20xx年銷售員年度工作總結(jié)范文1與20xx年銷售員年度總結(jié)匯編-全文預(yù)覽
【正文】 合同18萬余元。網(wǎng)通公司一直是xx市合作的老大難問題，10年也不例外。由于近兩年xx市政府的市政道路改造，沙河大橋治理是個重點項目，而春雨橋、南關(guān)大橋及華明南通橋等部分路段的改造又涉及到了我公司的管道遷改，有些地方甚至遷改了兩次三次，為了把改造的費用進行轉(zhuǎn)嫁，與聯(lián)通公司的談判也是煞費苦心。在奧運會全面結(jié)束后，已經(jīng)進入了10月份，通過重要公關(guān)，千方百計開展業(yè)務(wù)，重點運作政府入地、第二節(jié)點路由及基站管道的銷售工作，終于在12月份搶下全部的6個合同，累計簽訂合同493萬元，累計開票493萬元，累計回款 234萬元，為完成全年任務(wù)指標打下堅實基礎(chǔ)?？傮w來說還不錯，最終完成了年初既定的任務(wù)指標，順利收官。工作總結(jié)2歲末年初，新的一年已悄悄來到，回顧過去一年的工作，感慨萬千。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。：在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。并以不同銷售量按不同單位提成回報。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當?shù)膬r格優(yōu)惠。：：在考慮了進貨價，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進行了定位。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當。同時由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導(dǎo)致有的消費者不放心購買。共銷售單位商品386個，%。不扣除提成與其他經(jīng)費。很多消費者在我們的商品進入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購買了某商品后，可以及時補滿貨版，再進行其他宿舍的推銷。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導(dǎo)致壓貨過多。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。給出了比較高的提成回報。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。運用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)(總銷售
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