20xx白酒銷售工作規(guī)劃書與20xx白酒銷售工作計劃1匯編-全文預(yù)覽
【正文】 點。這個整體運作過程可以根據(jù)區(qū)域市場的特征不同，制定不同的實施方案。它不是一個簡單的品牌美譽度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播，而是一個具有整體概念和實際銷售促進的信息傳播和溝通過程。應(yīng)該說兩節(jié)市場是白酒產(chǎn)品年度銷售的最后競技場，也是全年度消費最為集中、消費量最大的節(jié)日。2018白酒銷售工作計劃XX年對于大部分白酒品牌來說，都應(yīng)該是一個比較難過的年份整體市場進入了發(fā)展的盤整期。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個長久的市場。拓展我們的市場和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面，我們必須及時把握和切入主題。具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定收獲，市場也會逐漸擴大。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎(chǔ)。弊的方面：加大了通路費用、促銷的效果不理想，事倍功半、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已，再有因為銷量的不理想帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何？消極的利與弊：利的方面：投入小、風險小。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定的收獲，市場也會逐漸擴大。xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。篇二一、制定每月、每季度的工作計劃充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。2018白酒銷售工作規(guī)劃書與2018白酒銷售工作計劃1匯編第 13 頁 共 13 頁2018白酒銷售工作規(guī)劃書篇一一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究（一）消費者市場調(diào)研消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；產(chǎn)品的消費目的調(diào)研；產(chǎn)品的消費心理調(diào)研；產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研；產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研；消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么；產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；產(chǎn)品的目標市場調(diào)研；產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研；1產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研；1產(chǎn)品價格定位調(diào)研；1產(chǎn)品的口味調(diào)研；1產(chǎn)品的包裝調(diào)研；1產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；1產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；1產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；1產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；1消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議；產(chǎn)品消費者的個人特征。二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷品牌策略診斷；營銷策略診斷；目標市場診斷；市場定位診斷；產(chǎn)品策略診斷；價格策略診斷；銷售渠道診斷；廣告策略診斷；促銷方式診斷；銷售管理體系診斷。在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司
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