6項(xiàng)目合作方案計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 善禪修開光法會體驗(yàn)作為汽車4s店對其新老客戶的回饋（關(guān)懷）內(nèi)容，進(jìn)行對法門寺六度禪修體驗(yàn)游的推廣工作。法門寺慈善基金會： 通過與汽車4s店的合作，拓展法門寺基金會六度禪修體驗(yàn)游勸募推廣體系，為基金會慈善事業(yè)募集善款，彰顯法門寺獨(dú)有的旅游文化、佛教文化，提升基金會慈善公益影響力。現(xiàn)對擬建項(xiàng)目進(jìn)行分析論證。主要生產(chǎn)設(shè)備從意大利塞雅公司引進(jìn)，具有國際二十世紀(jì)80年代技術(shù)裝備水平。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，yy煙廠利用自身資金優(yōu)勢和緊貼東風(fēng)公司生產(chǎn)基地的地理優(yōu)勢，圍繞XX市汽車支柱產(chǎn)業(yè)并緊緊把握東風(fēng)公司與日產(chǎn)全面合資帶來的機(jī)遇，積極進(jìn)入汽車零部件制造業(yè)，尋求低風(fēng)險(xiǎn)、高增長、高回報(bào)的投資項(xiàng)目來支持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。但公司現(xiàn)有主要生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)均是二十世紀(jì)80年代中期、90年代中期從國外引進(jìn)，技術(shù)裝備、工藝水平屬于國外80年代水平，雖與國內(nèi)同類廠家相比具有一定優(yōu)勢，但很難滿足各種新車型的需要，特別是中高檔轎車的需要。但存在以下障礙：（1）密封條的技術(shù)含量高，從配方、模具設(shè)計(jì)到工藝控制很難在短期掌握，短期內(nèi)不可能確立成本技術(shù)優(yōu)勢；（2）質(zhì)量體系的建設(shè)和論證，產(chǎn)品開發(fā)的試裝到復(fù)驗(yàn)合格的周期較長，如果不能取得質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品很難進(jìn)入市場；（3）主機(jī)廠和配套協(xié)作廠戰(zhàn)略伙伴關(guān)系日益緊密，新進(jìn)入者缺乏競爭優(yōu)勢；（4）引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的消化吸收需要很長時(shí)間，原材料不能國產(chǎn)化，必然導(dǎo)致密封條的成本居高。中場產(chǎn)業(yè)能夠提供優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的零部件，降低汽車的生產(chǎn)成本，提高汽車整車的質(zhì)量。 總之，本項(xiàng)目的提出是在大、中、小三個(gè)背景下產(chǎn)生的。1999年，%，其中中國第一汽車集團(tuán)公司、東風(fēng)汽車公司和上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司3家大型企業(yè)集團(tuán)的年產(chǎn)量占全國汽車總產(chǎn)量的44%。19912000年我國汽車類型結(jié)構(gòu)變化情況見圖1。表12000年汽車工業(yè)產(chǎn)銷情況單位：%%%%%%%%1991199219931994199519961997199819992000圖119912000年我國汽車類型結(jié)構(gòu)變化情況由于《汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》的貫徹以及市場的導(dǎo)向，我國汽車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整，轎車、： ：： 。 “九五”期間，我國汽車工業(yè)發(fā)展較快，已形成280萬300萬輛的年生產(chǎn)能力（其中轎車135萬輛）。國家計(jì)委和科技部共同發(fā)布的《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南（2001年度）》中確定了當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的141個(gè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域，其中涉及到高性能密封材料及制品。 由此可見，本項(xiàng)目的合作真正實(shí)現(xiàn)了雙方資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的戰(zhàn)略需求。因此，湖北zz公司積極尋求外部資金合作以提高生產(chǎn)能力，增強(qiáng)潛在的競爭力，從產(chǎn)品質(zhì)量、品種及生產(chǎn)規(guī)模等方面切合東風(fēng)公司及其他廠家的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要。湖北zz正處于有訂單但生產(chǎn)能力不足的境況，雖然占盡天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢，但對東風(fēng)重型車、神龍轎車、東風(fēng)輕型車的配套量只分別占目標(biāo)市場的40%、50%和15%。 yy卷煙廠位于XX省XX市，資產(chǎn)總額近3億元，現(xiàn)有職工574人。湖北xx汽車附件集團(tuán)有限公司通過了qs9000體系的認(rèn)證，并在2001年獲東風(fēng)公司“優(yōu)秀供應(yīng)商”稱號。項(xiàng)目思路： 法門寺基金會六度禪修體驗(yàn)游項(xiàng)目概述：1）定位：采取文化旅游+禪修體驗(yàn)+開光法會+慈善參與相結(jié)合的模式2）客戶需求分析： 主要客戶具體需求需求滿足 觀光游玩法門寺文化之旅4s汽車店 尋求佛祖護(hù)佑 開光祈福法會新老客戶（車主）對佛文化有明確需求3）體驗(yàn)流程圖：六度禪修體驗(yàn) 合作方式： 汽車4s店根據(jù)自身營銷計(jì)劃將六度禪修體驗(yàn)游作為客戶（關(guān)懷）回饋內(nèi)容，并在銷售場所開展一定的宣傳活動(dòng)；基金會對接汽車4s店并提供完善的六度禪修全部體驗(yàn)。 項(xiàng)目分析： 市場分析 汽車4s店回饋活動(dòng)概述：隨著4s店數(shù)量的不斷增加，同級別車型之間、同品牌不同4s店之間的競爭將越來越激烈，如何采取相應(yīng)的活動(dòng)留住固有客戶，提高客戶忠誠度，各大汽車4s店紛紛采取各類特色服務(wù)并開展各種活動(dòng)來維護(hù)客戶關(guān)系，例如：貼心提醒服務(wù)、主題體驗(yàn)活動(dòng)、主題沙龍等等從而使客戶在活動(dòng)過程中增加與汽車4s店的聯(lián)系，最終實(shí)現(xiàn)客戶終身價(jià)值。 制造業(yè)的全球地位： 近年來，中國家電產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)規(guī)模保持超高速發(fā)展，正在以家電生產(chǎn)大國的地位躋身國際市場。我國勞動(dòng)力資源豐富，人力成本相當(dāng)于歐、美地區(qū)的約1/3不到且產(chǎn)品價(jià)格低廉。進(jìn)入上世紀(jì)90年代，歐美發(fā)達(dá)國家的家電生產(chǎn)規(guī)模開始萎縮，而在七八十年代逐漸強(qiáng)大起來，并在九十年代成為家電王國的日本也已經(jīng)放棄整機(jī)的制造，把關(guān)鍵技術(shù)和零部件的研發(fā)作為本國發(fā)展的重點(diǎn)。今后幾年仍將是我國小家電發(fā)展的黃金時(shí)期，整體需求量每年還將以10%以上的幅度上升，小家電市場總體將會呈現(xiàn)上升趨勢。 我們和客人的合作方式為oem和odm模式，這為早期的公司發(fā)展及壯大而采用的一種低風(fēng)險(xiǎn)低投入方式，前期的市場開發(fā)主要引用手上現(xiàn)有的客戶資源，迅速完成公司產(chǎn)品同客戶群體間的架接，以降低公司前期的總體運(yùn)營成本，待公司運(yùn)行開始穩(wěn)定并落實(shí)第二期項(xiàng)目產(chǎn)品后再加大開發(fā)市場歐、美地區(qū)中、高端大客戶群體，擬期提升公司產(chǎn)
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