【正文】 占 5%6% 補差價 在任何地方只要發(fā)現(xiàn)有一家商店的炒貨價格低于 家樂福 企業(yè)必須給予 家樂福 相當數(shù)額的罰金 條碼費是一個單品是 1000(規(guī)定價 格 ),也就是一個條碼1000,不過如果你和采購部的人熟悉一些也可以有小部分優(yōu)惠 ,而且還要看你供應的商品屬于哪種 . 一般來說有些關系 ,花一些錢的話 ,我們公司談的 8 家門店 20 個條碼 15 萬的費用 (僅供參考 ) 其中 10 萬條碼費 ,5 萬左右是一年的活動費 . 。 失敗分析：宣傳太過。不方便送禮！ 案例二： CEB德潤生牌營養(yǎng)大米 “ 德潤生 ” 白金米 每公斤 98元 宣傳賣點： 富含 CEB活性因子和抗氧化因子 CEB因子對細胞膜有修復作用，能夠抗氧化，抗衰老， 抗 癌等 可以當補品吃 1兩等于 20xx粒維生素 E 以上宣傳賣點均遭市場質(zhì)疑 ，并引起了偽科學斗士方舟子關注。 定位： 定為高端產(chǎn)品，以此與中國 大米 拉開差距，建立品牌形象 營銷： 1. 官方營銷： 泰國公主親自組成泰國香米推介團到中國進行訪問 2. 公開活動：在 廣州、深圳、上海為重點城市 五星級酒店展開 泰國香米推介會 失敗案例： 案例一： 江西贛南 某大米， 136 元一公斤 包裝和銷售方式：豪華藍花瓷瓶包裝，每瓶大米 5 公斤 ， 定價 680 元 。 案例三：泰國茉莉香米中國營銷。 渠道：電話訂購， 直銷特供的模式， 高檔社區(qū)形象店， 免費送貨上門 新聞： “美裕大米于 08 年春節(jié) 期間正式在北京全面上市。非常受歡迎。 新聞： 20xx 年 7 月底，日本 “越光 ”牌大米進入中國市場，在北京和上海的日資超市銷售，每公斤售價 99 元 。 廣西：稻谷新標的計劃銷售 20320噸，全部以起拍價成交。 11月 4 日最低收購價稻谷交易結果 經(jīng)國家有關部門批準，定于 11月 4日在安徽糧食批發(fā)交易市場 (江蘇、上海、廣東、四川設分會場 )競價交易最低收購價稻谷新標的 48593噸，實際成交 20320噸，成交率 %。 9 月 22日河南地區(qū)稻米市場動態(tài) 河南光山縣糧食局 08年本地產(chǎn) 3級早秈稻谷收購價 1840元 /噸， 08年本地產(chǎn)標一早秈米汽車板價 2700元 /噸，與昨日持平， 08年本地產(chǎn)標一秈糯米汽車板價 3200元 /噸，持平。 9月 22日內(nèi)稻米市場總體平穩(wěn)。 10月 28日吉林糧食中心批發(fā)市場粳稻報價 吉林糧食中心批發(fā)市場 07長春產(chǎn) 2級粳稻谷火車板價 1960元 /噸，標一東北米火車板價 2960元 /噸，與 27日持平。 全市周邊地區(qū)中晚稻收購價格基本情況是：長沙地區(qū)收購均價為 94元 /百斤，與上周持平；株洲地區(qū)收購均價為 91元 /百斤，較上周下降 /百斤。 江西 萍鄉(xiāng)市中晚稻價格總體保持穩(wěn)定 監(jiān)測顯示，本周江西省萍鄉(xiāng)市中晚稻收購價格基本維持上周水平，市場大米銷售價格則繼續(xù)保持平穩(wěn)。成交的最高價為 2040元 /噸，最低價為 2020元 /噸，均價為 2031元 /噸，成交金額達 。 供應充足湖北武漢大米價格持續(xù)穩(wěn)定 據(jù)市場監(jiān)測，本周湖北省武漢市大米價格總體保持穩(wěn)定，市場供應充足，品種豐富，預計短期內(nèi)仍以穩(wěn)為主。 云南昆明米價總體穩(wěn)中趨弱需求疲軟 據(jù)市場監(jiān)測，近期云南 省昆明市涼亭站臺大米批發(fā)價格總體保持穩(wěn)中趨弱，市場到貨一般，每天在 5個車皮左右，主要是由于市場需求疲軟，到站拉米的客戶比較 少?，F(xiàn)市場具體價格如下： 本周白山轄區(qū)新稻收購價格執(zhí)行國家保護價，水稻掛牌價格為一等 /市斤，二等 元 /市斤，三等 /市斤，水分 %。 吉林省永吉縣稻價穩(wěn)定購銷趨于活躍 本周，吉林省永吉地區(qū)稻谷市場價格持續(xù)保持穩(wěn)定，購銷也較前期活躍，新稻谷收購價格執(zhí)行國家臨時收儲價。而服務質(zhì)量更不用提了，很多 大米 廠家都沒有做售后服務的工作。但憑此說質(zhì)量就有了多大提高，還不盡然。這一點跟金龍魚小包裝油剛進入國內(nèi)市場的情況非常相似，但我們現(xiàn)在可以看到，金龍魚的小包裝油現(xiàn)在的銷售渠道已很健全，只要有賣食品的地方，它都會進入銷售。 小包裝大米的市場還缺什么？ 小包裝米在很多方面已為 大米 行業(yè)取得一定突破，但它的市場還存在以下不足： （ 1） 、 成本過高，缺少競爭力。但目前小包裝食用 油占國內(nèi)食用油的份額還不足 3% ，由此可見，小包裝食用油的市場非常巨大。 因此，我們可以預測，小包裝 大米 還將繼續(xù)引領 大米 經(jīng)營行業(yè)向縱深發(fā)展。同時，為了解決 大米 里面生蟲及有雜質(zhì)的問題，也相應采用了水磨及除雜等加工程序。 首先，它體現(xiàn)了這個行業(yè)加工技術發(fā)展到了一個新的水平。人口實行計劃生育，家庭單位人口的減少，加大了人們對小包裝 大米 的需求。 六 、 大米市場的 趨勢 — 品牌大米 小包裝米 小包裝大米的出現(xiàn)和發(fā)展 小包裝 大米 的出現(xiàn)和發(fā)展主要是由于： （ 1）、 國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高。直到前幾年 新聞媒體曝光 “ 毒大米 ” 、 “ 陳化糧 ” 事件以后，消費者才頓然醒悟，開始注重大米的安全和品質(zhì)。 而且國內(nèi)的商場超市都知道 ，對于消費者來說，市場最敏感的產(chǎn)品價格就是糧油價格。小包裝主要采用的是透明袋，而透明袋裝主要有兩類 , 一種是膠袋，另一種是尼龍袋。 其次在規(guī)格包裝上。 運輸成本 高 稻谷的主產(chǎn)地集中在幾個省份，糧食又屬大宗重貨，運輸成本難免就較高。大米加工的技術及資金門檻不高，因此就有大量的生產(chǎn)產(chǎn)家存在。但實際上，在南方銷售的粳米極少保質(zhì)期能達到 12個月。其次是成品品質(zhì) 控制上。由于稻谷的生產(chǎn)周期，一年只有幾季。但實 際上大米生產(chǎn)廠家為了規(guī)避生產(chǎn)和銷售的風險，往往難以進行訂單收購。 鶴崗萬源米業(yè)有限公司 黑 龍江中米包裝有限公司 黑龍 江省瑞豐米業(yè)加工有限公司 營口金德田園米業(yè)有限公司 佳木斯市星火米業(yè)有限公司 鶴崗市天維米業(yè) 沈陽市富達制米有限公司 黑龍江省樺南縣鴻源米業(yè) 荒原狼米業(yè)有限責任公司 五常市鑫海米業(yè)有限公司 黑龍江省五常市亞洲米業(yè)公司 寶泉嶺天實米業(yè)有限公司 方正縣孝海精米加工廠 依蘭縣宏信米業(yè)有限公司 哈爾濱宏業(yè)精米加工廠 哈爾濱市哆咪河精米加工廠 通河縣同仁源米廠 黑龍江省建三江農(nóng)墾雪那紅米業(yè) 哈爾濱市香坊區(qū)龍福宴米業(yè) 方正縣鳴雁糧米加工廠 五常市福興米業(yè)有限公司 依蘭縣道臺橋鎮(zhèn)永軍精潔米廠 黑龍江省綏化 市富貴精米加工廠 樺南縣梨樹鄉(xiāng)香園春精米加工廠 黑龍江省方正穗源精米加工廠 哈爾濱市鑫升精米加工廠 這條渠道，既有通過當?shù)亟?jīng)銷商來運作的，也有直接大賣場、大超市簽訂合同的大米廠家。以此來逐漸取代原的經(jīng)銷商，減少由于更換經(jīng)銷商對市場的影響。但 這些經(jīng)銷商往往也同時經(jīng)營其它糧油的品牌，甚至也一同經(jīng)營大米廠家的競爭品牌。商場、糧店、食雜店等到處都有賣大米，大米的銷售渠道日益多樣化。 四 、 大米市場 （含品牌大米市場） 銷售渠道 國內(nèi)沒有 一統(tǒng)天下 的大米品牌，其中有一個很重要的原因也是因為國內(nèi)的大米廠家沒有好的經(jīng)銷網(wǎng)絡。 黑龍江省寧安市渤海鎮(zhèn) 渤海鎮(zhèn) ,響水村 地球上唯一長在石頭上的米 響水大米 中國綠色食品協(xié)會論證 ， 人民大會堂國宴用米 ， 黑龍江省虎林市珍寶島大米 方正 黑龍江省方正縣 象州米 廣西 珍珠米 (寧夏大米 )寧夏 五常 米 京山國寶橋米 —湖北 資料鏈接：國家地理標志保護產(chǎn)品 國家地理標志保護產(chǎn)品是一項與國際接軌的知識產(chǎn)權保護制度，已被世界上許多國 家采 用。 知名大米品種、產(chǎn)地和品牌 （ 1）中國最好的十大大米品牌 北大荒 (中國名牌 ,中國馳名商標 ,國家免檢產(chǎn)品 ) 五常 (中國名牌 ,國家免檢產(chǎn)品 ) 金健 (中國名牌 ,中國馳名商標 ,國家免檢產(chǎn)品 ) 金佳 (中國名牌 ,國家免檢產(chǎn)品 ) 梧桐 (中國名牌 ,國家免檢產(chǎn)品 ) E 有機大米一般同時通過綠色大米認證。其中最重要的一個 區(qū)別 就是 有機 食品的標準比綠 色食品高，被人稱為 “純而又純 ”的食品，它從基地到生產(chǎn)，從加工至上市都有著嚴格的要求。 有機米 有機 大米是衡量大米質(zhì)量標準的一個最高等級，也是無公害大米 和綠色大米 。 三、 中高檔米市場概 況 中高檔米市場 散裝零售價位在每公斤 6 元以上 主流價格帶在每 公斤 612 元 有機大米售價 每公斤 18 元 抗疲勞的功能大米 每公斤 36 元 總 體來看， 每公斤 10 元以上的高價米在商超銷售 的 銷售總額的占比不到 1% 最高端米市場一般訴求點：有機 小包裝米市場 主要是中高檔品牌的包裝米。收購一定數(shù)量后，市場價格 回升并穩(wěn)定在最低收購價以上時停止執(zhí)行。所有的儲備 糧權全部屬于中儲糧總公司 。 但經(jīng)營大米的主要渠道還是以前的國有的糧食部門，盡管這些部門的經(jīng)營形式已有所改變，有的已改為私人承包，或個人掛靠糧食部門來經(jīng)營。一次性進口 24 萬噸，并于20xx 年 5 月以 198 元 /2kg 的市場價進入廣州市場。 在上海， 中高檔市場基本是泰國香米的天下 。日本米平均價格在每公斤 90 元以上。 品牌大米占據(jù)國內(nèi)中高檔市場，而 目前國內(nèi)的中高檔米市場 被泰國米、東北米、湖南米占領 。國內(nèi)大米進入品牌時代， 大米市場正向著無公害、營養(yǎng)高、口感好、方便實用方向發(fā)展，精制米、 小包裝米 、免淘洗米在市場上十分暢銷，相對普 通大米有很強的競爭力，市場的潛力很大 。 而 大米加工量居全國前五位的省為江西 ( )、湖北 (噸 )、江蘇 ( )，安徽 ( )、黑龍江 ( )。 據(jù) 中國糧食行業(yè)協(xié)會的計， 20xx年度入統(tǒng)的大米加工業(yè) 7698 個，同比增加 150 個生產(chǎn)能力達到 14666萬噸。這輪大米價格上漲已經(jīng)開始從亞洲向全球蔓延。世行 的一份最新研究報告預測，今年國際大米價格可能再漲55％。 國內(nèi)大米市場 （含品牌大米市場） 調(diào)研 一、 概述 國際大米宏觀環(huán)境 據(jù) 中國農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng) 報道： 由于糧食供應緊張，糧價持續(xù)攀升。國際大米均價則