【正文】 人手段必須有相應硬件作襯托。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。 職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析。 所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。 學校招生有哪些方案篇 6 一、招生計劃背景概述： 學校簡介： 當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 招生宣傳工作是一項十分艱苦義的工作，而招生宣傳工作的好壞，直接關系到我校招生的生源質(zhì)量。 五、招生宣傳工作人員條件 1)招生宣傳工作人員要有強烈的責任心、高度的工作熱情和吃苦耐勞的精神。 6)參與各地電視、網(wǎng)絡等媒體組織的現(xiàn)場咨詢會。 3)召開 “ 北京理工大學工程碩士招生宣傳工作會議 ” 。 四、招生宣傳工作規(guī)劃 招生宣傳是整個招生工作的基礎。 5)成立《招生工作簡報》編輯組 主編： 執(zhí)行編輯： 2 人 (聘請學生記者 ) 編輯組負責編輯北京理工大學工程碩士《招生工作簡報》，主要介紹以下工 作內(nèi)容： (1)有關招生工作的各類文件 。 3)招生宣傳員 (1)在招生辦公室組建一支精干、穩(wěn)定的招生宣傳員隊伍 (2)成立學院招生宣傳工作小組學院招生宣傳工作小組由學院主管招生工作的領導擔任組長，至少配備兩名以上工作人員。 三、招生宣傳工作組織結(jié)構 招生宣傳工作應在學校招生工作領導小組及學校教務處的領導下進行，采用 “ 校院配合，重心下移 ”的工作方式。我們要充分利用這些優(yōu)勢，提高招生宣傳的效益。為高質(zhì)量地完成學 校的招生宣傳工作，特制定本實施方案。希望學院的相關領導和老師都能夠充分認識到這一點，加強對招生宣傳工作的重 視程度，認真作好學校招生宣傳的準備工作，切實把招生宣傳工作抓好、抓實。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬于自我學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的創(chuàng)意應當簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。一是公共關系傳播策劃。 一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。 三、形象策劃 形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。 二、市場策劃 市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。 古人云 “ 凡事預則立，不預則廢 ” ，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。人們常說，民辦學校招生難，難在何處 ?難就難在缺乏精心的招生策劃 。 學校招生有哪些方案篇 4 我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。招生工作是教學工作的組成部分。 省外招生宣傳差旅費。宣傳活動過程中所需的咨詢會參展費、媒體宣傳費 等相關宣傳經(jīng)費，從學校招生工作專項經(jīng)費中支付。 (四 )參與宣傳工作的全體成員進行先進個人評選。對考核優(yōu)秀的省內(nèi)、外招生宣傳組進行獎勵。 (5)合理組織校友和優(yōu)秀學生家長利用其在當?shù)氐挠绊懀瑓f(xié)助學校開展招生宣傳工作。 (2)與宣傳片區(qū)各級教育主管部門、招生辦公室，各重點中學建立長期聯(lián)系，掌握整個地區(qū)的招考動態(tài) 。 (5)填報志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報考信息，及時向?qū)W校招生工作領導小 組匯報以供決策。 (2)配合宣傳部協(xié)調(diào)校領導及相關專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節(jié)目 。 (4)各學院宣傳工作區(qū)域 先由學院從附表 1 中選擇四個工作區(qū)域，報招生辦公室統(tǒng)一調(diào)配后公布執(zhí)行。招生宣傳組組長原則上要求由學院黨政領導擔任。要求熟悉所負責地區(qū)教育主管部門、招生辦公室和中學情況 。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優(yōu)秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊伍開展宣傳工作。招生辦公室擬將省內(nèi)劃分成 24 個工作區(qū)域 (見附表 )，實行 “ 學校統(tǒng)一組織、學院黨政主要領導負責，分片宣傳 ” 的工作體制，由承擔本?？粕虒W任務的學院進行宣傳工作 。 二、工作機制 學校招生宣傳工作實行 “ 校領導主抓，學校招生辦公室負責，各學院分片宣傳 ” 的工作機制。 ，例如禮儀、音響設備、內(nèi)部人員的聯(lián)系等 。并預先去餐廳預定當晚的食 物，以備餐廳準備不充分。制作來賓登記表格 。我們將充分利用校園廣播臺、海報的形式，在晚會前充分宣傳，使被邀請的老師、同學都了解并參與本次晚會 。 (2)確定出兩位合適的晚會主持人。 悄悄話： “ 新年心愿 ” 、 “ 直言直語 ” 、 “ 砰然心動 ”。 (英文翻譯、歌曲、對白 ) 魔術堡壘表演。晚會作為招生項目的第一次活動，我們會積極的做好活動前準備，同時將緊扣 “ 文化無國界，放眼看世界 ” 這個主題，力求把晚會辦出特色，辦出水準，擴大影響力。在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎上，加大招生宣傳工作的廣度和深度，吸引更多的優(yōu)秀生源報考，同時要加強研究生招生宣傳工作的組織和領導，充分調(diào)動導師的積極性，竭力打造 一支熟悉政策、較為穩(wěn)定的宣傳隊伍。網(wǎng)絡宣傳資料需適時更新，逐步建立多渠道、立體式、互動型的宣傳網(wǎng)絡體系。廣泛聯(lián)系校友，發(fā)揮校友分布在全國各地的優(yōu)勢，開展廣泛的宣傳。 (二 )通過校內(nèi)宣講動員，吸引優(yōu)質(zhì)生源 各學院要組織召開各年級本科生參與的考研宣傳動員會、現(xiàn)場咨詢會、主題班會，實現(xiàn)學院內(nèi)全覆蓋。 (五 )就業(yè)狀況 主要包括：歷屆畢業(yè)生就業(yè)狀況和優(yōu)秀畢業(yè)生的典型事跡 (優(yōu)秀畢業(yè)生風采展示、高端企事業(yè)單位就業(yè)情況 )。 二、主要宣傳內(nèi)容 (一 ) 專業(yè)學位點概況 主要包括：歷史沿革、發(fā)展規(guī)模、教學科研條件、師資力量、招生領域、教學實驗設施和科研成果、學術交流情況、專業(yè)特色與優(yōu)勢、培養(yǎng)機制、學習內(nèi)容、課程設置等，尤其是學位點的辦學特色。學校招生有哪些方案 (通用 12 篇 ) 學校招生有哪些方案要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的學校招生有哪些方案樣本能讓你事半功倍，下面分享【學校招生有哪些方案 (通用 12 篇 )】，供你選擇借鑒。各研究生培養(yǎng)單位應成立由領域負責人、研究生分管領導、指導教師、專業(yè)任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組，具體組織實施本單位的招生宣傳工作。 (四 )校園文化 主要包括：研究生在校期間相關活動剪影、研究生創(chuàng)新學術論壇、課外活動 (科技、文體類比賽 )、研究生獲得的一些社會榮譽、名師講座、國際學術交流活動等。 各學院應充分利用宣傳橫幅、宣傳標語、校園網(wǎng) (學院主頁 )、校報、校刊、報告會等媒體和陣地，主動宣傳本學院學科實力，營造良好的宣傳氛圍，穩(wěn)步推進研究生招生宣傳工作。發(fā)動研究生導師對外宣傳 (結(jié)合實習實踐基地和教研項目崗位需求，向合作單位推介專業(yè)學位研究生招生信息 )。 (三 )研招辦負責印制招生簡章，各學院根據(jù)實際情況將 所需數(shù)量在 9 月 11 日 16:00 前報至研招辦，如果學院另有紙媒招生宣傳材料需要印制自行解決。各學院要建立健全招生宣傳工作責任制，加強業(yè)務培訓、全員參與、層層落實。屆時，晚會將邀數(shù)名外教與留學回國人士等作為晚會的特邀嘉 賓。 cosplay 表演 游戲一：才藝比賽。 游戲二：現(xiàn)場互動游戲 (收 集各類隨身物品 ) 請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾，評選最出位、最驚艷個性服飾獎 。 六、準備工作： (1)提交書面申請 (并附經(jīng)費預算 )。 (3)由大一新生表演的節(jié)目： COSPLAY(動漫真人 show)與魔術堡壘出的奇幻魔術世界 (未定 ) (4)作好本次晚會的宣傳工作。制作迎賓牌以及 VIP卡 。同時將當晚所用的音樂集中刻碟，并備一份，以防音樂臨時故障。 ，確定桌子等場地擺放，當晚工作人員將 7 點去活動現(xiàn)場進行布置。本著 “ 重點突破廣東，穩(wěn)步推進外省，逐年擴大港澳臺 ” 的工作思路，加強生源基地建設，不斷豐富和創(chuàng)新宣傳方式與手段，構建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴大生源基地，持續(xù)提高學校生源質(zhì)量。 (二 )組建隊伍 (1)廣東省招生宣傳組。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協(xié)作省份。 (2)各學院招生宣傳組可由本學院的專家教授、專職教師、行政干部及離退休教職工等組成。人員保持相對穩(wěn)定。成員名單經(jīng)學院審核后報學校招生辦公室備案。 招生辦公室職責 (1)解讀上級教育管理部門招生工作政策，制定本年度招生分省分專業(yè)計劃，制定學校招生宣傳工作方案 。 (4)從遴選的人員中組成宣傳技術支持小組支援，指導各學院開展宣傳工作，選派工作經(jīng)驗豐富人員赴外省開展宣傳工作 。正面客觀介紹各類招考信息。 (4)按學校的整體布局創(chuàng)建 “ 南 方醫(yī)科大學優(yōu)質(zhì)生源基地 ” ，及時將區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)生源基地報考我校的考生名單報送招生辦公室。 四、評估考核 學校對各招生宣傳組工作效果進行評估考核。 (三 )對參加今年普高招生宣傳，效果明顯、成績突出的單位，授予年度招生工作先進單位，納入學校的年終評優(yōu)表彰。各項有償宣傳活動統(tǒng)一由招生辦審核、組織。省內(nèi)招生宣傳工作由各學院承擔，宣傳工作所需宣傳經(jīng)費費按照每個工作區(qū)域予以 1000— 2500 元的專項補貼，其余經(jīng)費學院負責的形式。 (三 )工作補助。 本方案經(jīng)學校招生工作領導小組研究通過，由學校招生辦公室負責解釋。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。進入 21 世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞