20xx年度銷售業(yè)務員月度小結2與20xx年度銷售人員業(yè)績任務工作總結匯編-全文預覽
【正文】 銷售管理的判斷和調整，以達到最高管理實效!管理無層級：公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……”。從而成為真正的經營。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙。周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘＂弁ㄟ^“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。團隊的執(zhí)行力有所增強。③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。(具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計)(二)費用分析：正面因素：①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產品。③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：(1)養(yǎng)成學習的習慣。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務,喜歡與人打交道,喜歡社交。在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學,多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教。信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產品。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解。很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業(yè)務情況。雖然經驗和閱歷有
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