【正文】 線發(fā)展策略）采購(gòu)決策模式 采購(gòu)流程 采購(gòu)決策機(jī)制 購(gòu)買心理圖（影響因素排序）對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買關(guān)注因素 此類對(duì)產(chǎn)品的使用經(jīng)驗(yàn) 標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)客戶 營(yíng)銷模式 營(yíng)銷績(jī)效 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu) 單品核心賣點(diǎn) 價(jià)格策略 銷售流程 交易條件服務(wù)能力 服務(wù)方式（售前、售后、售中）現(xiàn)有用戶滿意度（包括尚未滿足的需求）核心競(jìng)爭(zhēng)力分析及SWOT分析 渠道研究網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商調(diào)查網(wǎng)絡(luò)零售商調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商調(diào)查經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)研究等 最終形成《調(diào)查總報(bào)告》三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 企業(yè)遠(yuǎn)景 企業(yè)核心價(jià)值觀 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力挖掘與規(guī)劃 最終形成《企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 公司營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析 企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略定位 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 營(yíng)銷組織策略 競(jìng)爭(zhēng)策略 從產(chǎn)品到品牌的戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 價(jià)格戰(zhàn)略 營(yíng)銷管理及人力資源戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃 提供文件：《營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》五、整合營(yíng)銷大綱 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析（與產(chǎn)品性能參數(shù)接近、價(jià)格接近的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品分析）產(chǎn)品定位及產(chǎn)品概念的設(shè)計(jì)（確定產(chǎn)品的主要客戶特征、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性/差異性賣點(diǎn)的提煉）價(jià)格體系的制訂（代理價(jià)、結(jié)算價(jià)、入市促銷價(jià)、樣板特價(jià)客戶）渠道模式設(shè)計(jì)及渠道激勵(lì)政策（產(chǎn)品獨(dú)家區(qū)域代理、保證金、價(jià)格補(bǔ)償機(jī)制等）推廣方案（傳播產(chǎn)品信息、產(chǎn)品主打賣點(diǎn)、產(chǎn)品希望主要溝通的客戶對(duì)象；平面設(shè)計(jì)、軟文）公關(guān)活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 助銷品的設(shè)計(jì)（噴繪、宣傳單頁(yè)、小禮品）銷售手冊(cè)的制定及培訓(xùn)（針對(duì)經(jīng)銷商、銷售員）產(chǎn)品配件及客戶服務(wù)的保障體系及制度（客戶服務(wù)部相關(guān)內(nèi)容）總體計(jì)劃（產(chǎn)能、入市周期、銷售目標(biāo)、銷售構(gòu)成、入市主打區(qū)域、序時(shí)進(jìn)度、營(yíng)銷費(fèi)用、推廣計(jì)劃、內(nèi)部工作計(jì)劃等）提供文件：《整合推廣咨詢方案》六、品牌整體規(guī)劃品牌檢測(cè)與接觸分析品牌策略品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略品牌定位分析及策略品牌整體識(shí)別系統(tǒng)再造分析品牌的核心價(jià)值品牌寫(xiě)真品牌個(gè)性品牌標(biāo)準(zhǔn)建立品牌行為1品牌的文化1品牌的傳播策略1子品牌的建立與管理1品牌使用指南或手冊(cè)1品牌管理平臺(tái)的搭建1品牌的管理與維護(hù)1品牌檢核管理1品牌的維護(hù)與提升管理1品牌危機(jī)管理 品牌延伸管理2品牌資產(chǎn)管理2品牌的改善與創(chuàng)新管理2品牌的營(yíng)銷推廣管理2品牌管理手冊(cè)2品牌VI等 提交文件《品牌管理規(guī)范手冊(cè)》七、企業(yè)組織平臺(tái)規(guī)劃組織結(jié)果設(shè)計(jì)的原則 組織設(shè)計(jì)重點(diǎn) 組織重組與管理流程改造 組織架構(gòu) 組織基本流程 部門(mén)崗位責(zé)權(quán)利 崗位設(shè)置與配置 職務(wù)職能體系建立 職位說(shuō)明書(shū)制作 工作規(guī)范管理 形成《企業(yè)組織規(guī)劃手冊(cè)》八、人力資源管理 1）、人力資源診斷 人力資源管理診斷 人力資源管理流程分析 人力資源管理政策分析 領(lǐng)導(dǎo)者勝任力評(píng)估 崗位職責(zé)與權(quán)限考察 2）、人力資源戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略問(wèn)題提煉 人力資源管理政策導(dǎo)向性 戰(zhàn)略性組織變革 內(nèi)部變革與人力資源重組 3）、人力資源規(guī)劃 人力資源年度目標(biāo)擬訂系統(tǒng) 人力資源的中長(zhǎng)期目標(biāo)管理 人才市場(chǎng)分析 人員供給分析 關(guān)鍵員工保全計(jì)劃 4）、人員配備 人員晉升渠道設(shè)計(jì) 人才梯隊(duì)建設(shè) 企業(yè)中央人才庫(kù) 5）、招募選拔 招聘渠道選擇 招聘面談技巧選擇 招聘方案設(shè)計(jì) 篩選策略選擇 面試與甄選方法確定 人才甄選錄用與管理制度建立 6）、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā) 培訓(xùn)規(guī)劃與計(jì)劃編制 培訓(xùn)需求分析與模式選擇各級(jí)各類人員的培訓(xùn)方案設(shè)立員工職業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)管理 培訓(xùn)開(kāi)發(fā)制度與效果評(píng)估 7）、職業(yè)生涯發(fā)展 員工職業(yè)發(fā)展信道設(shè)計(jì) 關(guān)鍵員工職業(yè)生涯輔導(dǎo) 職業(yè)發(fā)展激勵(lì) 關(guān)鍵人才儲(chǔ)備計(jì)劃 形成《人力資源管理匯編》九、績(jī)效體系 績(jī)效評(píng)估指針與權(quán)重確定績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與方法選擇部門(mén)業(yè)績(jī)考評(píng) 分類人員考核 績(jī)效評(píng)估結(jié)果的運(yùn)用 績(jī)效改善工具提供 績(jī)效考評(píng)制度建立 KPI考評(píng)體系 企業(yè)高管人員績(jī)效促進(jìn)方案 形成《績(jī)效管理手冊(cè)》十、薪酬體系 1）、崗位評(píng)估 崗位分類與評(píng)定 崗位職等的確定 崗位評(píng)價(jià)表的建立 部門(mén)權(quán)限設(shè)立 2）、薪酬設(shè)計(jì) 薪酬策略與原則 基于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬模式確定 研究影響薪酬的各種因素，確定薪酬結(jié)構(gòu) 確定薪酬等級(jí) 薪酬體系設(shè)計(jì) 薪酬模式選擇 制訂薪酬管理辦法 3）、福利方案 綜合福利方案設(shè)計(jì) 福利計(jì)劃與控制 員工輔助 彈性福利制度 企業(yè)福利改善措施 以上形成《薪酬管理制度》十一、企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化評(píng)估 企業(yè)核心價(jià)值觀確立 企業(yè)文化的特質(zhì)挖掘 提升企業(yè)文化內(nèi)核 企業(yè)文化建設(shè)綱領(lǐng) 企業(yè)文化的制度建設(shè) 企業(yè)文化的實(shí)施運(yùn)做機(jī)制 企業(yè)文化對(duì)企業(yè)內(nèi)外部的整合傳播 企業(yè)文化提升方案 形成《企業(yè)管理文化手冊(cè)》十二、客戶關(guān)系管理規(guī)劃 目標(biāo)導(dǎo)向的客戶關(guān)系管理平臺(tái)規(guī)劃內(nèi)容直接接觸客戶與非直接接觸客戶的分類、界定客戶分組標(biāo)準(zhǔn)及分組管理客戶忠誠(chéng)度提升方案客戶資料數(shù)據(jù)化管理非直接接觸式溝通規(guī)范 基礎(chǔ)部分客戶基本信息庫(kù)客戶擴(kuò)展信息庫(kù)客戶動(dòng)態(tài)信息庫(kù)客戶信息傳遞程序客戶反饋、投訴流程管理 開(kāi)發(fā)導(dǎo)向部分開(kāi)發(fā)潛力指標(biāo)開(kāi)發(fā)可能性測(cè)評(píng)指標(biāo)客戶服務(wù)現(xiàn)狀評(píng)估指標(biāo)開(kāi)發(fā)導(dǎo)向客戶分類及策略（三維平衡評(píng)分表）客戶分類管理模式和部門(mén)協(xié)調(diào) 財(cái)務(wù)導(dǎo)向部分1十分法客戶分類1客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)分析1客戶財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它－－－邊際貢獻(xiàn)1客戶財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它－－－關(guān)聯(lián)貢獻(xiàn)1客戶資源投入分析1客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向的重新定位 形成：《客戶關(guān)系管理綜合咨詢方案》十三、渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計(jì)渠道（網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)狀的深層次分析渠道（網(wǎng)絡(luò)）的規(guī)劃和設(shè)計(jì)(目標(biāo)模式)配套營(yíng)銷組織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施方案渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施備選（應(yīng)急）方案渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造跟蹤及實(shí)施效果的評(píng)估方法 提供文件：《渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃手冊(cè)》十四、銷售管理工程 營(yíng)銷管理主要策略 營(yíng)銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)總論（以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織架構(gòu)）營(yíng)銷管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓(xùn)等體系）營(yíng)銷管理系統(tǒng)改造的過(guò)渡期和理想狀態(tài)的方案 營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊(cè) 營(yíng)銷管理制度匯編 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商管理及相關(guān)政策 營(yíng)銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理 新型業(yè)務(wù)政策制定 營(yíng)銷戰(zhàn)略管理導(dǎo)入 營(yíng)銷目標(biāo)管理導(dǎo)入 營(yíng)銷情景管理導(dǎo)入 營(yíng)銷創(chuàng)新機(jī)制 業(yè)務(wù)人員政策及管理 提供文件：《銷售管理工程手冊(cè)》十五、營(yíng)銷培訓(xùn)（一）內(nèi)容培訓(xùn)需求調(diào)研營(yíng)銷知識(shí)類培訓(xùn)營(yíng)銷技能類培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)力與教練課程培訓(xùn)日常營(yíng)銷管理培訓(xùn)區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)其它專項(xiàng)培訓(xùn)（二）培訓(xùn)對(duì)象 對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理及員工的培訓(xùn) 對(duì)銷售經(jīng)理及員工的培訓(xùn) 對(duì)企業(yè)培訓(xùn)人員的培訓(xùn) 對(duì)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn) 對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)第二篇：品牌營(yíng)銷策劃親愛(ài)的朋友，您好：和您一樣，我也忍受著企業(yè)效益不高的痛苦。保持獨(dú)立性、專業(yè)性和堅(jiān)守職業(yè)道德。麥?zhǔn)⒌姆?wù)杜絕理論教條主義，堅(jiān)持以企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為原則，提供可操作的全案解決方案。麥?zhǔn)⑾群蠓?wù)過(guò)200余家中國(guó)企業(yè)，創(chuàng)意創(chuàng)新很多經(jīng)典的品牌營(yíng)銷成功案例，其中部分成功案例被國(guó)內(nèi)部分學(xué)府的商學(xué)院選為案例進(jìn)行學(xué)習(xí)。麥?zhǔn)⒉邉潪槠髽I(yè)提供實(shí)際、實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃和管理咨詢服務(wù)。麥?zhǔn)⑻峁┓?wù)有：市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略、包裝及形象設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷傳播、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)炒作、團(tuán)隊(duì)渠道建設(shè)、樣板市場(chǎng)建設(shè)、績(jī)效考核、終端執(zhí)行管控、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)、公司戰(zhàn)略文化等企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃顧問(wèn)服務(wù)。麥?zhǔn)⒐ぷ魇姑?幫助領(lǐng)先創(chuàng)新的企業(yè)提升品牌知名度和市場(chǎng)銷量!幫助領(lǐng)先創(chuàng)新的企業(yè)構(gòu)建完整的品牌營(yíng)銷管理體系！麥?zhǔn)⒐ぷ骼砟?做到可信、誠(chéng)實(shí)、守信。麥?zhǔn)⒎?wù)內(nèi)容 麥?zhǔn)⒉邉澒驹跒槠髽I(yè)提供實(shí)際需要的全案營(yíng)銷策劃解決方案時(shí)，更要在市場(chǎng)中監(jiān)管和執(zhí)行，在執(zhí)行的過(guò)程中不斷優(yōu)化方案，幫助企業(yè)優(yōu)化管理、優(yōu)化流程，同時(shí)也為企業(yè)打造一流的優(yōu)秀營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，讓企業(yè)具備持久的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力！第一階段：診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)診斷： 企業(yè)診斷內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略診斷 營(yíng)銷組織診斷 營(yíng)銷制度診斷 營(yíng)銷人力資源診斷 營(yíng)銷技能診斷 企業(yè)的共同價(jià)值觀 企業(yè)整合營(yíng)銷四個(gè)發(fā)展階段評(píng)分診斷 顧客關(guān)系系統(tǒng)內(nèi)部診斷 營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)作診斷（物流、資金等系統(tǒng)營(yíng)銷診斷）營(yíng)銷機(jī)制政策診斷 營(yíng)銷組合診斷（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、終端）年度或季度營(yíng)銷規(guī)劃診斷 診斷方法 深度訪談（企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)）座談會(huì)（一般干部和基層員工）問(wèn)卷調(diào)查 評(píng)分表調(diào)查 資料整理及研究 提供文件：《企業(yè)內(nèi)部診斷報(bào)告》二、市場(chǎng)調(diào)查研究 包括目標(biāo)用戶研究、渠道研究、標(biāo)桿企業(yè)研究、行業(yè)案頭研究等。但是我覺(jué)得我應(yīng)該告訴您您知道為什么嗎?事情本不應(yīng)該是這樣發(fā)展的。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場(chǎng)問(wèn)題：珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)手段低層。各珠寶品牌由于長(zhǎng)時(shí)間的品牌個(gè)性沒(méi)有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺(jué)缺乏品牌魅力，由此帶來(lái)了品牌的形象貧乏。二、確定營(yíng)銷策略針對(duì)以上問(wèn)題，我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一線銷售情況，對(duì)市場(chǎng)暢銷品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣點(diǎn)