【正文】 的！（1）一個(gè)慢——準(zhǔn)備工作要慢。所謂站高度，就是選拔領(lǐng)袖人物穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，是說(shuō)通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)，在擴(kuò)張發(fā)展的同時(shí)把團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部建設(shè)好，組織機(jī)構(gòu)完美，要把現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員分清層次和級(jí)別，按部就班地進(jìn)行各種培訓(xùn)。行業(yè)里說(shuō)寬度決定深度，是有一定道理的。(2)寬度——廣開(kāi)人脈網(wǎng)，找目標(biāo)要廣。第一戰(zhàn)役達(dá)到什么目標(biāo)?下一步怎樣走?由誰(shuí)來(lái)繼續(xù)跟進(jìn)?誰(shuí)做指導(dǎo)?都必須明確落實(shí)。四、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)之四度原則四度原則是指：速度、寬度、深度、高度(1)速度——“24小時(shí)法則”。用“激將法”言辭詞要恰到好處，不可偏激，更不能鋒芒畢露，使產(chǎn)生叛之心，產(chǎn)生反效果。名嘴有名嘴效應(yīng)，通過(guò)名嘴說(shuō)出來(lái)的保證有讓你預(yù)想不到的效果。就這樣，這個(gè)公司成功地從3萬(wàn)份調(diào)查表中招了6000多名精英，他們不但借古幣工藝品敲開(kāi)了各公司的大門(mén)，也敲開(kāi)了他們的心門(mén)！獨(dú)一無(wú)二21:01:28 “借名釣利”是說(shuō)，在快速開(kāi)始團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可以借用各地的名勝古跡舉行活動(dòng)，以吸引人們的到來(lái)。美國(guó)一家著名的保險(xiǎn)公司針對(duì)各商家掛牌不允許營(yíng)銷人員入門(mén)的情況，寄去一份調(diào)查表并附上一張優(yōu)待券，優(yōu)待券上寫(xiě)：“請(qǐng)您把調(diào)查表內(nèi)容填好，同時(shí)撕下優(yōu)待券寄回我們，我們將寄回兩枚羅馬，希臘，中國(guó)等世界各國(guó)仿制的古代硬幣，這里答謝您的協(xié)助，并不是請(qǐng)你加入我們團(tuán)隊(duì)。(2)借力使力戰(zhàn)略——借磚敲門(mén)，借名鉤利借力使力，這是蜂窩連鎖營(yíng)銷的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。分有分的目標(biāo)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)很可能是一只“老鷹”時(shí)，你要擺出一種高姿態(tài)，好像漫不經(jīng)心，讓對(duì)方感覺(jué)“你加入不加入無(wú)所謂”但一定表達(dá)清楚：我給你的是一生難得的機(jī)會(huì)，給你展示的產(chǎn)品是頂尖的，是市場(chǎng)買(mǎi)不到的，而更重要的是，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了！如果是行業(yè)的精英，職業(yè)的敏感是不會(huì)讓他們放過(guò)任何一個(gè)可以成功的機(jī)會(huì)的。這兩個(gè)主攻方向可以加起來(lái)歸為一道系統(tǒng)論的著名的定論：系統(tǒng)的整體大于部分之和！大意是“你可以讓1+12”。人際是大家最好的溝通，蜂窩連鎖營(yíng)銷人的敬業(yè)精神，職業(yè)敏感和博大愛(ài)心將無(wú)所不達(dá)！陌生人可分成各種不同的類型。吸引精英式的人物的加入。（1）擒龍先擒首，“抓鷹”“找蜂王”是當(dāng)頭，大家都知道養(yǎng)珠場(chǎng)里的工作人員，每天都會(huì)打開(kāi)無(wú)數(shù)的蚌，如果有珍珠的蚌便將珍珠取出，然后小心放回去再培養(yǎng)，而無(wú)珍珠的蚌馬上放回水中，他們的目的是打珍珠。這一點(diǎn)對(duì)蜂窩連鎖營(yíng)銷而言，更為突出，如果說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)先入為主，蜂窩連鎖創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷行業(yè)可稱為快速為主。三、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的方法歸納營(yíng)銷近百年歷史的經(jīng)驗(yàn)和成功的經(jīng)驗(yàn)就是：：快則發(fā)展，不快則亡人類社會(huì)從農(nóng)業(yè)化時(shí)代轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時(shí)代。再次，團(tuán)隊(duì)要快速發(fā)展，先要定出發(fā)目標(biāo)，既要近期目標(biāo)又要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。在你剛剛加入并只有三幾個(gè)人時(shí)，你不可能做到快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)。比如說(shuō)你要打敗一個(gè)九段高手。誰(shuí)先進(jìn)入市場(chǎng)，誰(shuí)就可以依之優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展，這里就是要搶！要快！還有一點(diǎn)就是蜂窩連鎖營(yíng)銷有一個(gè)重要的原理，那就是倍增。一、為什么要強(qiáng)調(diào)快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)“時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命！”對(duì)以市場(chǎng)倍增學(xué)為原理營(yíng)銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是要求快速！快速是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的保證，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)成長(zhǎng)的基本條件，時(shí)代和社會(huì)環(huán)境都告訴人們，速度是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。這個(gè)1+1將永遠(yuǎn)是大于2的。之后可以把這些最具潛力的陌生人分類排隊(duì)，然后詳細(xì)地分析再加以各個(gè)突破，把他們發(fā)展成為最有價(jià)值的事業(yè)伙伴。（2）開(kāi)發(fā)最具潛力的陌生人，也可稱為主攻方向。一個(gè)精英不僅是行業(yè)的專家，也不僅僅是他有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，更重要的是他會(huì)帶，能帶了一支過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)，這就是常說(shuō)的“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。并有一種跟著潮流走的從眾心理，所以，在發(fā)展擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要搶時(shí)間，爭(zhēng)分奪秒，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)是不會(huì)有人停在那里等你的。當(dāng)社會(huì)進(jìn)入信息時(shí)代，給流通領(lǐng)域帶來(lái)了很大的利益，消費(fèi)者成了終端之戰(zhàn)的焦點(diǎn)，所以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)展示了，先入為主。同時(shí)還要不斷地檢查是否達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)，要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)還要一個(gè)具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，特別能戰(zhàn)斗的核心隊(duì)伍和堅(jiān)定，果斷有魄力的領(lǐng)袖帶領(lǐng)。獨(dú)一無(wú)二21:00:45 其次，要想團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展，必須先改變觀念，就是說(shuō)不能小打小鬧，不能只圖賺點(diǎn)眼前的快錢(qián)，要有把企業(yè)做大，把團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)，有一個(gè)真正的大企業(yè)家的胸懷。所以我們講快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)，應(yīng)具備基本條件。二、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具有的基本條件中國(guó)古代就是“量體裁衣”，“量力而行”之說(shuō)。當(dāng)人類社會(huì)轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時(shí)代，誰(shuí)擁有機(jī)器，誰(shuí)發(fā)展快，誰(shuí)富有。團(tuán)隊(duì)規(guī)模靠大會(huì)，團(tuán)隊(duì)速成靠老鷹。通過(guò)打造四種類型的團(tuán)隊(duì)可以有效建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化，但是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人在此過(guò)程中，可以不必拘泥于單一建設(shè)某種團(tuán)隊(duì)文化。第四，不談非，不生事，杜絕業(yè)務(wù)干擾?；ブ偷膱F(tuán)隊(duì)要做到幾點(diǎn)：第一，要有付出的心態(tài)，懂得配合身邊的每一個(gè)人。忙之有序——忙得不分重點(diǎn)，沒(méi)有輕重緩急也不科學(xué)。團(tuán)隊(duì)人員要想完成目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，必須要懂得時(shí)間管理。當(dāng)流程制定出來(lái)以后，領(lǐng)導(dǎo)人還要懂得手把手地教團(tuán)隊(duì)人員展業(yè)的方法，光把流程講解給其聽(tīng)還是不夠的，更重要的是現(xiàn)場(chǎng)演練給其看。領(lǐng)導(dǎo)人要懂得制定展業(yè)流程，在展業(yè)過(guò)程中，按流程工作，讓自己成為一個(gè)可以復(fù)制的人。有些領(lǐng)導(dǎo)人剛剛組建團(tuán)隊(duì)，就完全轉(zhuǎn)變成一個(gè)管理者，將展業(yè)置諸腦后。打造務(wù)實(shí)型團(tuán)隊(duì):營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建是利益共同體的組合，業(yè)績(jī)是保證營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展的根本。一堂培訓(xùn)課抑或一本書(shū)籍并不會(huì)培養(yǎng)出一位優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)人員。團(tuán)隊(duì)人員并非每次都能參加學(xué)習(xí)活動(dòng)，如果團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人組建了資料庫(kù)，團(tuán)隊(duì)就可以每月定期向其人員推薦新資料。通過(guò)不斷組織學(xué)習(xí)活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)不僅可以強(qiáng)制性讓團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍,還能夠讓團(tuán)隊(duì)成員從被動(dòng)學(xué)習(xí)過(guò)渡到主動(dòng)學(xué)習(xí)。，要學(xué)有所用，邊學(xué)習(xí)邊思考邊與具體實(shí)踐相結(jié)合，遇到問(wèn)題要善于動(dòng)腦子要善于利用從學(xué)習(xí)中學(xué)到的知識(shí)來(lái)解決問(wèn)題或指導(dǎo)解決問(wèn)題。？，不要一拿起書(shū)來(lái)就頭痛、想睡覺(jué)，興趣是最好的老師，當(dāng)你對(duì)學(xué)習(xí)有了興趣不再把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種包袱，意識(shí)到“不具備學(xué)習(xí)力就是21世紀(jì)的文盲”的時(shí)候，你就能真正投入到學(xué)習(xí)中了。不過(guò)冷軋堆染色我們現(xiàn)在還存在不少的問(wèn)題亟待提高：（浸染同樣）總起來(lái)說(shuō)我們?nèi)ツ晖懂a(chǎn)的這條長(zhǎng)車(chē)流水線在以魏東為核心的軋染車(chē)間全體生產(chǎn)、技術(shù)人員的共同努力下取得了較大的成績(jī)，今年軋染車(chē)間之所以最終能夠取的得成功，這說(shuō)明這個(gè)車(chē)間的班子是一個(gè)善于學(xué)習(xí)、善于修正自己、不斷提高自己能力的學(xué)習(xí)型組織當(dāng)然了浸染和前準(zhǔn)備、后整理車(chē)間今年也取得了很大的成績(jī)和進(jìn)步：浸染車(chē)間統(tǒng)一了染化料的使用、專題研究了分散染料的熱遷移牢度等色牢度指標(biāo)、一等品率一直較高、“布頭”抓的非常到位、蒸餾水和降溫水的回收利用節(jié)約了能源提高了效率，前準(zhǔn)備、后整理車(chē)間今年對(duì)定型機(jī)和燒毛機(jī)的改造也取得了很大的成功。（二）前處理工藝的改進(jìn)目前三個(gè)主要工藝流程和處方比較成熟穩(wěn)定了，前處理下來(lái)的半制品無(wú)論是毛效、退漿率、白度等都能達(dá)到要求，但我們現(xiàn)在回想一下一年來(lái)我們?cè)谇疤幚矸矫孀哌^(guò)的路應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)典型的不斷修正、不斷學(xué)習(xí)、不斷完善的過(guò)程??當(dāng)然了我們?cè)谇疤幚矸矫嫘枰拚枰岣叩牡胤竭€很多：，只有提高效率提高車(chē)速才能提高產(chǎn)量才能降低成本，—，諸城義昌做濕布絲光車(chē)速開(kāi)到120m/min，我們也要在這方面有所突破。第一篇：打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)——用學(xué)習(xí)力（文化力）創(chuàng)造我們企業(yè)無(wú)限生機(jī)全球沒(méi)有不景氣只是都在轉(zhuǎn)型，在這個(gè)轉(zhuǎn)型期我們要想成為一個(gè)能力主導(dǎo)型企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大做強(qiáng)我們的企業(yè)，我們就要及時(shí)改變思維跟上發(fā)展，全員提高學(xué)習(xí)力，用學(xué)習(xí)力創(chuàng)造出我們企業(yè)的無(wú)限生機(jī)和活力，努力使學(xué)習(xí)力成為我們的企業(yè)文化和核心競(jìng)爭(zhēng)力，把我們企業(yè)打造成一個(gè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。堿浪費(fèi)了我們就要想方設(shè)法解決，不斷探索、專注鉆研結(jié)合多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)自動(dòng)化知識(shí)的了解一種創(chuàng)造他們真心關(guān)心結(jié)果的能力——應(yīng)該說(shuō)在中堿浪費(fèi)問(wèn)題上的解決我們現(xiàn)在做的就比較完美了，只要系統(tǒng)正常人不是聾子和瞎子就不會(huì)有中堿的浪費(fèi)了在絲光機(jī)方面需要我們改進(jìn)的地方還很多：，現(xiàn)在浪費(fèi)一半、汽閥門(mén)、水閥門(mén)等等等需要我們做的需要我們持續(xù)不斷提高的地方還很多很多。最初小樣工藝與大生產(chǎn)差別很大，它的提高更是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，不是一句話兩句話就能說(shuō)清楚的，總之我們現(xiàn)在冷軋堆染色的一次投染成功率和符樣率及染色一等品率正在一步步不斷提高，十一月份更是創(chuàng)造了單月產(chǎn)量的最高紀(jì)錄達(dá)到57萬(wàn)米（車(chē)間統(tǒng)計(jì)）。我們現(xiàn)在正處于信息社會(huì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代時(shí)期，科學(xué)技術(shù)日新月異而能源又高度匱乏，在這個(gè)世界你這個(gè)企業(yè)沒(méi)有學(xué)習(xí)力就沒(méi)有創(chuàng)新力就不能持續(xù)改進(jìn)不斷提高，就不能提升競(jìng)爭(zhēng)力，那只能被殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底就是——學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)。，要想學(xué)好就必須在思想上解決一個(gè)惰性問(wèn)題，人的潛意識(shí)都有惰性的一面，能不能堅(jiān)持學(xué)下去關(guān)鍵是看你有沒(méi)自制力有沒(méi)有上進(jìn)心，是不是想當(dāng)一輩子的文盲，要把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種習(xí)慣當(dāng)成每天生活必不可少的一項(xiàng)活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)人員大多數(shù)是兼職者，其主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力有限。第二，組建資料庫(kù)。第三，幫助團(tuán)隊(duì)人員養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。知識(shí)是通過(guò)點(diǎn)滴累積起來(lái)的，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，在不久的將來(lái)，團(tuán)隊(duì)人員就會(huì)成為優(yōu)秀營(yíng)銷人才。務(wù)實(shí)型團(tuán)隊(duì)的打造，首先要從領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)始。第二，按流程工作。第三，手把手教團(tuán)隊(duì)人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，懂得藝術(shù)地監(jiān)督其工作。第四，要懂得時(shí)間管理。忙之有利——有些人，天天都在做事情，但跟自己一毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有，忙得沒(méi)有利益和利潤(rùn)，這也是不太科學(xué)的。團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)就在于，團(tuán)隊(duì)人員之間能夠相互補(bǔ)充、幫助和支撐。