【正文】 校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。如果說(shuō)，科學(xué)分析素質(zhì)題可以提高我們的判斷力和思維邏輯能力，那么藝術(shù)創(chuàng)意題是很能鍛煉我們的想象能力和語(yǔ)言組織能力，還可激發(fā)我們的藝術(shù)細(xì)胞。從這個(gè)案例中學(xué)到了，作為一個(gè)營(yíng)銷人員，最基本得是要懂得調(diào)研，是否有市場(chǎng)要綜合考慮以下一些因素，如：場(chǎng)所論；購(gòu)買者論；利益相關(guān)者論；還有競(jìng)爭(zhēng)者論等。在實(shí)訓(xùn)這個(gè)小平臺(tái)中得到了這樣深刻的體會(huì)，出到社會(huì)是一個(gè)大舞臺(tái)，我們可以把現(xiàn)在所學(xué)的運(yùn)用到大舞臺(tái)中去,受益匪淺。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。這次實(shí)訓(xùn)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。這次實(shí)訓(xùn)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能等方面都有了不少的收獲。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和問(wèn)卷。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：此次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括：模擬軟件市場(chǎng)營(yíng)銷管理模塊、營(yíng)銷情境應(yīng)對(duì)訓(xùn)練、模擬企業(yè)環(huán)境分析、營(yíng)銷技能測(cè)試、經(jīng)典案例分析以及關(guān)于大學(xué)生生育意愿調(diào)查問(wèn)卷等。我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在未來(lái)的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中，為實(shí)現(xiàn)理想而努力。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)。以往覺(jué)得很容易操作的office，因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒(méi)有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識(shí)水平。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。這次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要就是機(jī)器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。解決方案：應(yīng)在初期果斷決定主要針對(duì)市場(chǎng)，不宜開發(fā)過(guò)多市場(chǎng)，專注于一個(gè)市場(chǎng)后加深市場(chǎng)開程度七、實(shí)訓(xùn)想法及建議內(nèi)容實(shí)際上，實(shí)訓(xùn)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過(guò)程，大學(xué)生實(shí)訓(xùn)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。若生產(chǎn)不了訂單要求的產(chǎn)品數(shù)量，在自由交易市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買；有剩余的產(chǎn)品賣不出去，積壓在庫(kù)存，也可以通過(guò)自由交 易市場(chǎng)進(jìn)行拋售。商量決定推廣策劃方案。確定是否進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)并升級(jí)生產(chǎn)技術(shù)，及如何升級(jí)。四、實(shí)訓(xùn)過(guò)程和內(nèi)容圍繞企業(yè)中常見的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)施模擬演練包括市場(chǎng)調(diào)查策劃、產(chǎn)品開發(fā)和推廣策劃、促銷策劃、定價(jià)策劃等等。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。（三）基本情況我在公司擔(dān)任技術(shù)研發(fā)人員，在公司里主要負(fù)責(zé)汽車的研發(fā)，以及對(duì)汽車問(wèn)題檢查。致力于為中國(guó)各地的汽車銷售商或4s店提供零件設(shè)備，服務(wù)和汽車。感謝學(xué)院給了我們這樣一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)，感謝我們高老師的辛苦指導(dǎo)，感謝第一小組各組員的團(tuán)結(jié)協(xié)作。我們懂得了產(chǎn)品從研發(fā)到銷售各個(gè)階段的一系列流程，以及各個(gè)階段對(duì)財(cái)務(wù)方面的控制；這次上機(jī)實(shí)訓(xùn)還提高了我們分析問(wèn)題能力和財(cái)務(wù)管理能力。第二季我們調(diào)整了數(shù)據(jù)，降低了廣告費(fèi)用和手機(jī)價(jià)格。從機(jī)房模擬企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中學(xué)到的：從機(jī)房的模擬企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，我們了解到了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程是怎樣的。從這個(gè)案例中學(xué)到了，作為一個(gè)營(yíng)銷人員，最基本得是要懂得調(diào)研，是否有市場(chǎng)要綜合考慮以下一些因素，如：場(chǎng)所論；購(gòu)買者論；利益相關(guān)者論；還有競(jìng)爭(zhēng)者論等。從第二個(gè)情境分析題中學(xué)會(huì)了：第一，以后無(wú)論是去應(yīng)聘還是應(yīng)約，都要做到守時(shí)，無(wú)論是從事什么工作，都要求要有較強(qiáng)的時(shí)間觀念。從情境應(yīng)對(duì)題中學(xué)到的：從第一個(gè)情境應(yīng)對(duì)題中學(xué)會(huì)了：第一，跟任何人交談或談判都要禮貌的直視對(duì)方并看著對(duì)方的上三角區(qū)域；第二，當(dāng)上司發(fā)怒批評(píng)你時(shí)，不能跟上司就事論事的進(jìn)行爭(zhēng)論。這些創(chuàng)意題很考驗(yàn)我們的思維聯(lián)想能力。如果說(shuō)，科學(xué)分析素質(zhì)題可以提高我們的判斷力和思維邏輯能力，那么藝術(shù)創(chuàng)意題是很能鍛煉我們的想象能力和語(yǔ)言組織能力，還可激發(fā)我們的藝術(shù)細(xì)胞。我們的實(shí)訓(xùn)從17周一開始持續(xù)到18周五，維持兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，從開始的做案例分析，到最后的用spss做出問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析。從團(tuán)隊(duì)中學(xué)到的：這次實(shí)訓(xùn)我們是分小組進(jìn)行的，每一組七人。三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)；通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)到了很多，包括理論知識(shí)的鞏固，以及實(shí)踐中得到的體會(huì)。二、實(shí)訓(xùn)目的：本次實(shí)訓(xùn)旨在使我們進(jìn)一步了解與鞏固所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高我們的實(shí)際操作能力，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的其他課程和有關(guān)知識(shí)打下基礎(chǔ)。這次實(shí)訓(xùn)是一個(gè)小小的鍛煉平臺(tái)，但我們從中收獲了很多。在實(shí)訓(xùn)這個(gè)小平臺(tái)中得到了這樣深刻的體會(huì)，出到社會(huì)是一個(gè)大舞臺(tái)，我們可以把現(xiàn)在所學(xué)的運(yùn)用到大舞臺(tái)中去,受益匪淺。我覺(jué)得最新鮮有趣的就是藝術(shù)創(chuàng)意能力測(cè)試。還有一些題是用一句話或故事連接詞語(yǔ)的。這種良好的學(xué)習(xí)氛圍值得發(fā)揚(yáng)。從這個(gè)情境應(yīng)對(duì)題中我們學(xué)會(huì)了一些關(guān)于危機(jī)公關(guān)的處理方法。從經(jīng)典案例分析題中學(xué)到的：我們做的第一個(gè)案例分析，是關(guān)于關(guān)于海島賣鞋的。從萬(wàn)科集團(tuán)的決策、該如何面對(duì)eyemo現(xiàn)狀制定企業(yè)營(yíng)銷組合策略、分析成功經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)啟示、汽車行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)、家電中間商的選擇與市場(chǎng)細(xì)分，柯達(dá)與富士的渠道選擇等等一系列內(nèi)容中可以看出，這次的案例分析學(xué)習(xí)涵蓋了整個(gè)大二第二個(gè)學(xué)期的課程內(nèi)容，更加容易使理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行鞏固與系統(tǒng)性完整性地解答，擴(kuò)展我們的目光與知識(shí)方面的內(nèi)容，為工作的專業(yè)知識(shí)鋪墊基礎(chǔ)。但是由于定價(jià)太高，再加上廣告成本太高，導(dǎo)致我們第一季虧損了?？傮w上來(lái)說(shuō)這次上機(jī)模擬企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，但是我們還是收獲很多。從這次市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)中，收獲很多。第二篇：