銷售工作計(jì)劃20xx年-全文預(yù)覽
【正文】 銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成 FREEMIND(頭腦思維 )圖示，按人 (決策者、參謀者、執(zhí)行者等 )、錢 (是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等 )、時間 (時間表 )、安排 (項(xiàng)目安排流程 )、對手 (競爭對手情況等 )等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。 表格管理。 薪資績效考核體系設(shè)計(jì)。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手 ! 重要流程梳理。對制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成 ! 市場劃分。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊(duì)伍 “ 雞肋 ” 充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊(duì)伍常見問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。 負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法。那些行業(yè)會更多需求 ?政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。 在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好。 業(yè)務(wù)篇 銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。 我們的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)。 銷售工作計(jì)劃篇一 學(xué)習(xí)篇 進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個兵 成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。那么銷售人員的怎么制定合適 ?下面是收集整理的，歡迎閱讀。我們的目標(biāo)客戶是那些 ?他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會是那些 ?深刻了解。 對手產(chǎn)品情況。 對于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。 工作要點(diǎn)： 做好分析，對當(dāng)前市場情況、對手情況、國家做一個深入了解，形成相關(guān)文檔。 更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。
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