20xx年房地產公司年終工作小結范文與20xx年房地產公司年終工作總結報告匯編-全文預覽
【正文】 往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。，及進行回訪跟蹤。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。學會聆聽，把握時機。有了頑強的精神，于是事半功倍。本著回顧過去，總結經驗，找處不足，豐富自己。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。總之，20xx年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。原創(chuàng)：切實加強企業(yè)內部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。因此，在XX年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。計劃全年完成市場己建成部分80的招商量。聚信廣場項目：計劃3月基礎開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。(四)存在的主要問題：在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“第二屆五十佳誠信房地產開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“第四屆房地產開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度。完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調整及產品功能定位。面對風云變幻、市場動蕩不安的20xx年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，原創(chuàng)：認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策(新老國八條及七部委意見等)，房地產市場一度呈現持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷。但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調和利用政策還節(jié)省了土地成本。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。上述
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