【正文】 點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)；活動(dòng)點(diǎn)于4月30日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀(guān)望并烘托主題促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍；各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（X展架或其他物料）；活動(dòng)面積至少保證50平米以上，五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠(chǎng)家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。同時(shí)，在商家店門(mén)口放置一個(gè)電視屏幕，同步展示抽獎(jiǎng)過(guò)程，有利于吸引更多顧客進(jìn)店購(gòu)物。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。即使不買(mǎi)，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。六、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：五一3+1天狂歡購(gòu)七、促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品：xxx各系列特價(jià)產(chǎn)品八、促銷(xiāo)活動(dòng)策略：為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示xxx品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量。二、促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象：xxx的目標(biāo)消費(fèi)群三、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷(xiāo)活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問(wèn)題，并沒(méi)有突顯出要促銷(xiāo)的商品和公司等等，雖然駐足觀(guān)看熱鬧的人很多，看起來(lái)效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷(xiāo)售額并不多，別說(shuō)是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。，一個(gè)商家采用“買(mǎi)贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫(kù)存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)方法包裝活動(dòng)降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。(一等獎(jiǎng)最后幾天開(kāi)始設(shè)置或者不設(shè)置，具體情況待定。內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品?！凹偃仗撞汀贬槍?duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之活動(dòng)時(shí)間：4月25日——2007年5月15日五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之篇章：一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日四、健康生活、玩美假期背景：五一黃金周內(nèi)涵：華達(dá)在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之活動(dòng)思路：五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶(hù)外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開(kāi)”是大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢(qián)的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請(qǐng)各位同行共同探討。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估。所以業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門(mén)、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)的設(shè)計(jì)擺設(shè)。檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷(xiāo)售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。突出主題，寫(xiě)好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專(zhuān)業(yè)會(huì)有一個(gè)滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)給你。用你寫(xiě)好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶(hù)溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。二是與客戶(hù)溝通活動(dòng)的支持。為什么呢?是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭?；顒?dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話(huà)，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)。一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)就比平時(shí)便宜。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶(hù)在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠(chǎng)家與商家在追求的銷(xiāo)量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過(guò)代理分銷(xiāo)的商品。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過(guò)程為：活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。在我第一次策劃現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，那幾天都很緊張，單頁(yè)、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿(mǎn)意的利潤(rùn)?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷(xiāo)型號(hào)(290S、163G等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量。8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷(xiāo)機(jī)型209S(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(chē)(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。商業(yè)大廈現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)方案活動(dòng)目的：，品牌宣傳造勢(shì)提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：—25(實(shí)際操作效果好，)前期工作：與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。廣義上的促銷(xiāo)基本是銷(xiāo)售總監(jiān)以下級(jí)別營(yíng)銷(xiāo)人的一半工作內(nèi)容，包括傳播、人員促銷(xiāo)、降價(jià)促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等。從一個(gè)項(xiàng)目初步溝通產(chǎn)生意向開(kāi)始，策劃人應(yīng)該將時(shí)間利用階段化、規(guī)范化、文本化，節(jié)省時(shí)間盡早完成各項(xiàng)工作。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問(wèn)題就是業(yè)主和商場(chǎng)的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn)，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈態(tài)勢(shì)下，消費(fèi)者或許盲目但并不傻，只有把促銷(xiāo)的核心價(jià)值呈現(xiàn)出來(lái)，才能打動(dòng)大部分的目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)商場(chǎng)促銷(xiāo)前經(jīng)營(yíng)狀況的了解發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)候，也包括其他項(xiàng)目方，都普遍存在一個(gè)問(wèn)題就是要么片面夸大項(xiàng)目成績(jī)，要么片面放大存在問(wèn)題。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元：寫(xiě)真、噴繪：、側(cè)門(mén)橫眉各1套、大門(mén)橫眉各1套、費(fèi)用預(yù)算:6,782 元 雜費(fèi)：520元：、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)：10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元五、(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè) 四分之一套紅 36，600元六、新春道具：五、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略)篇二：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大：二、活動(dòng)目的：：：：、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：：：：、swot問(wèn)題分析：優(yōu)勢(shì)：：：：、價(jià)格策略：“天天低價(jià)”、促銷(xiāo)策略：、廣告宣傳：1.“5m”原則：“天天低價(jià)”、公共關(guān)系：：營(yíng)業(yè)推廣：：：、物流配送：、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：促銷(xiāo)總費(fèi)用：廣告費(fèi)用：營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：十二、分析預(yù)測(cè)：感想通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱(chēng)、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、劣勢(shì)、：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案要對(duì)商場(chǎng)業(yè)主情況有一個(gè)基本了解商場(chǎng)的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營(yíng)者、促銷(xiāo)活動(dòng)一線(xiàn)管理者，他們對(duì)本次活動(dòng)的態(tài)度和了解至關(guān)重要。真情告白，情歌點(diǎn)播站讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。每天50瓶，送完為止。601抽三張。送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*%計(jì)算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類(lèi)推)。送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)301元400元級(jí)。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處)贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：*900=1980元、50元、40元、30元、20元：0*年2月9日(五)0*年2月25日(日)17天：14樓：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買(mǎi)參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿(mǎn)100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。狀態(tài)始終保持平靜理性的風(fēng)度；216。216。b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：包括：促銷(xiāo)政策展示、贈(zèng)品展示促銷(xiāo)前貴店的銷(xiāo)量記錄促銷(xiāo)后貴店的銷(xiāo)量預(yù)估銷(xiāo)量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線(xiàn)圖利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線(xiàn)圖促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖說(shuō)明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。第一篇：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案節(jié)日促銷(xiāo)手段選擇(之三)一個(gè)周密的超市促銷(xiāo)執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、背景為什么做促銷(xiāo)——新品推廣？節(jié)日促銷(xiāo)？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說(shuō)服上司促銷(xiāo)活動(dòng)的必要性。一、談判技巧① 判前做好充足準(zhǔn)備：a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn),很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。 談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷(xiāo)人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。 欲擒故縱。（如前文所述）② 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書(shū)面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程予以輔導(dǎo)；③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便第二篇：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案關(guān)于商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文一、活動(dòng)主題：，買(mǎi)即送拜年禮、50元、40元、30元、20元 滿(mǎn)100六重送，立丹為您備足精選年貨 過(guò)新年 紅紅火火過(guò)新年 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利 二、活動(dòng)時(shí)間：200*年2月9日(五)200*年2月25日(日)17天三、活動(dòng)內(nèi)容：，買(mǎi)即送拜年禮： 0*年2月18日(初一)0*年2月20日(初三)3天：14樓：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購(gòu)先送，送完為止。(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)201元300元級(jí)。(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)601元800元級(jí)。401抽二張。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元 紅紅火火過(guò)新年：0*年2月18日(初一)0*年2月19日(初二)2天：14樓：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。印刷氣氛牌：1,000張 費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面) ：0*年2月13日(二)0*年2月14日(三)2天：14樓：活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)1樓4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。贈(zèng)品預(yù)算：*1000支=1400元，巧克力成本采購(gòu)價(jià) 1元/個(gè)*500=500元。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施之前，策劃人最好要有一周的時(shí)間是專(zhuān)門(mén)與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解，包括講解促銷(xiāo)方案，同時(shí)也需要對(duì)業(yè)主進(jìn)行一些激勵(lì)的工作，各個(gè)業(yè)主對(duì)參與促銷(xiāo)的意愿也千差萬(wàn)別，不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會(huì)100%參與其中。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問(wèn)題一刀而解的能力，為了加強(qiáng)促銷(xiāo)效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會(huì)把消費(fèi)者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點(diǎn)要絕對(duì)亮，輔助性的方案要簡(jiǎn)單扼要，不能與主題分庭抗禮。策劃人自