【正文】 層營銷主管培訓(xùn)：隨著中國證券業(yè)的不斷發(fā)展，券商之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何能有效提高專業(yè)化營銷能力是證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成功發(fā)展的核心。但由于拓展部剛剛組建，很多方面還不健全，規(guī)模效益沒有體現(xiàn)，但隨著我部工作的逐步擴(kuò)大，領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，相信日后的營銷工作一定蒸蒸日上。為此，公司緊跟業(yè)內(nèi)發(fā)展態(tài)勢(shì)，迅速組建了恒泰證券的營銷團(tuán)隊(duì)。平時(shí)，市場(chǎng)部經(jīng)常組織客戶經(jīng)理開展座談會(huì)，通過開放性的手法來深入了解發(fā)現(xiàn)他們眼下所需的幫助和亟待解決的困難，同時(shí)也反饋我們自身管理上的不足和亟待改善的地方。目的是為了加強(qiáng)營業(yè)部與客戶經(jīng)理間的溝通和交流，了解客戶經(jīng)理日常工作進(jìn)展與不足，培養(yǎng)客戶經(jīng)理間凝聚力、協(xié)作力和關(guān)愛力。此次培訓(xùn)目的在于加強(qiáng)區(qū)內(nèi)外經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的溝通與協(xié)作，充分交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步提高客戶經(jīng)理營銷技能水平，堅(jiān)定從業(yè)信心，提升客戶經(jīng)理隊(duì)伍的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。爭(zhēng)取在自己的勤奮努力下取得良好的成績(jī)。（4）專項(xiàng)考試培訓(xùn)：證券從業(yè)資格考試和經(jīng)紀(jì)人專項(xiàng)資格考試是我部今年培訓(xùn)工作的重中之重。（3）客戶經(jīng)理再培訓(xùn)：在平時(shí)的營銷工作中，總有一些客戶經(jīng)理對(duì)以往專業(yè)知識(shí)的遺留，對(duì)新業(yè)務(wù)知識(shí)掌握的欠缺。（2）團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)培訓(xùn)：在經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)建設(shè)的發(fā)展和完善中，我部建立起了以市場(chǎng)部為領(lǐng)導(dǎo)為主，以團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)管理為輔的至上而下的管理體系。因此在培訓(xùn)方面拓展部做了大量而細(xì)致的工作。另外，我部還與烏蘭察布市日?qǐng)?bào)、三元廣告等多家媒體組織聯(lián)系，發(fā)布長(zhǎng)期有效的招聘廣告來吸引更多的客戶經(jīng)理加入到我們的隊(duì)伍當(dāng)中來。今年初，我部緊跟行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，從客戶經(jīng)理招聘、培訓(xùn)、管理等方面入手建立起了一整套制度體系并不斷的進(jìn)行完善。（2）人力資源渠道建設(shè)：我們清楚的認(rèn)識(shí)到，業(yè)務(wù)拓展光靠單一的營銷模式或渠道營銷是很難做大做強(qiáng)的。營銷渠道建設(shè)：（1）銀行網(wǎng)點(diǎn)渠道建設(shè)：為了借助銀行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的社會(huì)影響力優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)輻射面，彌補(bǔ)公司延展局限性，我部加強(qiáng)了與各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的的合作。（3）基金、信托理財(cái)產(chǎn)品營銷活動(dòng)：今年是公司不斷發(fā)展壯大的一年，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及各項(xiàng)理財(cái)業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新。因此，我部積極研究制定針對(duì)活動(dòng)的有效方案，通過制作大量宣傳海報(bào)和宣傳折頁來強(qiáng)化宣傳力度；通過和旗縣各大中國銀行網(wǎng)點(diǎn)、行政企事業(yè)單位和工礦企業(yè)開展投資理財(cái)報(bào)告會(huì)來擴(kuò)大營銷范圍。在三個(gè)月近百天的活動(dòng)中，在我部與農(nóng)業(yè)銀行大力宣傳三方存管業(yè)務(wù)的背景下，營業(yè)部每日的開戶量穩(wěn)步提高，托管資產(chǎn)持續(xù)增多，而且在良好示范效應(yīng)下，其他銀行的三方存管業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。對(duì)于一些特殊客戶我們還提供上門服務(wù)，為他們進(jìn)行“一對(duì)一”的理財(cái)培訓(xùn)，并贈(zèng)送專家理財(cái)講座教程。投資報(bào)告會(huì)的成功舉辦為周邊市場(chǎng)客戶樹立了正確投資理念，得到當(dāng)?shù)厝罕姷恼J(rèn)可，也宣傳了我們公司的企業(yè)形象，并為今后營銷工作的持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。按照年初計(jì)劃，市場(chǎng)部從2月中旬起在烏蘭察布市周邊旗縣市以“巡回投資理財(cái)報(bào)告會(huì)”的形式進(jìn)行宣傳，范圍涵蓋包括集寧在內(nèi)十個(gè)旗縣市，先后在豐鎮(zhèn)、涼城、卓資山、化德、后期、興和、商都、四子王旗等地組織了共12場(chǎng)的投資理財(cái)報(bào)告會(huì)。年初營業(yè)部改變經(jīng)營模式、創(chuàng)新思維、抓住機(jī)遇成立了市場(chǎng)拓展部，主動(dòng)走出去做營銷，全面推進(jìn)市場(chǎng)培育、市場(chǎng)拓展工作，確保今后營業(yè)部能做大做強(qiáng)。有矛盾由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決。二、崗位職責(zé) ㈠、主持市場(chǎng)開發(fā)部部的全面工作；負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開拓和管理工作，依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)行情，制訂實(shí)施市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，保證完成公司下達(dá)的任務(wù)；負(fù)責(zé)編制本部門每季每月的業(yè)務(wù)開展計(jì)劃和預(yù)算報(bào)告；負(fù)責(zé)對(duì)同行業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，不斷調(diào)整市場(chǎng)開拓策略；積極尋找、跟蹤、拓展咖啡市場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項(xiàng)目，組織項(xiàng)目談判及投資方會(huì)談，促進(jìn)項(xiàng)目簽約；定期向總經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)拓展和團(tuán)隊(duì)工作情況；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。（2）利潤(rùn)目標(biāo)：根據(jù)個(gè)人實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)及團(tuán)隊(duì)協(xié)助實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)進(jìn)行考核。、策劃制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃。掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并對(duì)市場(chǎng)做出分析報(bào)告。注：所有輔料的成本價(jià)是加均攤運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格+標(biāo)準(zhǔn)加價(jià)后的總和，輔料的價(jià)位會(huì)隨同每批的成本價(jià)隨時(shí)調(diào)整。，對(duì)異議事項(xiàng)及時(shí)和主管負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，做好處理。，采購部庫管員將相關(guān)單據(jù)（包括《批發(fā)銷售單》等）傳至事后監(jiān)督，由事后監(jiān)督員審核發(fā)出商品種類、品名、數(shù)量、單價(jià)等與業(yè)務(wù)軟件（采購部錄入）錄入內(nèi)容是否相符。采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系廠家溝通維修情況，對(duì)可以維修的物品在《維修單》上做雙方簽字交接，在維修過程中有電鍍及維修產(chǎn)品而產(chǎn)生的費(fèi)用由采購部及時(shí)進(jìn)行溝通，加盟商自行承擔(dān)。二）、加盟商商品調(diào)換實(shí)施規(guī)定：1．收到貨品后，加盟商要及時(shí)與出貨單核對(duì)，如有疑問在收到貨品當(dāng)天，以書面形式通知，否則一切責(zé)任由加盟商自行承擔(dān)。，采購部可跟據(jù)實(shí)際情況調(diào)配各部門庫存，最大程度滿足各加盟商的應(yīng)急銷售需求。配貨專員/道具專員：一）、采購部商品進(jìn)出貨實(shí)施規(guī)定：《訂貨意向書》，以電子郵件（或傳真形式）提報(bào)到采購部郵箱，(采購部統(tǒng)一制定規(guī)范的《訂貨意向書》)。③協(xié)助加盟商與配貨專員和財(cái)務(wù)專員的溝通。區(qū)域經(jīng)理：1．負(fù)責(zé)區(qū)域的加盟拓展業(yè)務(wù)、尋找意向加盟商并進(jìn)行洽談簽訂加盟合同。，對(duì)分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)員工進(jìn)行管理，督促工作人員辦理事務(wù)。加盟保證金：?jiǎn)蔚暌淮涡越患{：2萬5萬元首批進(jìn)貨按面積及商品品類初步要求： 30m60萬以上；50m—100萬以上； 100m—200萬以上。二、業(yè)務(wù)開展方式：自營、聯(lián)營、加盟：公司出資、公司人員配備、公司全面運(yùn)營管理：公司出資、公司人員配備、商場(chǎng)運(yùn)營管理：商場(chǎng)出資、商場(chǎng)人員配備、商場(chǎng)運(yùn)營管理加盟條件：加盟服務(wù)費(fèi)：?jiǎn)蔚辏?萬5萬），根據(jù)客戶及區(qū)域而定。，辦理公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦事情，并且及時(shí)回報(bào)事情辦理的結(jié)果和執(zhí)行狀況。，做到合作共贏。②開業(yè)后期加盟店工作的督導(dǎo)。,37天后公司支持人員撤回。②鑲嵌類商品在采購部收到貨的當(dāng)天起，15天內(nèi)配齊，特殊定做類一個(gè)月配齊；，飾品流行趨勢(shì)、新品發(fā)布情況，認(rèn)真分析，根據(jù)實(shí)際情況給予各加盟商新品配貨。，按照品牌形象負(fù)責(zé)配備加盟商的道具，經(jīng)財(cái)務(wù)簽字后，方可給加盟商發(fā)貨。3．商品回收，貴金屬按件銷售的已經(jīng)損壞或破損的貨物則以金料方式回收結(jié)算。《訂貨意向書》和市場(chǎng)情況進(jìn)行配貨，庫管員填制《批發(fā)銷售單》并及時(shí)錄入電腦做信息備檔處理。以上相關(guān)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)部在當(dāng)天完成。五、加盟輔料費(fèi)用：標(biāo)簽 +調(diào)貨單（按克收）；標(biāo)簽 +調(diào)貨單（按件收）：質(zhì)量保證單（手寫）；質(zhì)量保證單（機(jī)打）300/箱：依據(jù)品牌定位進(jìn)行包裝道具的配備。第二章：概要根據(jù)公司經(jīng)營計(jì)劃，制訂出市場(chǎng)拓展執(zhí)行方案，并完成團(tuán)隊(duì)方案所確定的經(jīng)營目標(biāo)。，做好各個(gè)項(xiàng)目的營銷方案及執(zhí)行方案。每年呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。第三篇：市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)市場(chǎng)開發(fā)部崗位職責(zé)一、部門職責(zé)㈠充分了解咖啡市場(chǎng)行情，制定實(shí)施公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃；㈡尋找和跟蹤開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項(xiàng)目，加強(qiáng)溝通與交流，對(duì)前期有關(guān)的投資提供合理化建議，為公司及投資方接觸打下良好的基礎(chǔ)；㈢每進(jìn)入一個(gè)新的城市拓展，必須提供詳細(xì)的書面考察報(bào)告，為公司進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)提供前期的市場(chǎng)依據(jù)；㈣完善拓展項(xiàng)目資料整理，建立拓展項(xiàng)目檔案；㈤根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，及時(shí)與項(xiàng)目總經(jīng)理、運(yùn)營部、地產(chǎn)部、策劃部、后勤部有關(guān)人員進(jìn)行溝通與交流，積極推進(jìn)拓展進(jìn)展，組織項(xiàng)目談判及投資方會(huì)談，完成項(xiàng)目拓展簽約。行為規(guī)范：同事之間不得發(fā)生任何爭(zhēng)吵、打架等惡劣行為。2008年主要工作一、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷工作：