【正文】 條件性的保險(xiǎn)，如：為解決對某些附加險(xiǎn)的需要，必須先購買期主險(xiǎn)等。. 保險(xiǎn)代理營銷分析 167。 21 世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，單靠我國目前的“人海戰(zhàn)術(shù)”的展業(yè)方式，已不可能適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的形式。同時(shí)也彌補(bǔ)了市場機(jī)制、價(jià)格機(jī)制方面的缺陷，促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)即定的發(fā)展目標(biāo)。 xx 醫(yī)療的目標(biāo)，家庭醫(yī)療保健應(yīng)用大全。目前已開發(fā)有商住、商業(yè)、住宅小區(qū)等項(xiàng)目。（股東）概況 167。瑞森企業(yè)集團(tuán)從它誕生的那天起，一直在履行著作為社會的個(gè)體對社會所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，創(chuàng)業(yè)六年來先后向社會各界捐資達(dá)數(shù)十萬元人民幣。. xx 企業(yè)形象 憑借在企業(yè)文化、產(chǎn)品形象、職工與環(huán)境形象、企業(yè)信譽(yù)、公關(guān)形象以及經(jīng)營管理等方面的卓越表現(xiàn)，瑞森企業(yè)集團(tuán)榮獲“資信等級 AA 級”稱號。 創(chuàng)造 . xx企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展?fàn)顩r xx 企業(yè)集團(tuán) 有限公司作為 xx 企業(yè)集團(tuán)的核心企業(yè)始建于1995 年，注冊號為 xx，注冊資金為人民幣 13000 萬元，公司凈資產(chǎn)為 億元人民幣，總資產(chǎn)達(dá) 億元人民幣。 利用公司各項(xiàng)優(yōu)勢，與境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)簽定保險(xiǎn)代理協(xié)議及與境外保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)聯(lián)手設(shè)立合資、合作保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)。 公司成立之初，首先在西安市的城東、城西、城南、城北、城中、高新區(qū)、閆良區(qū)共設(shè)立七個(gè)辦事處；咸陽、寶雞等地 各設(shè)立三個(gè)辦事處；漢中、安康、商州、延安、渭南、榆林、銅川等地各設(shè)立兩個(gè)辦事處；楊凌高新區(qū)設(shè)立一個(gè)辦 12 事處。 167。 11 167。 167。但目前全省壽險(xiǎn)密度不足 50 元 /人，而發(fā)達(dá)國家的壽險(xiǎn)密度已達(dá) 300~600 美元 /人，面對如此廣闊的保險(xiǎn)市場和快速發(fā)展的趨勢，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在協(xié)調(diào)同保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的關(guān) 10 系，合理配置保險(xiǎn)中介資源，調(diào)整保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)競爭，建立和完善保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)組織制度等方面將起到不可替代的作用。我國保險(xiǎn)市場已初步形成以國有保險(xiǎn)公司為主體，中外資保險(xiǎn)公司并存，多家保險(xiǎn)公司競爭發(fā)展的新格局。1999 年全國保費(fèi)綜合收入為 億元，平均增長 %。各類保險(xiǎn)中介從業(yè)人員不足百萬，平均每1300 人中僅有 1 名從業(yè)人員。因此，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，在全球市場一體 化的大趨勢下，建立和發(fā)展保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)對保險(xiǎn)業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展具有著重大的歷史意義。同時(shí)也使保險(xiǎn)經(jīng)營者從繁重的展業(yè)、檢驗(yàn)等工作中能脫出來，集中精力致力于市場調(diào)研、險(xiǎn)種開發(fā)、償付能力管理、保險(xiǎn)資金運(yùn)用以及信息傳遞、系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn) 8 高效的管理制度建設(shè)等方面；同時(shí)，對于保險(xiǎn)公司來說，保險(xiǎn)中介還具有社會展業(yè)面廣、服務(wù)質(zhì)量高、業(yè)務(wù)費(fèi)用低、管理方便等優(yōu)點(diǎn)，因此可以極大地降低保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營成本和管理成本，有利于提高保險(xiǎn)企業(yè)的競爭力；而且，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)與社會有著廣泛的聯(lián)系，對保險(xiǎn)需求、產(chǎn)品評價(jià)、理賠服務(wù)等方面的信息反映及時(shí)，有助于保險(xiǎn)企業(yè)及時(shí) 了解市場供需情況，調(diào)整和改進(jìn)自己的經(jīng)營策略，也有利于促進(jìn)和規(guī)范保險(xiǎn)市場的競爭秩序。同時(shí)隨著國家經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域政策力度不斷加大，經(jīng)濟(jì)建設(shè)成就矚目，國內(nèi)現(xiàn)在的保險(xiǎn)市場，已不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，其市場規(guī)模與結(jié)構(gòu)過于滯后，客觀上對發(fā)展保險(xiǎn)代理制度提出了更為迫切的要求。 近年來，隨著改革開放的不斷深入和國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，以及人民生活水平、文化水平的不斷提高。 11 投資回收期 年 12 投資利潤率 % 因該項(xiàng)目生命期極長 ,難以確定其 總的投資 回報(bào)額及投資回報(bào)率。 167。 . 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 目前，我國個(gè)人、兼業(yè)代理人快速超常且非規(guī)范性地發(fā)展，而專業(yè)代理人卻因政策原因舉步維艱，全國僅有極少數(shù)的專業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)（陜西省目前已獲批的僅有三家，而且還在緩慢的籌備之中），其結(jié)果是大量 兼業(yè)代理人變成了徹頭徹尾的專業(yè)代理人。. 項(xiàng)目類別 該項(xiàng)目屬于須經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)方可設(shè)立的專業(yè)化保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)，可合法 性、規(guī)范性的開展各家保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。 目前國內(nèi)產(chǎn)壽險(xiǎn)市場上的代理組織形式多為個(gè)人代理人或兼業(yè)代 理機(jī)構(gòu)，其歸屬于產(chǎn)險(xiǎn)公司的代辦站（所）或壽險(xiǎn)公司的營銷單位，另外，還有少量的非規(guī)范性的兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)。. 項(xiàng)目背景 1995 年 6 月 30 日全國人大常委會通過了《中華人民共和國保險(xiǎn)法》，中國人民銀行又于 1997 年 1 月 30 日頒布了 《保險(xiǎn)代理人管理規(guī) 定（試行）》，中國人民銀行于 1998 年 2 月16 日又頒布了 《 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人管理規(guī)定（試行）》。. 項(xiàng)目研究依據(jù) (1) 《中華人民共和國保險(xiǎn)法》 (2)《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定（試行）》 (3)《中華人民共和國公司法》 (4)國家統(tǒng)計(jì)局、陜西省統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料 167。 167。. 經(jīng)營宗旨 注重 CS 形象創(chuàng)造，即“顧客滿意”的宗旨，顧客的滿意度高于一切。 167。. 籌建公司名稱 xx 保險(xiǎn)代理有限公司 167。1. 項(xiàng)目概況 167。 中國 xx 大廈。 2 167。. 公司注冊資本和股本額 公司注冊資本和股本額為人民幣 1000 萬元整。. 項(xiàng)目研究依據(jù)與范圍 167。2. 項(xiàng)目提出的背景 167。國家對境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在中國設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和合資、獨(dú)資機(jī)構(gòu)的政策性開放，對中國保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)沖擊，同時(shí)，也刺激和促進(jìn)了中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。 167。 167。因此，規(guī)范和發(fā)展專業(yè)性的保險(xiǎn)代理公司已迫在眉睫，刻不容緩。 10 年利潤 萬元 2021 年 : 萬元； 2021 年 萬元；2021年： ； 2021年： 1371萬元。 167。在保險(xiǎn)業(yè)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化局面的形成，保險(xiǎn)市場國際化趨勢的日益加強(qiáng)，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的先進(jìn)、科學(xué)、合理、適應(yīng)性強(qiáng)的運(yùn)行機(jī)制之沖擊和境外機(jī)構(gòu)的入境，將會對我國保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的、歷史性的、挑戰(zhàn)性的競爭 壓力。也解決了投保人或被 保險(xiǎn)人專業(yè)知識缺乏的問題，最大限度的幫助客戶獲得最適合自身需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品。 同時(shí)規(guī)范的發(fā)展和完善保險(xiǎn)中介市場，為杜絕投保企業(yè)及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在行使業(yè)務(wù)中的違法違紀(jì)行為、杜絕保險(xiǎn)中介人及非規(guī)范性保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)經(jīng)營收入的 透漏稅款 現(xiàn)象。目前，全國各類保險(xiǎn)中介服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)近 23 萬余家，其中大部分為兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)。 1998 年壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入 683 億元； 1999 年壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入近 879 億元，保險(xiǎn)金額 527744 億元（其中 80%以上的業(yè)務(wù)來自個(gè)人營銷員）。截止 1999 年底全國保險(xiǎn)系統(tǒng)機(jī)構(gòu)總數(shù)為 8717 個(gè)職工總數(shù) 萬人。陜西省人口 4000 萬人，作為省會城市的西安市也已達(dá)600 萬人，全省在冊企業(yè)總數(shù)已達(dá) 5 萬 余家，機(jī)動車輛總數(shù)已逾 120 萬輛。 . 實(shí)施 項(xiàng)目的優(yōu)勢 ⑴ 各股東均是地區(qū)性知名企業(yè)，在社會上有較高的信譽(yù)度； ⑵ 科學(xué)的經(jīng)營理念； ⑶ 強(qiáng)大的、高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍； ⑷ 適時(shí)的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃； ⑸ 社會展業(yè)面廣； ⑹ 業(yè)務(wù)費(fèi)用底 。 . 非規(guī)范性競爭 保險(xiǎn)業(yè)非規(guī)范性的直銷手段及向業(yè)務(wù)員、客戶直接支付回扣費(fèi)，并采用各種變通手段降低保費(fèi)，隨意提高傭金，大興回扣風(fēng)等惡性競爭手段，必將造成專業(yè)保險(xiǎn)無立足之地，唯有政府相關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管力度方能得到正常發(fā)展。加強(qiáng)管理，提高管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識，對全體人員實(shí)行定期學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。 167。 為了刺激未來的投資，公司每年將拿出利潤的 10%作為對股東的投資回報(bào)。. 項(xiàng)目 主承辦企業(yè) —–xx 企業(yè)集團(tuán) 有限公司概況 167。. xx人的永恒信念： 合作 瑞森應(yīng)根植于這片古老的土地之中，并為她的繁榮與強(qiáng)盛不斷創(chuàng)造，不斷奉獻(xiàn)！ 167。. xx 的慈善事業(yè) 恩澤惠于時(shí)代，摯誠饋效社會。 167。公司主要從事房地產(chǎn)的綜合開發(fā)及配套建設(shè)，年開發(fā)量為 10 萬平方米。 xx 醫(yī)療本著為人類生命做貢獻(xiàn)的企業(yè)宗旨， ISO9000 為標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)、生產(chǎn)出了一批穩(wěn)定、可靠、高質(zhì)量的醫(yī)療產(chǎn)品，目前主要生產(chǎn)榮獲國家專利的手術(shù)縫合器系列和家庭保健系列、醫(yī)療電子系列產(chǎn)品，其中手術(shù) 縫合器系列產(chǎn)品暢銷歐美 ，年出口創(chuàng)匯 2021 萬美元 。. 保險(xiǎn)代理公司的市場趨向 保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)應(yīng)最大限度地滿足保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展需求，保險(xiǎn)業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展在很大程度上依賴于保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其為促進(jìn)保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)資源有效配置，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體均衡，為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展增加供給等方面有著積極的、重要的作用。 開放保險(xiǎn)中介市場，引進(jìn)外資保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持以市場換技術(shù)，以市場換人才，加速培養(yǎng)我國保險(xiǎn)中介的經(jīng)營人才和管理人