【正文】 的工薪階層，學(xué)生個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元，并把半邊櫥窗布置成40年代的懷舊樣式，放入了老式風(fēng)扇、老式提籃、老式相機(jī)等，吸引了眾多人民中路上的人流。對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” “羅門影樓”貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張*摩羯座婚紗貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實(shí)是極具魅力。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，羅門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系*天秤座婚紗中性設(shè)計(jì)凸顯天秤特色乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計(jì)及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。而簡(jiǎn)單的剪裁線條就能表現(xiàn)出古典華麗的母獅風(fēng)范。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）*金牛座婚紗金牛新娘適合薄雅頭紗金牛女子渾身上下滿是沉靜穩(wěn)重的美感，總不經(jīng)意的展現(xiàn)自己女性化的自信浪漫，適合輕薄典雅的頭紗。影樓選在雙休日或節(jié)假日，分別進(jìn)行晚上的納涼活動(dòng)等等在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來(lái)往的客戶，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況：（1）一同做促銷或者一同做“秀”。因此，與市內(nèi)各大酒店，賓館宴會(huì)預(yù)約部簽定協(xié)議：羅門向來(lái)拍攝婚紗照的客戶推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為華德培推薦過(guò)去的客戶提供每桌8折的優(yōu)惠折扣，且可以酒水自帶。讓顧客與廠商舉辦座談會(huì)。與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀(jì)念照；同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福；同步預(yù)約結(jié)婚照+個(gè)人寫真；同步預(yù)約結(jié)婚以后的”寶寶照“,”全家?！?”結(jié)婚十周年“,”二十周年“，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)．在8月份與十堰電視臺(tái)（或東風(fēng)電視臺(tái)）策劃 “歡樂(lè)568，幸運(yùn)拍寫真”的活動(dòng)，預(yù)約拍攝寫真的客人一直排到了3個(gè)月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動(dòng)的成功案例之一。拍完照后提供洗浴休閑俱樂(lè)部禮券，洗后可消除疲勞。做法：拍照前——來(lái)杯功夫茶，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。開業(yè)促銷方案：競(jìng)爭(zhēng)使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。為尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位：活動(dòng)主題：羅門我愛(ài)你一生e世!（二分之一或四分之一版）活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 8月8 日10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待 a 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張 b 贈(zèng)送水晶雕花相架一只c 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）d 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張 e 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)f 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的”親友卡“5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）羅門情定終生婚紗套定價(jià)： 元（愛(ài)我愛(ài)你）”羅門情定終生“套系設(shè)置：，封面鐫刻”獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰“（中英文對(duì)照）。五 促銷預(yù)算：1．電視,報(bào)紙廣告： 8000元（8月8日8月28日，分期投放）2．宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 XX0張（每檔期5000張）共計(jì) 3000元3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊(cè) 合計(jì)1800元4．展示牌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后。宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會(huì)，來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi)。第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷 第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。三 銷售目標(biāo)：自XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元，推廣費(fèi)用預(yù)算810萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。b．劣勢(shì)：主要來(lái)自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)c．機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？ 二 市場(chǎng)狀況分析今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一 這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過(guò)去,也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭(zhēng),面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問(wèn)題了,而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門卷。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。我們有理由相信xx新娘在很短的時(shí)間內(nèi)能夠在上海乃至全國(guó)迅速展開并形成較大的知名度和影響力，我本人十分有信心，我們的xx新娘世界能實(shí)現(xiàn)我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)五年上市計(jì)劃，我們會(huì)真正的創(chuàng)造攝影行業(yè)一個(gè)個(gè)奇跡，為社會(huì)、為民族做出貢獻(xiàn)。婚紗照: 唯美 成熟 俏皮 清麗 各種風(fēng)格打造專屬于您的美麗！時(shí)尚寫真: 個(gè)性 成熟 青春 、特色兒童照 : 關(guān)注兒童成長(zhǎng)瞬間，記錄寶貝天真童年。在這里我們向您鄭重承諾：將以獨(dú)特的攝影視覺(jué)以及強(qiáng)大的化妝陣容為您打造銘記終生的個(gè)性婚禮影像，為您人生最美妙的時(shí)刻留下永恒而又甜蜜的回憶。巴黎婚紗攝影，歡迎您的光臨，期待您的喜訊。生意興隆！各位來(lái)賓，各位朋友，各位長(zhǎng)輩，女士們、先生們：上午好！首先請(qǐng)?jiān)试S我代表鼎峰婚紗攝影全體員工，向今天前來(lái)出席開業(yè)典禮的來(lái)賓及朋友們表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！鼎峰婚紗攝影從籌備至今得到了各位長(zhǎng)輩各位朋友的大力支持和幫助，在此，我代表鼎峰婚紗攝影全體員工向所有關(guān)心我們、支持我們、幫助我們的各界朋友，表示最衷心的感謝！鼎峰婚紗攝影主要經(jīng)營(yíng)數(shù)碼婚紗攝影、盤頭化妝。鼎峰婚紗攝影公司，一艘剛剛起航的航船，讓我們一起向往更美好的明天；祝開業(yè)慶典圓滿成功！最后讓我們用掌聲預(yù)祝鼎峰婚紗攝影開業(yè)大吉巴黎婚紗攝影，致力于打造本地區(qū)頂級(jí)婚紗攝影品牌！我們將堅(jiān)持以高端個(gè)性化服務(wù)、高品質(zhì)、高滿意度為特色，本著“誠(chéng)信、凝聚、精湛、卓越”的企業(yè)精神和以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，竭誠(chéng)為廣大顧客朋友服務(wù)。我們不斷與時(shí)俱進(jìn)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，力爭(zhēng)以最優(yōu)惠的價(jià)格提供高品質(zhì)完美服務(wù)。？！現(xiàn)隆重向您介紹我們的服務(wù)項(xiàng)目：豪華婚紗出租、新娘化妝盤發(fā)、婚車裝飾、鮮花預(yù)訂、婚禮等全程攝像以及精美DVD影碟制作。緊接著xx尊爵宮殿12月10日開幕、大西洋影城、七星級(jí)專柜接待廳很快會(huì)陸續(xù)開業(yè)。根據(jù)XX年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無(wú)論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。2．羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。7．定價(jià)策略分析：例如：開業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷的成功所在。在淡季“該干什么”、“怎么促銷”、“用什么手段進(jìn)行促銷”等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。第四，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來(lái)進(jìn)行促銷了。c．羅門影樓開業(yè)促銷活動(dòng)策略：饋贈(zèng)廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，“羅 門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元，限定名額。宣傳活動(dòng)：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門XX夏季全球精品婚紗秀“、”羅門來(lái)自 四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布“，推出“尋最——誰(shuí)是十堰最深情的新娘”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。d．公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說(shuō)詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等 總經(jīng)理辦公室備忘： ；建立良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高并促進(jìn)營(yíng)業(yè)部員工爭(zhēng)取顧客下單的積極性 推出該計(jì)劃的市場(chǎng)背景說(shuō)明：迎合現(xiàn)在市場(chǎng)的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了