【正文】 經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法，可能自己氣勢方面比較弱，也可能因為心里弱勢，一直不敢給客戶開口要錢，不敢提合作。當(dāng)然，培養(yǎng)客戶也不是廣告產(chǎn)品效益來打動客戶的，因為電銷是不見面的銷售，客戶并不能直接感受到我們的服務(wù)，這就要求我們在于客戶聊產(chǎn)品談合作的時候也要適當(dāng)?shù)牧囊涣母星?，對客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)心，這樣才能更好的促成合作。才剛開始實習(xí)的兩天中，除了培訓(xùn)，我就是坐在老員工的身邊聽他們打電話，看看他們的話術(shù)和操作。當(dāng)然更重要的是花束的培訓(xùn)，因為開發(fā)一個客戶不是盲目的去開發(fā)，都是有一定的程序的 ，比如我們培訓(xùn)的時候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反復(fù)問題、明確溝通和限時限量的成交。第一家可以從事銀行、保險、證券業(yè)務(wù)的綜合性商業(yè)銀行。第一家按市場原則和成本 效益原則設(shè)置機構(gòu) 。多次被世界權(quán)威金融雜志評為 “ 中國最佳銀行 ”。另外在實習(xí)期間，能加強 與社會的聯(lián)系與接觸，培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力，為今后走向社會提前打好基礎(chǔ)。最后，通過社會實踐分享會，感受其他成員的實踐經(jīng)歷，知己知彼，互相學(xué)習(xí)，使社會實踐達(dá)到最優(yōu)化。而社會實踐給成員們帶來的不僅僅是一種鍛煉，還是一種職業(yè)培訓(xùn)，為未來的就業(yè)奠定基礎(chǔ)。通過此次交流會，成員們在了解各種精彩的 實習(xí)生活的同時，也學(xué)到很多之前從未接觸過的東西，更拓展了自己的視野?；顒釉谳p松的氣氛中進(jìn)行，成員們都很珍惜這次難得的機會，紛紛講述自己在寒假的各種各樣的實習(xí)經(jīng)歷。 社會實踐分享會 活動時間： 20__年 3 月 4 日 活動對象： 08 金融學(xué) 1 支部 前期準(zhǔn)備 : 收集成員們的寒假實踐登記表、實踐報告及實踐調(diào)研報告。 三、實踐后期總結(jié) 寒假過去，為了更好的了解支部社會實踐落實情況，安排了一下后期總結(jié)工作 支部委員會議：開學(xué)第一星期，召開支部委員會議，跟進(jìn)寒假社會實踐工作，并安排準(zhǔn)備寒假社會實踐分享會。 5)、還有對待客人要真誠，態(tài)度決定是否能賣出 鞋子。 2)、以和為貴，和氣生財，對于一個店鋪或者做某樣生意的成功，這一點是十分重要的，與客人打好關(guān)系，有利 于加強店鋪的形象，吸引更多的客戶。 我很自豪也很慶幸 !自豪可以零距離接觸那些或許活潑或許略帶靦腆的孤兒們，自豪可以給他們帶去哪怕是一點點的溫暖 。還有些成員在家人或朋友的幫助下，參加到社會各領(lǐng)域的實習(xí)工作中。管理崗、業(yè)務(wù)崗他們是巨人的兩條腿，腳踏實地地在二次轉(zhuǎn)型的大道上，意氣風(fēng)發(fā)地奔跑吧 ! 對本次認(rèn)知實習(xí)活動的指導(dǎo)老師經(jīng)濟系沈友華主任表示衷心的感謝，對認(rèn)知實習(xí)單位合肥市招 商銀行黃山路支行的領(lǐng)導(dǎo)和員工給以的指導(dǎo)和幫助表示由衷感謝 金融專業(yè)實習(xí)報告（篇 2） 一、前期準(zhǔn)備 一次優(yōu)秀的社會實踐，離不開支部成員們充分的準(zhǔn)備。他們不分彼此，職位一個共同的目標(biāo)。在一段時間內(nèi)應(yīng)實行業(yè)務(wù)條線人員的全方位學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，努力將招行的每一位都打造成多面手，一專多能，并且提議在一定范圍內(nèi)進(jìn)行定期輪崗制度。如果招行是太極，那管理崗便是離坎，是兌根，是乾坤。 4).最后這一點是想給 為我提供實習(xí)機會的招行提出的一些建議，希望招行越走越好 ! 回顧暑期在招行的見習(xí)實習(xí)，招行 “ 因勢而變，因您而變 ” 的經(jīng)營理念， “ 服務(wù)、穩(wěn)健、創(chuàng)新 ” 的核心價值觀， “ 尊重、關(guān)愛、分享 ” 以人為本的理念都令我深深感到這份，我不會再為在全球銀行市凈率排行榜上，招商銀行排在首位而感到奇怪，也不會對在近千名優(yōu)秀理財師中脫穎而出的全國 50 強 “ 優(yōu)選理財師 ” 中，招商銀行 9 名 “ 金葵花 ” 貴賓理財經(jīng)理入選，還有 10 名 “ 金葵花 ” 貴賓理財經(jīng)理當(dāng)選區(qū)域十強，總?cè)藬?shù)位居首位，成為最大贏家而感動驚異，因為他們的拼搏與付出。 3).軟實力有時比硬實習(xí)更有魅力。就好像我們到社會中發(fā)現(xiàn)大學(xué)里學(xué)的專業(yè)知識在實際工作中根本派不上太大的用場，于是，某些同學(xué)會抱怨，大學(xué)四年耗費了我們的青春。自我學(xué)習(xí)的意識很重要，就我在招行而言，其實可以說沒有人來教我什么業(yè)務(wù)知識，產(chǎn)品與服務(wù)如何辦理，如何營銷，如何更深層次地挖掘客戶的潛在需求，如何同客戶建立信任良好溝通，如何處理上下級關(guān)系等等，倒不是因為別人不愿意，原因是因為銀行里尤其是大廳業(yè)務(wù)區(qū)大家各司其職，每個人確實都非常忙，尤其是市中心的銀行。 5).學(xué)習(xí)外匯英語及中行柜臺營銷技巧與服 務(wù)禮儀。聯(lián)行業(yè)務(wù) 。學(xué)習(xí)銀行卡及基本知識。 “ 創(chuàng)建學(xué)習(xí)性組織，爭做學(xué)習(xí)性員工 ” 每個員工勤奮學(xué)習(xí)的精神，帶動著銀行業(yè)務(wù)的廣泛開展。當(dāng)銀行提出從以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心到以顧客為中心轉(zhuǎn)變的原則時，就是對業(yè)務(wù)員最大的挑戰(zhàn)和考驗。所以銀行從上到下，都要樹立一種競爭意識，服務(wù)意識。 1).跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識及銀行相關(guān)各種文件 在實習(xí)的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識及銀行相關(guān)各種文件。面對未來國際國內(nèi)復(fù)雜多變的經(jīng)濟金融形勢，招商銀行將采取更加靈活的經(jīng)營策略，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和競爭，在加強風(fēng)險管理和穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)上，繼續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)和客戶結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展零售和中間業(yè)務(wù)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，不斷提高盈利能力，努力建設(shè)成為具有國際競 爭力的中國最好的商業(yè)銀行。 21 年來，招商銀行以敢為天下先的勇氣，不斷開拓，銳意創(chuàng)新，在革新金融產(chǎn)品與服務(wù)方面創(chuàng)造了數(shù) 十個第一，較好地適應(yīng)了市場和客戶不斷變化的需求，被廣大客戶和社會公眾稱譽為國內(nèi)創(chuàng)新能力強、服務(wù)好、技術(shù)領(lǐng)先的銀行，為中國銀行業(yè)的改革和發(fā)展做出了有益的探索，同時也取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。 招商銀行成立于 1987 年 4 月 8 日，是我國第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行，總 行設(shè)在深圳。這些實踐技能對你未來的職業(yè)發(fā)展非常寶貴。通過實習(xí)，你可以學(xué)習(xí)和練習(xí)實際工作中所需的技能，如團(tuán)隊合作、溝通能力、問題解決能力等?，F(xiàn)在就將這次暑期實習(xí)的具體情況及心得體會作一個系統(tǒng)的歸總和小結(jié)。經(jīng)過 21 年的發(fā)展，招商銀行已從當(dāng)初偏居深圳蛇口一隅的區(qū)域性小銀行，發(fā)展成為了一家具有一定規(guī)模與實力的全國性商業(yè)銀行，初步形成了輻射全國、面向海外的機構(gòu)體系和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。招商銀行堅持 “ 科技 興行 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略，立足于市場和客戶需求，充分發(fā)揮擁有全行統(tǒng)一的電子化平臺的巨大優(yōu)勢，率先開發(fā)了一系列高技術(shù)含量的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)，打造了 “ 一卡通 ” 、 “ 一網(wǎng)通 ” 、 “ 金葵花理財 ” 、 “ 點金理財 ” 、國際標(biāo)準(zhǔn)雙幣信用卡、 “ 財富賬戶 ” 等知名金融品牌，樹立了技術(shù)領(lǐng)先型銀行的社會形象。 3).通過在中國農(nóng)業(yè)銀行的實習(xí)，學(xué)會如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，