公司銷售部年度培訓(xùn)計(jì)劃方案7篇-全文預(yù)覽
【正文】 量；H．銷售部員工每天工作量化標(biāo)準(zhǔn)：電話數(shù)量：N通電話；30通有效電話；邀約人數(shù)：每周每人15人；每人每天3人；問題：？？，公司銷售部電銷無法進(jìn)行；目前人力配置為單線程人力資源；？（暫定）：西華大學(xué)、川師成都、川師文理、樂山師范；需要的支持：；5號(hào)前；；2號(hào)前；；：第一階段，3月5號(hào)前，完成4所關(guān)系緊密的高校初步推進(jìn)；其中前2天，應(yīng)明確我司能給到的合作方案；后3天，最好能全部碰頭并達(dá)成意向，告知合作推行時(shí)間歷程；：10號(hào)前，必須和4所高校領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)并達(dá)成協(xié)議，及合作推進(jìn)方案；：第二階段，項(xiàng)目的推廣及落實(shí)；20號(hào)前，達(dá)成2所高校領(lǐng)導(dǎo)推薦招生2名；25號(hào)前，落實(shí)推薦學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)手續(xù)；：第三階段，項(xiàng)目落地；實(shí)現(xiàn)4月份聯(lián)合辦班；；1號(hào)前；，3月17號(hào)前，招聘4個(gè)電話銷售，組成6人的電銷團(tuán)隊(duì)，分為2組；1820號(hào)培訓(xùn)，為4月工作做鋪墊；公司銷售部年度培訓(xùn)計(jì)劃方案（精選篇4）一、企業(yè)文化讓員工熟悉本公司文化，建立信任感，充分融合進(jìn)公司的文化氛圍中，產(chǎn)生共鳴，增加工作團(tuán)隊(duì)精神。10. 每周提交工作匯報(bào)，就計(jì)劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。反思個(gè)中得失。3．每天通過對(duì)客戶的收集整理，開發(fā)一定數(shù)量的客戶。2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料（如每天收集一個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客戶）。（主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn)，與老員工的溝通交流等）每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧。當(dāng)顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)下滑時(shí)，銷售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn)，使銷售人員有復(fù)習(xí)銷售技巧或討論的機(jī)會(huì)。當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)或產(chǎn)品線變更后，銷售人員的知識(shí)必須進(jìn)行更新。培訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)循序漸進(jìn)，使新知識(shí)與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合，不宜重復(fù)或脫節(jié)，影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識(shí)的混淆。但是，在確定受訓(xùn)人員時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：，并且有能力完成銷售任務(wù)。組織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的服務(wù)、培訓(xùn)后的善后工作。單純的講授，可能會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間，相反，如果視聽結(jié)合，培訓(xùn)時(shí)間可縮短一半。相反，如果銷售人員素質(zhì)平庸，花費(fèi)的培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時(shí)間的長(zhǎng)短、每次受訓(xùn)的人數(shù)。(2)每星期2小時(shí)的培訓(xùn)。(三)確定培訓(xùn)的時(shí)間。：企業(yè)培訓(xùn)部門根據(jù)具體情況，分別函授各個(gè)銷售人員。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種：：在職培訓(xùn)要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓(xùn)。(包括：產(chǎn)品的用途、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工藝、包裝、價(jià)格、維護(hù)及修理辦法等)。公司銷售部年度培訓(xùn)計(jì)劃方案（精選篇1）搞好銷售人員培訓(xùn)，必須制訂培訓(xùn)計(jì)劃。以下是小編精心收集整理的公司銷售部年度培訓(xùn)計(jì)劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。一個(gè)企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：(包括：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史、重要性、地位、營(yíng)銷策略、企業(yè)文化等)。銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況確定銷售人員培訓(xùn)的具體方式。：由若干接受培訓(xùn)的銷售人員成立小組參加討論的會(huì)議。：利用通訊器材對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。，即經(jīng)常培訓(xùn)，有以下幾種情況：(1)每天半小時(shí)的培訓(xùn)。如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術(shù)要求越復(fù)雜，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間也應(yīng)越長(zhǎng)。如果銷售人員具有較全面的知識(shí)，有較高的悟性，培訓(xùn)時(shí)間相對(duì)來說就可以短一些。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員。對(duì)銷售經(jīng)理來說，下屬所有銷售人員應(yīng)該參加培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。(六)確定實(shí)施的程序。一、學(xué)習(xí)階段1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。B．通過自己的渠道收集，1）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個(gè)客戶）。梳理、排查、研究客戶個(gè)性化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn)，研究具體的跟進(jìn)措施。6．每天撰寫工作日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。9．每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)，及時(shí)將工作細(xì)化、分解，并及時(shí)予以跟進(jìn)。公司銷售部年度培訓(xùn)計(jì)劃方案（精選篇3）一、2月工作總結(jié)；2月目標(biāo)8人，
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