)劃的具體內(nèi)容包括：所轄區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商(分銷(xiāo)商)及當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況分析；SWOT分析；準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及確定銷(xiāo)售相關(guān)目標(biāo)并分解目標(biāo)至各級(jí)各類(lèi)渠道；完成目標(biāo)的策略；依據(jù)策略制定行動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃；費(fèi)用使用及控制。第一篇：如何制定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃如何制
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