【正文】 、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。財智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。分公司組織行、行產(chǎn)品創(chuàng)新研討會，解決客戶的問題。要產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。提升服務(wù)質(zhì)量，全公司又好又快地發(fā)展。企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和服務(wù)的依據(jù)，為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶， 動戶率 和客戶使用率。 要拓展電子銀行渠道，離柜占比。 物理網(wǎng)點的建設(shè)。 (二 )服務(wù)渠道管理， 結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年 活動。 系統(tǒng)大戶的營銷工作。要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，高附加值產(chǎn)品的銷售。 開發(fā)公司無貸戶市場。要抓客戶市場，現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。 以上就是對上半年的工作進行的總結(jié)，在下半年的工作中，我們有信心把白酒銷售做得更好 ! 公司客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電 子銀行客戶客戶。 五、對公司的幾點建議 加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種 “ 物有所值、物超所值 ” 的感覺 。 辦事處運作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化 。 __：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售 。 整個 __年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性 不足，反映不夠快。在淡季 來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 。 我公司在 __已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到 “ 重點抓、抓重點 ” ，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 __年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。 c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 。 (二 )、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的 200 萬的目標，相差甚遠。 以上是我對 __年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法。以每月，每周 ,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 五、應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性 任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。 2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團隊 。 5)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況 。了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。 對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計理念、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們 ! 針對現(xiàn)在的小區(qū)了解 __小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購。 (2)注重設(shè)計效果。 加強客戶的信息收集，從客戶人力成本和勞動關(guān)系出發(fā)，提出有針對性的意見。 一、回顧銷售部工作： 對公司的運作、部門之間的溝通、產(chǎn) 品的銷售等流程有了一定的了解。 最新銷售下半年個人工作計劃篇 2 本人于去年 5 月 26 日進入公司，擔任銷售顧問一職。 我的業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。 把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。 做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次 不要再犯。在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。 最新銷售下半年個人工作計劃篇 1 在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。下面是小編給大家整理的最新銷售下半年個人工作計劃，僅供參考希望能幫助到大家。對于重點客戶作重點對待。掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)?？蛻粲龅絾栴}，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。對同事友好，對公司忠誠。保證業(yè)務(wù)量。為以后打下堅實的基礎(chǔ)。 20__年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下是我對前段工作的總結(jié)，以及對下半年工作重點的計劃。 二、 20__年下半年的工作重點： 把手頭上的潛在客戶 (如英利生貿(mào)易、大食代等 )，進行定期回訪。 最新銷售下半年個人工作計劃篇 3 分析裝飾公司，根據(jù) __裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司 ! 準備好資料和名片，在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎(chǔ)上，進行上門拜訪，找到關(guān)鍵負責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性 !對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計師身上 ! 對已經(jīng)有的設(shè)計師名單，進行地毯式的電話、短信、 qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師 ! 對于設(shè)計師進行差別化分析：個性，愛好，設(shè)計和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系 ! 通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設(shè)計 將設(shè)計師進行分類： (1)注重返點。 優(yōu)化單點結(jié)算 機制，縮短返點申請