【正文】 。這樣高的覆蓋空間、這樣長的持續(xù)發(fā)布時(shí)間是廣播、電視、報(bào)紙等媒體難以做到的。這樣高的認(rèn)同率是其他類型的大眾傳媒所無法相比的。黃頁作為工具書、信息庫媒體的主要特點(diǎn)，特別是媒體自身的原有優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面；（一）黃頁是一種具有權(quán)威性，高認(rèn)同率的信息庫媒體從媒體的性質(zhì)看，黃頁本質(zhì)上是一種溝通工具書、社會信息庫。黃頁廣告極為適應(yīng)服務(wù)行業(yè)隨著電話普及率增高，黃頁的發(fā)行率也隨之高，用戶在有消費(fèi)意念但未決定消費(fèi)選擇時(shí)，一般查黃頁而少用其它傳統(tǒng)媒體，是老百姓的媒體，全家傳閱性高。：黃頁為外埠人士提供了一個(gè)了解當(dāng)?shù)厥袌龅臋C(jī)會，是他們采購和尋求合作伙伴的重要向?qū)А包S頁電話號簿”是一種商業(yè)性很強(qiáng)的媒體。目前黃頁的使用率在全國正穩(wěn)中有升，日益深入人心。：消費(fèi)者閱讀廣告直至做出決策，其中時(shí)間長短比消費(fèi)者閱讀廣告的次數(shù)更重要，黃頁廣告與消費(fèi)者的購買決策距離最近，調(diào)查顯示10個(gè)客戶有8個(gè)使用黃頁后，打了電話并進(jìn)行了購買。：擁有最齊全、準(zhǔn)確的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，涵蓋行業(yè)所有信息，我們將這些資源轉(zhuǎn)化成更多的廣告，更多的導(dǎo)購信息，為買賣雙方提供更多的便利。黃頁號簿的招商力量和其他比媒體對有意念買東西時(shí)消費(fèi)者查詢各種媒體比例黃頁是聯(lián)系買賣雙方的最終紐帶創(chuàng)意廣告，如電視、廣播、報(bào)紙引起消費(fèi)者的興趣。它和報(bào)紙、電視、雜志等媒體又不同，黃頁具有電話號碼數(shù)據(jù)的特殊功能；具有營銷與購物雙向指南的功能；具有方便、直接、全面、抗干擾等優(yōu)點(diǎn)。共2頁,當(dāng)前第1頁12【】第四篇：黃頁廣告計(jì)劃書關(guān)于2008惠州XX黃頁與廣東XX有限公司惠州總代理廣告合作計(jì)劃書尊敬的XX有限公司惠州總代理相關(guān)各部門負(fù)責(zé)人：您們好！首先感謝你百忙之中抽出時(shí)間來查看我們的廣告合作計(jì)劃書，在此我代表《惠州XX黃頁》編輯部對您的支持表示由衷的感謝，并衷心的祝福您們工作順利，萬事勝意！謝謝您們的支持和參與。（2）確定中間商的數(shù)目 通常有三種策略可以供選擇：獨(dú)家分銷、密集分銷、選擇分銷。（1）明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷。750ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為40元/瓶；分銷商建議出貨價(jià)格為59元/瓶；終端建議零售價(jià)為299元/瓶。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。廠家以最低價(jià)格轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運(yùn)作。我們建議采用成本導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向兩種，同時(shí)考慮撇脂定價(jià)方法對玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格確定。（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。三、產(chǎn)品確定 玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費(fèi)市場，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強(qiáng)。二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇 目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略 戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競爭過渡。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、夜總會 【第 一范文167。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。其中2002年，%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。第一部分 產(chǎn)品上市背景一、市場機(jī)會概述 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國夜間消費(fèi)場所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。促 銷 品鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市，為擴(kuò)大營銷渠道，短時(shí)間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費(fèi)者所熟識，我們根據(jù)掌握的情況，請濟(jì)南潤潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產(chǎn)品的銷售。（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會，最后誰的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。企業(yè)在活動過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品?！板忮思で椤贝黉N活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費(fèi)飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。（2）零售點(diǎn)方面主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：第一階段：2004年1月15日至2004年3月31日針對零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動，每個(gè)225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。第三階段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競賽，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫存及資金；此項(xiàng)舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。三、上市策略部署：（1）2004年1月份推出“玫瑰玫瑰，我愛你”的主題廣告，以省報(bào)+市報(bào)的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節(jié)”開始有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?，并持續(xù)投放至3月底。組織和實(shí)施監(jiān)督：區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據(jù)。與經(jīng)銷商協(xié)商，進(jìn)行路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點(diǎn)的區(qū)別開發(fā)，使鋪貨率達(dá)30%以上。線路管理：根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。其他區(qū)域如果成長勢頭比較好，也可以實(shí)施人員推廣跟進(jìn)?！扒罏橥?，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。企業(yè)在通過分銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，必須為打開全國市場，探索成熟市場運(yùn)做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊(duì)伍。源頭追索：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區(qū)“網(wǎng)絡(luò)終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業(yè)會將其銷售代理或銷售人員的聯(lián)系方式告知。濟(jì)南“根據(jù)地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟(jì)南電視臺和山東電視臺，平面媒體可以考慮濟(jì)南時(shí)報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)三大報(bào)業(yè)。隨著銷售工作的推進(jìn)，企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點(diǎn)區(qū)域策略，在銷量比較好的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投入，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷商開拓市場。企業(yè)在進(jìn)入市場前期，對于濟(jì)南“根據(jù)地”市場可以根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況，采用獨(dú)家分銷或選擇分銷，同時(shí)采用深度營銷控制，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助代理商開發(fā)、維護(hù)、促進(jìn)終端銷售網(wǎng)絡(luò)；對于山東“滲透”市場，也采用獨(dú)家分銷或選擇分銷，同時(shí)采用半深度營銷方式，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代，協(xié)助其開發(fā)、維護(hù)終端銷售網(wǎng)絡(luò)；省外“輻射”市場，設(shè)立主管銷售區(qū)域經(jīng)理，由其根據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)獨(dú)家代理或選擇分銷，不配備其他促進(jìn)人員。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產(chǎn)品。但是，選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個(gè)基本要求。企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產(chǎn)品、管理、財(cái)力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)，必須認(rèn)真分析、衡量各項(xiàng)因素，對每一個(gè)渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對的目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。產(chǎn)品價(jià)格定位225ml充氣產(chǎn)品出廠價(jià)格為10元/瓶； 元/瓶；終端建議零售價(jià)為30元/瓶。，促銷活動基本與張?jiān)Ｏ嗤?。這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對小瓶操作采用放權(quán)方式，沒有專門的促銷活動投入。我們建議采用成本導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向兩種，同時(shí)考慮撇脂定價(jià)方法對玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格確定。統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。（1）225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”（2）375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”（3）750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”（1）225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。針對不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝酒吧、迪廳、KTV的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。一、定義企業(yè)使命企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場成為最具特色的企業(yè)。在濟(jì)南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。在濟(jì)南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進(jìn)入這些廠家的視線。這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。數(shù)字顯示，2002年，中國葡萄酒人均消費(fèi)量約為 ，不足法國的20％。百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。其中2002年，%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。第一部分 產(chǎn)品上市背景一、市場機(jī)會概述隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國夜間消費(fèi)場所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。因此對于一個(gè)策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。夜間場所的消費(fèi)者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。（可樂）競爭態(tài)勢：迪廳、KTV廣場、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。目前在這些場在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料（可樂）為160多萬聽。（葡萄酒）競爭態(tài)勢：酒吧、KTV廣場、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場所、夜總會 【 一范文167。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競爭過渡。第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。三、產(chǎn)品確定玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費(fèi)市場，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強(qiáng)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。（3）750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價(jià)（獲取利潤）還是滲透定價(jià)（低價(jià)走量）。操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價(jià)在32元左右，酒店起碼五六十元。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關(guān)系。（3）750ml大瓶裝——。五、渠道設(shè)計(jì)采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟(jì)南市場為一類“根據(jù)地”市場，山東其他區(qū)域?yàn)槎悺皾B透”市場，省外市場為三類“輻射”市場?？紤]夜場經(jīng)營者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實(shí)力，我們建議統(tǒng)一采用中間商進(jìn)行分銷。獨(dú)家分銷是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行獨(dú)家經(jīng)營。確切的分銷商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力來予以確定。因此，我們可借助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產(chǎn)生較好的效益。媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。倒追溯法：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據(jù)其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。關(guān)系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋