【正文】 壁紙：有塑料和布壁紙，在現(xiàn)代家裝中已然成為一種潮流，其色彩豐富，圖案多樣，價(jià)廉等特點(diǎn)。且該涂料耐油性、耐堿性好，可水洗。低檔的有美時(shí)麗，時(shí)時(shí)麗等，這類(lèi)漆不用打底可直接涂刷。按使用功能分類(lèi)可分為防火涂料，防水涂料，保溫涂料，閃光涂料，防腐涂料，抗靜電涂料，彩繪涂料等。d有良好的溫度適應(yīng)性，阻燃，無(wú)毒。與有機(jī)涂料比，無(wú)機(jī)涂料有如下一些優(yōu)點(diǎn)。乳膠涂料：又稱(chēng)乳膠漆，現(xiàn)在應(yīng)用較多。水溶性涂料是以水溶性合成樹(shù)脂為主要成膜物質(zhì)，以水為稀釋劑，并加入少量顏料、填料及輔助材料，經(jīng)研磨而成的涂料。（4）裝飾涂料涂料的組成涂料的主要成膜物包括基料、膠粘劑和固著劑。地磚的應(yīng)用及發(fā)展趨勢(shì)地磚常用于人流較密集的建筑物內(nèi)部地面，如住宅、商店、賓館、醫(yī)院及學(xué)校等建筑的廚房、衛(wèi)生間和走廊的地面。（2）地磚地磚是裝飾地面用的陶瓷材料。鋼的分類(lèi)方法多種多樣，其主要方法有如下七種：按品質(zhì)分類(lèi)(1)普通鋼（P≤%，S≤%）(2)優(yōu)質(zhì)鋼（P、S均≤%）(3)高級(jí)優(yōu)質(zhì)鋼（P≤%，S≤%）2.、按化學(xué)成份分類(lèi)(1)碳素鋼：（C≤%）；（C≤~%）；（C≥%），(2)合金鋼：（合金元素總含量≤5%）；（合金元素總含量＞5~10%）；（合金元素總含量＞10%）。建材市場(chǎng)調(diào)研能夠開(kāi)闊我們的眼界，使我們學(xué)習(xí)到更多有關(guān)建材方面的知識(shí)，為我們今后的設(shè)計(jì)積累更多有關(guān)材料的知識(shí)性能。不同類(lèi)價(jià)格相差較大，應(yīng)依不同用途選配規(guī)格：915*12915*18915*213915*241220*121220*181220*2131220*2440 厚度為：~20不等。用途：家具、門(mén)窗及套、隔斷、假墻、暖氣罩、窗簾盒、門(mén)套等 規(guī)格：2440X1220和2440X1220X15 厚度規(guī)格有：12mm、15mm、18mm、20mm四種品牌：細(xì)木工板品牌:福寧（浙江），兔寶寶(浙江)，偉業(yè)(廣東)，金秋(河北)千年舟（浙江），莫干山（浙江)，環(huán)球(江蘇)2）刨花板：又叫微粒板、顆粒板、蔗渣板，由木材或其他木質(zhì)纖維素材料制成的碎料，施加膠粘劑后在熱力和壓力作用下膠合成的人造板，又稱(chēng)碎料板用途：家具制造和建筑工業(yè)及火車(chē)、汽車(chē)車(chē)廂制造規(guī)格：2440X1220（）15252440（）18302440（）品牌：吉林森工（露水河）、江蘇大亞（三明）、福建福人、亞洲創(chuàng)建、根河板業(yè)、河北金賽博3）膠合夾板：膠合夾板由雜木皮和膠水通過(guò)加熱層壓而成，一般壓合成，采用橫、堅(jiān)交叉 壓合。細(xì)木工板的兩面膠粘單板的總厚度不得小于3mm。1）人造大理石：人造大理石的特點(diǎn)是組成方式與人造花崗石相類(lèi)似，其價(jià)格與人造花崗石相仿。天然大理石一石一價(jià)2)作為石材開(kāi)采的各類(lèi)巖漿巖，如花崗巖、安山巖、輝綠巖、綠長(zhǎng)巖、片麻巖等稱(chēng)之為花崗石。l 石材天然石材： 從天然巖體中開(kāi)采出來(lái)的，并經(jīng)加工成塊狀或板狀材料的總稱(chēng)。屬于拋光磚的一種。主要分為陶瓷馬賽克、大理石馬賽克、玻璃馬賽克。規(guī)格：有300mm300mm、400mm400mm、500mm500mm、600mm600mm、800mm800mm 優(yōu)點(diǎn)：樣式古樸，價(jià)格實(shí)惠，其堅(jiān)硬耐磨防滑的特性尤其適合陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)等區(qū)域鋪設(shè)。所謂仿古，指的是磚的效果，準(zhǔn)確應(yīng)該叫仿古效果的瓷磚優(yōu)點(diǎn)：品種、花色較多，尺寸較大，光澤度高，表面硬度高達(dá)7級(jí)，裝飾效果極佳，以任意加工成各種配件。按光澤分亮光釉面磚 啞光釉面磚價(jià)格：80200元/平米之間規(guī)格：正方形釉面磚有152152mm、200200mm、800800長(zhǎng)方形釉面磚有152 200mm、200300mm等，常用的釉面磚厚度5mm及6mm。缺點(diǎn)：防滑性能差，質(zhì)量較差的拋光磚容易滲入液體，不易擦拭 諾貝爾拋光磚 規(guī)格： 800*800 報(bào)價(jià)：112/㎡：與拋光磚類(lèi)似，但制作要求更高，要求壓機(jī)更好，能夠壓制更高的密度，同時(shí)燒制的溫度更高，能夠做到全瓷化。瓷片、陶管、飾面瓦、琉璃制品等一般都是陶質(zhì)的。耐磨損，耐磨度是瓷磚之最!耐酸耐堿，不留污漬，易于清洗。但會(huì)有板根現(xiàn)象 報(bào)價(jià)：398/1㎡l 瓷磚陶瓷，其實(shí)是“陶”和“瓷”陶瓷按照吸水率的不同可分為瓷質(zhì)磚、半瓷磚和陶質(zhì)磚?？ǜ叩匕?規(guī)格：460*125木材光澤強(qiáng)，無(wú)特殊氣味，強(qiáng)度高，木材干燥慢，耐腐，木材的可切性良好，膠粘性能均勻報(bào)價(jià)：420/1㎡：非洲圓盤(pán)豆木質(zhì)重，手感好?；蚍胖糜诖髲d的文化墻體現(xiàn)高檔次。主要用途：被廣泛的運(yùn)用為中檔實(shí)木家具的用材，被喜夢(mèng)寶等知名廠(chǎng)家廣泛的用在“兒童房”；室外用材的防腐木一般為松木。黃榆木紋比較細(xì)致好看，不是非常容易變形。以及制作高檔家具。又名柞木、櫟木、白橡木材特點(diǎn)：質(zhì)地異常堅(jiān)硬 家具的特點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：1）具有比較鮮明的山形木紋，并且觸摸表面有著良好的質(zhì)感2）檔次較高，適合制作歐式家具缺點(diǎn)：1）優(yōu)質(zhì)樹(shù)種比較少，如果采用進(jìn)口，價(jià)格較高。6）很貴，非常的貴。2）紋路與年輪不清晰，視覺(jué)效果不夠清新。2）木質(zhì)較重，給人感覺(jué)質(zhì)量不錯(cuò)。以上只是我通過(guò)這幾天的市場(chǎng)走訪(fǎng)和我個(gè)人的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)提出來(lái)的大概思路，至于盤(pán)中盤(pán)策略能否在呼市市場(chǎng)能夠順利實(shí)施并取得預(yù)期的效果，這需要得到王總和公司一線(xiàn)銷(xiāo)售同仁的共同參與研究出一個(gè)實(shí)施方案。這是一件易說(shuō)難做的事情。三、木門(mén)盤(pán)中盤(pán)模式市場(chǎng)啟動(dòng)的執(zhí)行關(guān)鍵要素增強(qiáng)執(zhí)行力首先是啟動(dòng)小盤(pán)時(shí)，小區(qū)和裝飾公司執(zhí)行難。焦聚傳播，是小盤(pán)共振大盤(pán)關(guān)鍵點(diǎn)車(chē)體、戶(hù)外、報(bào)紙軟文等大眾傳播方式，是共振小盤(pán)口碑的又一加速器。共振小盤(pán)口碑，啟動(dòng)大盤(pán)(1)小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳員、促銷(xiāo)員說(shuō)辭是促進(jìn)小區(qū)小盤(pán)口碑傳播共振的重要方法。(4)通過(guò)裝飾公司和設(shè)計(jì)師的由點(diǎn)到線(xiàn)到面運(yùn)作來(lái)完成裝飾公司渠道，通過(guò)其集中推介，迅速占領(lǐng)潛在消費(fèi)者心智。通過(guò)與這些裝飾公司的合作，直接嫁接其品牌力來(lái)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。在開(kāi)展這些小區(qū)時(shí)，集中宣傳而且還一定要做足。小區(qū)推廣中的盤(pán)中盤(pán)策略小區(qū)推廣在木門(mén)等建材類(lèi)產(chǎn)品中是非常重要的渠道推廣活動(dòng)，它是最直接面向潛在目標(biāo)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)行為，也為各廠(chǎng)家所重視。因?yàn)?，市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)，誰(shuí)先占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就成為區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。盤(pán)中盤(pán)是一種視整個(gè)市場(chǎng)為大盤(pán)，視核心銷(xiāo)售終端為小盤(pán)，通過(guò)對(duì)小盤(pán)的有效啟動(dòng)，來(lái)輻射啟動(dòng)整個(gè)大盤(pán)的市場(chǎng)操作方法論。從我走的這幾個(gè)市場(chǎng)很少發(fā)現(xiàn)本土企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，問(wèn)商家原因都反映是本土木門(mén)價(jià)太高不好賣(mài)出去。潤(rùn)宇裝飾城：是由潤(rùn)宇實(shí)業(yè)投資創(chuàng)建的內(nèi)蒙古首家大型裝飾材料批發(fā)市場(chǎng)，成立于1998年，地處呼和浩特市興安北路，目前經(jīng)過(guò)數(shù)次擴(kuò)建后的潤(rùn)宇裝飾城總面積達(dá)到30萬(wàn)平方米，形成內(nèi)蒙乃至東西部地區(qū)規(guī)?？涨暗拇笮徒ú?、飾材、家具飾品集散地。第一篇：呼和浩特市建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告呼和浩特木門(mén)市場(chǎng)銷(xiāo)售調(diào)研報(bào)告及市場(chǎng)啟動(dòng)方案調(diào)研地點(diǎn)：潤(rùn)宇裝飾城、居然之家、閩興建材批發(fā)市場(chǎng)、元和家居建材城、維家惠家居建材市場(chǎng)、洪興建材市場(chǎng) 調(diào)研時(shí)間：2015年10月19至24日調(diào)研目標(biāo)：呼和浩特市在用木門(mén)市場(chǎng)種類(lèi)分布與品質(zhì)分析。其中，居然之家以“美化家居”為目標(biāo)，為顧客提供家具設(shè)計(jì)和裝飾、裝飾材料、家居及家居飾品等“一站式”服務(wù)，集品牌展示和銷(xiāo)售為一體，是市場(chǎng)、超市、專(zhuān)賣(mài)店等多種業(yè)態(tài)互動(dòng)的大型家居建材主題購(gòu)物中心，年銷(xiāo)售額超過(guò)50億元，在中國(guó)家居建材界占據(jù)著重要的行業(yè)地位。價(jià)格在500600元到20003000元不等，都是質(zhì)保一年，終生維修；發(fā)貨周期都是45天到兩月左右。在建材類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)中，盤(pán)中盤(pán)是一種通路操作策略，其更多的運(yùn)用于對(duì)市場(chǎng)的前期啟動(dòng)，針對(duì)中、高端市場(chǎng)的終端操作行之有效的一種通路策略。但是這不等于說(shuō)木門(mén)銷(xiāo)售就是被動(dòng)等待消費(fèi)者的光顧，等同于坐商。因此，在木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)中，如何選擇利用渠道中小盤(pán)的影響力和輻射力，是盤(pán)中盤(pán)策略導(dǎo)入成功與否的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。(2)對(duì)這些重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行持久有序的宣傳展示：如對(duì)新建小區(qū)，在其上房之日起，一直到裝修結(jié)束，不斷的做現(xiàn)場(chǎng)展示和宣傳；對(duì)老小區(qū)則開(kāi)展服務(wù)便民方面的活動(dòng)，如開(kāi)展“木門(mén)流動(dòng)診所”等，提高品牌的親和力和美譽(yù)度。在導(dǎo)入盤(pán)中盤(pán)模式時(shí)，我們應(yīng)該：(1)收集區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所有所有裝飾公司以及設(shè)計(jì)師的資料，根據(jù)裝飾公司的性質(zhì)、品牌影響力、實(shí)力等選擇當(dāng)?shù)赜绊懥^大，品牌力較高的裝飾公司。設(shè)計(jì)師合作也要選擇重點(diǎn)裝飾公司的主任（主案）設(shè)計(jì)師，一公司開(kāi)始時(shí)選擇2人左右，同時(shí)也把范圍擴(kuò)展到一些其他公司的主要設(shè)計(jì)師。小區(qū)推廣的方法一區(qū)一策、投入一區(qū)一策，裝飾公司的方法也是一司一策，最后通過(guò)對(duì)小區(qū)和裝飾類(lèi)型作分類(lèi)總結(jié)，典型推廣，逐步擴(kuò)大，進(jìn)一步覆蓋區(qū)域市場(chǎng)。因此產(chǎn)品品質(zhì)和利益點(diǎn)傳授給他們，讓他們對(duì)潛在目標(biāo)客戶(hù)做簡(jiǎn)單、可信、易于傳播的反復(fù)推介，再由這些核心消費(fèi)群通過(guò)口碑傳播給其他社會(huì)公眾。市場(chǎng)拐點(diǎn)的判斷由于目標(biāo)小區(qū)和裝飾公司的展示和口碑傳播，