【正文】 一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理xxx，現(xiàn)年28歲，大專文化，所學(xué)專業(yè)財務(wù)會計，于20xx年至20xx年在xx公司擔(dān)任xx職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應(yīng)聘，通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿庸酒赣?，通過試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理，在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，并能很好的學(xué)以致用，在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會了不同的人用不同的態(tài)度進行溝通，鍛練了我的溝通能力，學(xué)會了讓客戶怎么來認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)。我是個有心人，經(jīng)歷了上一次渠道管理的競聘失敗，我努力通過各種渠道學(xué)習(xí)渠道管理的知識，了解渠道管理的內(nèi)容，我希望有一天再次登上競聘的講臺展現(xiàn)自己的魅力。雖然對于渠道管理的工作我還是比較陌生，但近一年來我已積極、努力的去學(xué)習(xí)。XX的城市建設(shè)步伐很快，眼下應(yīng)該著眼于新的熱點區(qū)域建設(shè)同時進一步提升農(nóng)村社會渠道的綜合能力。工號權(quán)限管理是經(jīng)銷商管理的重要一部分，實行不同級別、不同經(jīng)營年限，營業(yè)員參加工作時間長短以及考試測評等多種方式規(guī)范管理工號。渠道管理更像一個多面手，他既要能夠有著一定的管理市場、掌控經(jīng)銷商的能力，同時又需要有業(yè)務(wù)管理的分析能力，服務(wù)管理的服務(wù)提升能力。我認為我有以下優(yōu)勢我是個積極向上，勇于進取的年輕人，我希望通過自己的努力獲得更大的職業(yè)發(fā)展空間。我叫XXX，xxxx年畢業(yè)分配到公司工作。以上是我對競聘，渠道經(jīng)理崗位的粗淺認識和理解，如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評指正。加強對所管轄的村級代辦的管理，“下鄉(xiāng)、進村、到戶”開展一對一宣傳營銷，真正使公司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動宣傳到家、服務(wù)到家。讓我們的自有營業(yè)廳真正實現(xiàn)：銷售、宣傳、服務(wù)、體驗的功能。自有營業(yè)廳的管理：鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的建立，是移動公司企業(yè)形象的展示。愛崗敬業(yè)，有強烈的責(zé)任感：在日常工作中，不計較個人得失，得到大家的肯定，我現(xiàn)在已經(jīng)是一個三歲孩子的母親，（這里我要特別感謝一下我的婆婆，是她對孩子的照顧才減少了我的后顧之憂，讓我更放心地把精力更多地投入到工作中），每當看到用戶滿意的笑容掛在臉上和領(lǐng)導(dǎo)對我的認可，我感覺就是對我工作的最大肯定。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。我的演講將從以下三個方面展開：自我介紹；我的競聘優(yōu)勢；對競聘崗位的工作思路。如果我上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。建立管理體系：首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標考核制度及淘汰制度。3。一、自我介紹1。憑著這份專注、熱忱和執(zhí)著我堅信我所既定的“領(lǐng)跑”一定能實現(xiàn)！我自20xx年幸運地進入到志高這個大家庭以來，連續(xù)三年被評為營銷中心及公司的優(yōu)秀員工。我特將淡季經(jīng)銷商培訓(xùn)將作為在07年度提升志高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)的主體工作，將會制定一套整體指引性教案，指導(dǎo)各分部結(jié)合當?shù)厝宋娘L(fēng)貌、市場特性等參照執(zhí)行的方式進行經(jīng)銷商培訓(xùn)。作為年度開盤的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，方能在開盤之初，將本年度的渠道發(fā)展主體思路，切實地貫徹執(zhí)行下去。信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作。如何“領(lǐng)跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：建立健全一套完備的客戶拜訪制度。做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，通過配合各產(chǎn)管中心開展一系列行之有效的培訓(xùn)課程，從經(jīng)營意識、市場維護意識、企業(yè)文化等多個方面提高了整個經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)和凝聚向心力。不斷優(yōu)化商家隊伍，提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營管理水平，同時協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問題的處理工作。我今天競聘演講的主題是：鑄盾與領(lǐng)跑！為什么要用“鑄盾”與“領(lǐng)跑”作為我演講的專項題目呢？這是我在靜思的工作總結(jié)與的規(guī)劃后確立的！自20xx年度本部市場部渠道管理科成立以來，在領(lǐng)導(dǎo)的信任與悉心指導(dǎo)幫助下，我有幸擔(dān)負起科室負責(zé)人這個角色，帶領(lǐng)著科室團隊在“渠道管理”這個領(lǐng)域摸索學(xué)習(xí)了一年，勤勤懇懇，不斷進?。撼恋砹溯^為豐富的管理經(jīng)驗，具備了較強的組織協(xié)調(diào)與專業(yè)能力。學(xué)習(xí)兄弟部門社會渠道的優(yōu)秀管理經(jīng)驗，推廣并創(chuàng)新業(yè)務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)提升、扁平化建設(shè)、農(nóng)村渠道建設(shè)。統(tǒng)一部署，盡快開展社會渠道的綜合整治工作。我很向往渠道管理的工作，也參加過渠道管理崗位的競聘。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。加強聯(lián)系合作通過分銷商的長期緊密合作，保持聯(lián)通的市場占有率制定對各級代理商。，有強烈的責(zé)任感。一、自我介紹省略。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。我們應(yīng)建立起對整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機制。建立管理體系主要的內(nèi)容包括：首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個市場；代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱，應(yīng)加強對代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級渠道培訓(xùn)制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務(wù)，為移動創(chuàng)造價值（初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進行及時的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時傳達）；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理”的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。有較好的年齡優(yōu)勢。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的肯定。發(fā)展奉獻自己的全部智慧和熱情。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。建立管理體系主要的內(nèi)容包括：首先應(yīng)針對不同等級的代理商；加強對代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級渠道培訓(xùn)制度；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標考核制度及淘汰制度。3愛崗敬業(yè)，有強烈的責(zé)任感。無論結(jié)果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。無論結(jié)果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。20xx年，中國電信業(yè)的改革和發(fā)展又將進入一個嶄新的歷史階段，面對殘酷激烈的市場競爭，移動通信產(chǎn)業(yè)要想在眾強中立于不敗之地，就要敢于創(chuàng)新、解放思想、大膽改革。我們將以上級相關(guān)業(yè)務(wù)部門滿意作為行為準則，做到“以誠待人，以人為本”。同時結(jié)合工作實際，搞好效果評價和執(zhí)行控制：及時對用戶返回效果進行評價，以便動態(tài)計劃，從而形成良性循環(huán)，不斷完善我們的服務(wù)。運銷渠道管理崗的工作是市場經(jīng)營部中心的要害，崗位雖小，責(zé)任重大，牽一發(fā)而動全身。我將一如既往地學(xué)習(xí)專業(yè)管理知識，向書本學(xué)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向同仁學(xué)，在實踐中學(xué)，不斷積累經(jīng)驗并不斷創(chuàng)新，讓自己始終保持一流的技術(shù)。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。：參加工作時，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認同。今天我懷著無比激動的心情和滿腔的熱情，參與公司經(jīng)營部運銷渠道管理崗位的競聘。我認為，我們不能“一邊救今天的火，一邊埋明天的雷。三、科學(xué)經(jīng)營“科學(xué)經(jīng)營”涵蓋的面很廣，公司強調(diào)的也很多，如果我再照本宣科一遍，未免有“夸夸其談”之嫌，故我就我認為XX區(qū)域中心需要加強的一些方面，談?wù)勎业目捶ǎ海ㄒ唬┱蠣I銷在某段時間內(nèi)，可能有多個營銷活動同時進行，那就需要區(qū)域負責(zé)人保持清醒的頭腦，迅速理清輕重緩急，并把幾個營銷活動整合成一個合理的營銷方案付諸實施。渠道植根于當?shù)?，熟悉環(huán)境，組織村代掃村，其效果比公司員工掃村要好。（三）加強與渠道的合作“渠道是我們的合作伙伴，是我們的大客戶，而不是我們的伙計”——這是我們與渠道合作的思想前提。（二）加強與建維部、代維公司的39。對上，不求爭取到絕對公平的工作環(huán)境，但要爭取相對公平的工作環(huán)境，讓這個團隊看得到希望、有奮斗目標、有充足的干勁，努力高效的完成各項任務(wù)，實現(xiàn)團隊利益最大化；對下，制定合理的績效考核辦法，并支持、鼓勵每位員工通過自己的努力，合理合法的爭取自己應(yīng)得的利益。我認為，只要不違反國家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度，不偏離公司營銷思路，只要對公司發(fā)展有利，每位員工，特別是親臨一線、“聽到炮聲”的員工，都應(yīng)該有一定的權(quán)力做出決策。責(zé)，一個區(qū)域的責(zé)，不是某一個人的責(zé)，應(yīng)該是人人都有責(zé)，只不過不同的人擔(dān)負的責(zé)類型有不同、輕重有大小而已。我想，把XX區(qū)域定位為一方重鎮(zhèn)不為過。這里僅以此即興所做之小詩送予在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事：“遙指蒼穹項問天，翻身跨馬勇向前，礪劍鑄盾今爾敢，吾當氣勝必當先”！我的競聘演講就到這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵和支持，謝謝！渠道競聘演講稿 篇2尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：我競聘的崗位是電信渠道經(jīng)理。盡管是前所未有過的挑戰(zhàn)，但我熱愛現(xiàn)在的工作，我相信，我能夠把現(xiàn)在的工作做得更好。核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲”。經(jīng)銷商大會的組織與籌備，這是年度性的重點工作。信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開始就需要完成的工作。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07年度領(lǐng)跑先足于其他相關(guān)的職能工作。較好地扮演了“檢察院”這個分析、認定及協(xié)調(diào)處理的角色。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷商隊伍。正文：渠道競聘演講稿渠道競聘演講稿渠道競聘演講稿 篇1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家上午（下午、晚上）好！我是來自市場部渠道管理科的xx，云南省曲靖市人，生于1968年3月，1986年在云南省邊防團石丫口35547部隊74分隊特種作戰(zhàn)模范連服役，1991年考入湖北省荊州市人民警察學(xué)校1994年?？飘厴I(yè)，由當?shù)鼗鶎优沙鏊{(diào)入云南省昆明市司法警官學(xué)校任教官，20xx年正式加入xx空調(diào)公司并任職于市場渠道管理科負責(zé)人的工作。那么如何完善和構(gòu)建這個體系呢？06年度在渠道管理科這個團隊的共同努力與配合下我?guī)ьI(lǐng)科室團隊重點開展了以下工作：不斷優(yōu)化商家隊伍，提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營管理水平，同時協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問題的處理工作。聯(lián)動物流、客服、銷售支持等職能部門，對市場竄貨等市場問題建立一個完備流暢的處理程序。渠道管理工作規(guī)劃命名為“領(lǐng)跑”！07年度，渠道建設(shè)需遵循“四化”原則，即標準化、模塊化、差異化、流程化。作為年度開盤的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，方能在開盤之初，將本年度的渠道發(fā)展主體思路，切實地貫徹執(zhí)行下去。同時，我將會在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個時間段，針對重點區(qū)域開展專項培訓(xùn)，實地讓渠道管理工作與商家之間展開互動，使商家切身體會到渠道管理工作與其自身經(jīng)營發(fā)展的關(guān)聯(lián)、重要性和緊密程度。建立健全一套完備的客戶拜訪制度。我深知，如果我有幸能夠競聘成功，那么我必須引領(lǐng)自己的團隊領(lǐng)跑每一分鐘。最后，再次感謝所有幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，正是有了你們一如既往的支持與幫助，今天的我才能站在這里體會這個美妙的過程。其中，XX鎮(zhèn)是XX縣第X大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，收入超過全縣的X/X；XX鄉(xiāng)長期保持市場占有率全州第X。如何提高團隊戰(zhàn)斗力？我認為，最需要做到的是：權(quán)、責(zé)、利對等。一個區(qū)域營銷中心，承擔(dān)著巨大的責(zé)任，其負責(zé)人既要有爭取應(yīng)得權(quán)力的勇氣，又要有下放部分權(quán)力的大氣。一個團隊的負責(zé)人，必須對團隊的利益負責(zé)：有獎，應(yīng)該從戰(zhàn)斗在一線的員工開始獎；要罰，應(yīng)該從這個團隊的負責(zé)人開始罰電信競聘演講稿范文。集團客戶部的同事做集團工作更專業(yè)，得到的信息更多、更及時，如集團客戶部能給XX區(qū)域的的客戶經(jīng)理更多的培訓(xùn)，并協(xié)助維系、發(fā)展XX集團市場，不僅電信客戶經(jīng)理競聘稿僅對XX區(qū)域有利，也對集團客戶部有利。我本人有一定的網(wǎng)絡(luò)維護、代維管理、市場經(jīng)營經(jīng)驗，如能得到建維部的支持，加強與代維公司的合作，我想，XX區(qū)域能守好這片土，盡好這份責(zé)。實體渠道在當?shù)匾话愣际呛苡修k法，很有能量的，如支持他們做大、做強，想辦法為他們創(chuàng)造更多的合理合法的生財之道，借助他們的力量來開拓新市場，維系老用戶，就能減少區(qū)域中心很多工作量；村代收歸自管，既減少酬金中轉(zhuǎn)次數(shù)，有利于提高其積極性，又方便指導(dǎo)、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù)。某些有遠見的商家希望通過讓利促銷拉攏我們龐大的客戶群，而這也可以是我們維系、發(fā)展用戶的一大利器，我相信，如果精心策劃、嚴格實施，將會是一套嶄新的、有效的營銷方式。一位用戶對電信公司的評價，可以影響其周圍很多人對電信公司的看法。以上為我的競聘演說，如果公司給我機會，選擇我出任XX區(qū)域經(jīng)理，我將奉獻我所有的熱情和能力，做好我應(yīng)該做的事；如果公司認為我不能勝任，說明我還有諸多不足，我會服從公司的安排，并認真學(xué)習(xí)他人之長，以彌補我的不足，爭取以后的機會渠道競聘演講稿 篇3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評委、同事們：大家好！參與城一營銷中心渠道管理崗位的競聘，我主要是為了響應(yīng)營銷中心崗位改革的召喚，積極實現(xiàn)自己的人生價值，為公司的發(fā)展奉獻自己的全部智慧和熱情。一、自我簡介我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理xxx，現(xiàn)年28歲，大專文化，所學(xué)專業(yè)財務(wù)會計，于20xx年至20xx年在xx公司擔(dān)任xx職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應(yīng)聘，通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿庸酒赣茫ㄟ^試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理，在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，并能很好的學(xué)以致用，在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會了不同的人用不同的態(tài)度進行溝通，鍛練了我的溝通能力，學(xué)會了讓客戶怎么來認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)：，我有較強的溝通能力，在所負責(zé)的幾十個集團中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)：