【正文】 內(nèi)容有消費人群分析、消費心理分析、消費行為分析、消費場所分析等。三、制定好市場策略市場策略主要有以下幾部分： 營銷計劃書是指導(dǎo)整個營銷工作的最基礎(chǔ)的政策文件，是非常有效的營銷工具，所有營銷工作都依此來展開，屬營銷工作中的重頭戲。通過這些內(nèi)容，使例會成為一個充電加油提高的機會。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面： 1建立營銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強化責(zé)任心，保證政令暢通；建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范； 3建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個人的業(yè)務(wù)行為； 4建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間；5建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。一個經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團(tuán)隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。由于消費者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，我們應(yīng)在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。5產(chǎn)品生命周期調(diào)研。3同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。如何才能做到適銷對路？市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容： 1消費者需求調(diào)研。中小飼料企業(yè)的營銷管理要點有五：；；；；。通過這次實習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。第三，對客戶的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會影響到每一個客戶，因為在看產(chǎn)品的時候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。在這次實習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實踐能力，操作能力。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。三、實習(xí)內(nèi)容與過程 2012年7月1號早晨7點鐘，我們從平邑出發(fā)去了平邑卞橋鎮(zhèn)的東莊。一、實習(xí)目的實習(xí)的意義在于實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。謝謝大家！篇四：飼料市場營銷實習(xí)報告飼料市場營銷實習(xí)報告臨沂西區(qū)實習(xí)業(yè)代邵華 實習(xí)是每一個合格的業(yè)代必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解市場，讓我們學(xué)到很多在市場外學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向市場打下基礎(chǔ)。做好原材料市場調(diào)研工作，同等價格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價格，貨比三家，保證原料無缺口，保證原料質(zhì)量，同時就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。四、做好售后工作售后服務(wù)也將是飼料廠的一項重點工程，及時對銷售出去的飼料做售后客戶信息回訪。將涇源縣養(yǎng)殖畜牧作為示范縣，輻射周邊縣城立根涇源輻射寧夏，由南往北推動進(jìn)軍銀川進(jìn)而向甘肅、內(nèi)蒙等地擴展。根據(jù)市場需求計劃在2013年將對系列產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化，研發(fā)自主產(chǎn)品并包裝上市。以降低生產(chǎn)成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)為思路展開工作。讓更多發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的朋友深入了解我們的產(chǎn)品，同時安排技術(shù)人員通過現(xiàn)場講解、進(jìn)入到養(yǎng)殖戶家中對如何科學(xué)管理、科學(xué)喂養(yǎng)進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，并對活畜容易出現(xiàn)的一些疾病的預(yù)防與治療、對出現(xiàn)的活畜突發(fā)緊急疾病的應(yīng)對措施做出了詳細(xì)的講解與培訓(xùn)。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。四、市場分析競爭激烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。七、資源配置篇二：某飼料企業(yè)市場部工作計劃書某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)08市場部工作計劃2008年市場部工作計劃書一、檢討與愿景二、工作思路三、管理團(tuán)隊四、市場分析五、品牌推廣六、工作進(jìn)度七、資源配置八、費用預(yù)算一、檢討與愿景 2007年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。掛歷、年歷的制作與發(fā)放。文化衫的發(fā)放。配合各分公司做好駐點營銷工作。策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。結(jié)合市場情況制定出活動計劃。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。二、工作思路明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。甲方簽章：乙方簽章： 法定代表人：法定代表人： 開戶行：賬號：年月日第三篇：飼料銷售工作計劃2015年飼料銷售工作計劃一、檢討與愿景 20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。五、在產(chǎn)量達(dá)標(biāo)的情況下，乙方必配合甲方在年底前付清尾款。三、在達(dá)成協(xié)議后，乙方必須堅持使用猛長牌、預(yù)混料飼料，不許換其他品牌飼料，否則無效。甲方對乙方的承諾以雙方簽字為準(zhǔn)。為了保證質(zhì)量，飼料價格隨市場行情如有所變動，乙方必須配合甲方。第一篇：飼料銷售協(xié)議書飼料銷售協(xié)議書甲方：乙方：為了發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖，雙方互盈，甲、乙 雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：甲方將旺盛牌30%蛋白飼料賣給乙方，保證乙方每噸飼料生長純草魚：隔子魚七百斤以上，小規(guī)格魚一千斤以上。在達(dá)成協(xié)議后，乙方的養(yǎng)殖戶必須堅持用旺盛牌飼料，不許換其他品牌飼料，更不得私自轉(zhuǎn)借、變賣飼料給他人，否則無效。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。二、乙方按飼料的說明進(jìn)行科學(xué)飼養(yǎng)，保證生豬產(chǎn)品質(zhì)量合格后投入市場。合同簽訂后，乙方一次性預(yù)付甲方飼料款陸佰叁拾萬元人民幣（￥）。本協(xié)議如有未盡事宜，雙方共同協(xié)商解決。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。f、在市場實踐中亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制。對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌