房地產(chǎn)銷售計(jì)劃目標(biāo)怎么寫-全文預(yù)覽
【正文】 質(zhì)量保修回訪工作 。銷售準(zhǔn)備工作是一項(xiàng)時(shí)間較長內(nèi)容較龐雜的工作，包括制定銷售計(jì)劃、醞釀價(jià)格策略、選擇銷售模式、確立開盤時(shí)機(jī)、安排銷售節(jié)奏、編制賣場包裝方案及開展員工培訓(xùn)等內(nèi)容，只有逐一搞好統(tǒng)籌，才能做到有條不紊，萬無一失。 一、地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃體系 二、地產(chǎn)項(xiàng)目營銷工作模塊 三、銷售流程設(shè)計(jì) 四、項(xiàng)目營銷整體部署 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的定位 企業(yè)已有的業(yè)績和目前發(fā)展?fàn)顩r 企業(yè)的中長期展規(guī)劃和財(cái)務(wù)狀況 企業(yè)所秉承的企業(yè)的理念 本項(xiàng)目的利潤目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排 與分析 本區(qū)域范圍內(nèi)樓盤的市調(diào) 與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較 與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較 與既將推出的樓盤進(jìn)行比較 與銷售成功的樓盤進(jìn)行比較 市場定位、策劃方向確認(rèn) 樓盤的細(xì)分市場定位 樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位 樓盤的競爭定位 樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào)，設(shè)計(jì)風(fēng)格確定 樓盤基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定 策劃部與建筑師協(xié)調(diào)溝通確定產(chǎn)品特性 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝 通 產(chǎn)品外立面圖形的溝通 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通 樓盤名稱及確定標(biāo)識(shí) 樓盤的命名 MARK 或 LOGO TYPE 的設(shè)計(jì) 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì) 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確定 銷售現(xiàn)場和促銷活動(dòng)的場地安排 銷售中心的選址 銷售中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化 銷售中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置 銷售中心室外空間規(guī)劃、設(shè)計(jì)、布置 放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板 促銷活動(dòng)現(xiàn)場的選址、設(shè)計(jì)和布置 銷售中心主要銷售道具 交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖 樓盤鳥瞰圖、透視圖的繪制 建筑模型的制作 室內(nèi)墨線圖、家具配置圖的繪制 室內(nèi)室外燈片選擇和燈箱制作 銷售中心銷售道具的布置與安排 銷售中心銷售道具使用注意事項(xiàng) 樣板房的裝修 樣板房的戶型選擇 樣板房的樓層、景觀選擇 樣板房室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和督導(dǎo) 樣板房家具配置的設(shè)計(jì)、選擇和實(shí)施 樣板房室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè) 樣板房清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作 印刷品的制作 規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷 DM 規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷 海報(bào)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷 平面圖冊規(guī)劃、設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷 請柬設(shè)計(jì)、方案、完稿、印刷 各類印刷物套設(shè)計(jì)、完稿、印刷 報(bào)刊媒體的制作與安排 新聞報(bào)道的安排、撰寫和發(fā)稿 報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布 雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布 電視影片的企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝 廣播廣告的企劃、撰搞、制作、發(fā)布 1廣告發(fā)布計(jì)劃 不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇 不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇 不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇 不同地區(qū)、不同時(shí)間、派報(bào)夾報(bào)的選擇方式 不同媒體的發(fā)布 組合安排 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制 1各項(xiàng)事務(wù)的發(fā)包與控制 品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造 數(shù)量要足夠，不可偷工減料 價(jià)格要合理，與品質(zhì)相符 廠商的請款方式要能配合公司 注意制作過程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整 了解生產(chǎn)周期，掌握完成時(shí)間，務(wù)必與整個(gè)銷售計(jì)劃相協(xié)調(diào) 貨比三家，慎重決定 1價(jià)格制定與價(jià)格控制 基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定 底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目錄的擬訂 付款方式的確定 優(yōu)惠折扣的條件和方式 置業(yè)顧問、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍 1推出時(shí)間計(jì)劃 依天氣狀況、季節(jié)特性而定 依民情民性、財(cái)政情勢而定 依施工進(jìn)度、資金狀況而定 依準(zhǔn)備工作、市場概況而定 1業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃 置業(yè)顧問的體能訓(xùn)練 置業(yè)顧問的房地產(chǎn)基本知識(shí) 答客問的制作 答客問的反復(fù)演練及修正 置業(yè)顧問制服、名片的設(shè)計(jì)制作 銷售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作 銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂 1現(xiàn)場銷售執(zhí)行 電話接聽，電話追蹤 現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤 帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤，環(huán)境 客戶追蹤、 收取大定、小定、直至最后簽約 各類報(bào)表的填定 銷售檢討會(huì) 現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔 1房屋銷售相關(guān)文件 大、小定金 內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同 內(nèi)外銷商品房銷售合同 房屋租憑合同 簽定以上相關(guān)文書的注意事項(xiàng) 1促銷活動(dòng)的主題選擇 新樓盤說明會(huì) 房地產(chǎn)投資捷徑講座 繪畫比賽等親情活動(dòng) 影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì) 大家樂有獎(jiǎng)?chuàng)尨鹩螒? 促銷活動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施、效果評(píng)判和費(fèi)用安排 1廣告效果和銷狀況分析 各種媒體來電狀況分析 各種媒體來人狀況分析 每周每月客戶情況分析 每月銷售情況總體分析 下一階段銷售計(jì)劃安排與建議 銷售結(jié)束 總結(jié)報(bào)告審
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