畢業(yè)設(shè)計(jì)-雷士照明的營(yíng)銷策略研究-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)的企業(yè)并不多 ....................................... 4 4．消費(fèi)者需求變動(dòng)較大 ................................................... 4 5．行業(yè)分化嚴(yán)重 ......................................................... 5 （四）雷士照明的內(nèi)部環(huán)境分析 ...................................... 5 1．產(chǎn)品線比較豐富 ....................................................... 5 2．雷士建立專賣店的形式，降低了成本 ..................................... 5 3．渠道可控、低成本和高效率，難被模仿 ................................... 5 4．具有很大的發(fā)展前景 ................................................... 6 三、雷士照明的 SWOT 分析 .................................... 6 （一）優(yōu)勢(shì) ........................................................ 6 1．雷士照明獲得過(guò)很多國(guó)家的認(rèn)可 ......................................... 6 2．處于照明行 業(yè)領(lǐng)先地位 ................................................. 6 3．公司實(shí)力雄厚 ......................................................... 6 4．品牌知名度高 ......................................................... 6 （二）劣勢(shì) ........................................................ 6 III 1．價(jià)格比較高，不適合大眾的消費(fèi) ......................................... 6 2．產(chǎn)品涉及面廣，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品的核心 ..................................... 6 3．媒體廣告宣傳比較少 ................................................... 6 （三）機(jī)會(huì) ........................................................ 7 1．我國(guó)照明行業(yè)發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定 ............................................. 7 2．政府的政策的扶持 ..................................................... 7 3．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龐大 ......................................................... 7 4．家居燈飾裝修受到人們的重視 ........................................... 7 （四）威脅 ........................................................ 7 1．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ......................................................... 7 2．市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品及品牌眾多，價(jià)格混亂 ................................. 7 3．照明燈具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)亟需完善 ............................................. 7 四、雷士照明營(yíng)銷策略分析 ................................... 7 （一）產(chǎn)品策略 .................................................... 7 1．創(chuàng)新 LED照明技術(shù) ..................................................... 7 2． LED照明結(jié)合無(wú)線智能照明控制系統(tǒng) ...................................... 7 （二）價(jià)格策略 .................................................... 8 1．高價(jià)格策略 .......................................................... 8 2．避免價(jià)格戰(zhàn)，主打價(jià)值戰(zhàn) ............................................... 8 （三）渠道 策略 .................................................... 8 1．借助雷士運(yùn)營(yíng)中心 — 專賣店渠道體系 ..................................... 8 2．重視隱形渠道的開(kāi)發(fā) ................................................... 8 （四）促銷策略 .................................................... 9 1．廣告 ................................................................ 9 2．人員推銷 ............................................................ 9 3．營(yíng)業(yè)推廣 ............................................................ 9 4．公共關(guān)系 ............................................................ 9 結(jié)論 ...................................................... 10 參考文獻(xiàn) .................................................. 11 1 一、 緒論 （一） 選題背景及意義 1． 選題的背景 廣東 從九十年代初開(kāi)始，節(jié)能照明產(chǎn)品就受到了國(guó)家的重點(diǎn)關(guān)注，特別是從 1993年國(guó)家開(kāi)展第一期綠色照明工程后，節(jié)能產(chǎn)品成為照明領(lǐng)域的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)目標(biāo)，而且，隨著照明用電量在總用電量的比例逐年提高，節(jié)能就尤為受到重視。 深圳大學(xué)管理學(xué)院 自學(xué)考試本科畢業(yè)
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