【正文】 償還貸款本息。 貸前審查 銀行同意受理借款申請(qǐng)后，銀行經(jīng)辦人員需要對(duì)借款人的主體資格、借款材料的真實(shí)性和有效性、借款人現(xiàn)有銀行信用、保證人保證資格和能力、抵（質(zhì)）押物合法、有效性等進(jìn)行審查，并做出評(píng)價(jià)。 1 如果借款人有配偶的，其借款申請(qǐng)書(shū)上還要填寫(xiě)清楚配偶的有關(guān)情況，并出示相應(yīng)結(jié)婚證或戶(hù)口簿等證明文件材料。 保證人出具的同意提供擔(dān)保的書(shū)面承諾及保證人的資信證明。 貸款銀行認(rèn)可的有權(quán)部門(mén)出具的借貸人穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的證明或其他償債能力的證明資料。 有貸款銀行認(rèn)可的資產(chǎn)進(jìn)行抵押或質(zhì) 押，或有足夠代償能力的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織或自然人作為保證人。 三、申請(qǐng)個(gè)人住房抵押貸款的基本條件 再中國(guó)境內(nèi)具有合法拘留身份和完全民事行為能力的自然人，年齡一般應(yīng)在 18周歲以上，年齡加貸款年限，男性不超過(guò) 65 歲，女性不超過(guò) 60 歲。 利息 借款人在借貸期限內(nèi)不僅應(yīng)當(dāng)償還貸款本金，而且應(yīng)當(dāng)支付銀行貸款利息，住房抵押貸款利率為銀行同期貸款利率。 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載??！ ： 69031789 第 18 頁(yè) 共 68 頁(yè) 首付比率 通常指購(gòu)買(mǎi)住房時(shí)首期付款額占所購(gòu)住房總價(jià)的比率。該類(lèi)貸款銀行資金成本較高，利率相對(duì)高一些，但貸款額度、期限所受限制教少。 第四節(jié) 住房抵押貸款知識(shí) 一、住房抵押貸款概念 住房抵押貸款是售房者 (或擔(dān)保公司 )、銀行和購(gòu)房者三方之間的一種約定，是約定購(gòu)房者將其已預(yù)售部分購(gòu)房款房產(chǎn)的全部權(quán)益做抵押，售房者（或擔(dān)保公司）為購(gòu)房者按期清償銀行貸款做擔(dān)保，在購(gòu)房者不能按時(shí)履行債務(wù)時(shí)，銀行有權(quán)處分抵押物并優(yōu)先得到償還的民事法律行為。 教育費(fèi)附加：是隨增值稅、消費(fèi)稅和營(yíng)業(yè)稅附征并專(zhuān)門(mén)用于教育的一種特別目的稅。但是，為了保護(hù)房屋產(chǎn)權(quán)交易雙方的合法權(quán)益，體現(xiàn)公平交易，避免發(fā)生隱價(jià)、滿(mǎn)價(jià)等逃稅行為，征稅機(jī)關(guān)認(rèn)為必要時(shí)，也可以直接 委托房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)對(duì)房屋價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，以評(píng)估價(jià)格作為計(jì)稅依據(jù)。 客稅對(duì)象：契稅的征稅對(duì)象是發(fā)生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移變動(dòng)的土地、房屋。 四、土地增值稅 土地增值稅是對(duì)有償轉(zhuǎn)讓國(guó)有土地使用權(quán)及地上建筑物和其他附著物的單位和個(gè)人征收的一種稅。 納稅地點(diǎn)和納稅期限；房產(chǎn)稅在房產(chǎn)所在地繳納。 客稅依據(jù)：對(duì)于非出租的房產(chǎn)，以房產(chǎn)原值一次減除 10~30%后的余值為計(jì)稅依據(jù)計(jì)算繳納。 納稅人：凡是中國(guó)境內(nèi)擁有房屋產(chǎn)權(quán)的單位和個(gè)人都是房產(chǎn)稅的納稅人。 國(guó)際因素：主要指國(guó)際經(jīng)濟(jì)狀況、軍事沖突情況、政治對(duì)立情況、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)等方面對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格 的影響。 經(jīng)濟(jì)因素：指影響房地產(chǎn)價(jià)格的各種經(jīng)濟(jì)因素，如城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、居民收入、投資水平、儲(chǔ)蓄、消費(fèi)水平、物價(jià)水平、金融狀況等。 理化因素：是指那些對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格有影響的反映房地產(chǎn)自身狀況的各種因素，如地理位置、地質(zhì)條件、地形、地勢(shì)、土地面積、土地形狀、日照、通風(fēng)、溫度，降水，天然周期性災(zāi)害等。 稅費(fèi) 稅費(fèi)是應(yīng)向國(guó)家繳納的費(fèi)用的，反映了單位或個(gè)人對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)，稅費(fèi)包括營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)教育費(fèi)附加、土地使用稅、房產(chǎn)稅、增值稅、所得稅等。 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載??！ ： 69031789 第 15 頁(yè) 共 68 頁(yè) 地質(zhì)勘察費(fèi)：是指委托專(zhuān)業(yè)人員對(duì)建筑施工的地塊進(jìn)行地質(zhì)勘察的費(fèi)用。 （ 4）封閉式陽(yáng)臺(tái)按其外圍投影面積計(jì)算。 (10)套內(nèi)墻體面積：是套內(nèi)使用空間周?chē)木S護(hù)或承重墻體或其他承重支撐體所占的面積。 （ 7）出房率（得房率）：指住宅的凈使用面積占銷(xiāo)售面積（包括公用部分面積）之比。 （ 4）建筑面積：建筑物全部面積，分每戶(hù)建筑面積、單元建筑面積和每幢樓建筑面積，系指房屋外墻（柱）勒腳以上各層的外圍水平投影面積，包括陽(yáng)臺(tái)、挑廊、地下室、室外樓梯等，且具備有上蓋，結(jié)構(gòu)牢固，層高 以上（含 ）的永久性建筑。人們常說(shuō)的居住面積和使用面積都不含結(jié)構(gòu)面積。 結(jié)構(gòu)施工圖：主要表明建筑結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)內(nèi)容，同時(shí)反映建筑、給排水、暖通、電氣等專(zhuān)業(yè)對(duì)結(jié)構(gòu)的要求。 建筑平面圖：按一定比例繪制的建筑物水平剖視圖，表示建筑物的平面形狀、水平方向 (出入口、 走廊、樓梯、房間、陽(yáng)臺(tái)等 )的布置和組合關(guān)系。 ⑥ 總體的建筑風(fēng)格的表現(xiàn)形式〈以具體實(shí)例為標(biāo)準(zhǔn)〉 備注：以上所述，建議培訓(xùn)時(shí)須重復(fù)檢查，務(wù)必做到深刻理解，熟練掌握， 可結(jié)合具體小區(qū)情況詳細(xì)說(shuō)明。 ？ 答： 1～ 3 層為低層； 4～ 6 層為多層； 7～ 9 層為中高層； 10 層以上為高層。 5.“五證俱全”是指哪五證？ 答： ○ 1 .建筑施工許可證 ○ 2 .房屋預(yù)售許可證 ○ 3 .建筑用地規(guī)劃許可證 ○ 4 .國(guó)有土地使用證 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載??！ ： 69031789 第 12 頁(yè) 共 68 頁(yè) ○ 5 .建設(shè)工程規(guī)劃許可證 ？ 答：水通、電通、煤氣通、場(chǎng)地平整。鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)房屋的結(jié)構(gòu)主要有：框架結(jié)構(gòu)、框架剪力墻結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu)、筒體結(jié)構(gòu)、框架筒體結(jié)構(gòu)和筒中筒等。 2. 何為鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)建筑？ 答：鋼筋混凝土的承重構(gòu)件如梁、板、柱、墻（剪力墻）、屋架等，是由鋼筋和混凝土兩大材料構(gòu)成。 建筑間距 ：是指兩棟建筑物外墻之間的水平距離。 用地紅線(xiàn) ：是指經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門(mén)批準(zhǔn)的建設(shè)用地范圍的界限。 柱 ：是獨(dú)立支撐結(jié)構(gòu)的豎向構(gòu)件，它在房屋中頂住梁和板這兩種構(gòu)件傳來(lái)的荷載。車(chē)不能停在道路上。 3節(jié)能環(huán)保型建筑：采用現(xiàn)代科技對(duì)水資源再利用、廢棄物再生再用，太剛能蓄電、照明，供熱、隔熱、保溫，空氣凈化，防蟲(chóng)、防霉、空調(diào)省電等 — 系列措施而設(shè)計(jì)成的未來(lái)居住建筑。 3組團(tuán)：由數(shù)幢住宅樓組合成共同生活空間的院落。 2復(fù)式住宅：在多層或高層中每戶(hù)占兩層或三層的住宅。 2日照：建筑物能迎受到陽(yáng)光的程度。 2開(kāi)間：一般把建筑長(zhǎng)向的柱與柱之間，或墻與墻之間的距離。 1戶(hù)型：居住建筑中表示臥室、廳房、衛(wèi)生間的構(gòu)成類(lèi)型簡(jiǎn)化的名稱(chēng)，如二室 —— 廳一衛(wèi)、三室二廳二衛(wèi)等。 1通風(fēng)：保持室內(nèi)空氣流通，更換新鮮空氣。 1 綠地率：規(guī)劃地塊內(nèi)各類(lèi)綠地面積的總和占規(guī)劃用地面積的比率，用以說(shuō)明綠化分布的疏密程度。 建筑紅線(xiàn)后退距離：指建筑相對(duì)于規(guī)劃內(nèi)道路紅線(xiàn)后退的距離，通常以下限控制。 建筑高度：指由室外明溝面或散水坡面量至 建筑物主體最高點(diǎn)的垂直距離。小區(qū)占地面積包括所有占用的面積（包括綠化道路等等）。有全隔、半 隔、透明、半透、不透等區(qū)別。門(mén)主要起內(nèi)外交通和分隔房間之用；窗的主要作用是采光和通風(fēng)，同時(shí)也起分隔和圍護(hù)的作用。 樓梯：樓梯是房屋建筑的垂直交通設(shè)施，供人們上下樓層和緊急疏 散之用。 二、房屋建筑的構(gòu)造 — 幢建筑物，一般是由基礎(chǔ)、墻、柱、梁、樓板層、地坪層、 樓梯、屋頂、門(mén)窗、陽(yáng)臺(tái)和雨蓬等幾《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載?。?： 69031789 第 8 頁(yè) 共 68 頁(yè) 大部分構(gòu)成，它們?cè)诓煌牟课?，發(fā)揮著各自的作用。 多層建筑：一般指四至七層的房屋，多為居民住宅樓、普通辦公樓等。 （ 2） 公共建筑 公共建筑是供人們進(jìn)行各項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)的建筑物，公共建筑按使用特點(diǎn)，可以分為以下一些建筑類(lèi)型； 生活服務(wù)性建筑：食堂、菜場(chǎng)、浴室、理發(fā)店等； 文教建筑：學(xué)校、圖書(shū)館、學(xué)生實(shí)驗(yàn)室等； 托幼建筑：托兒所、幼兒園等； 科研建筑：研究所、科學(xué)實(shí)驗(yàn)樓等； 醫(yī)療建筑：醫(yī)院門(mén)診所、療養(yǎng)院、急救中心等； 商業(yè)建筑：商店、商場(chǎng)、貿(mào)易市場(chǎng)、飯店、餐廳以及相關(guān)設(shè)施； 體育建筑：體育場(chǎng) (館 )、游泳池 (館 )等服務(wù)于體育運(yùn)動(dòng)的房屋建筑； 文娛建筑：劇院、會(huì)堂、博物館、文化館、展覽館等； 交通、郵電建筑：火車(chē)站、汽車(chē)站、航空港、水上客運(yùn)站、郵政大樓、電報(bào)、電話(huà)局等用于交通、郵政、電訊的建筑； 其他建筑：如園林建筑、紀(jì)念性建筑、加油站、煤氣站、消防站等設(shè)施。土地的使用年限要看其使用用途，住宅用地的使用年限為七十年，商業(yè)用地的使用年限為五十年。 房地產(chǎn)概念： 房產(chǎn)：即房屋產(chǎn)權(quán)，它是在一定條件下隨著所有權(quán)制度的出現(xiàn)而產(chǎn)生的，是房屋的經(jīng)濟(jì)法律形態(tài)。 擁有自身的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，最好是精通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、建筑規(guī)劃等。 八成 30年， ％， ％ 1960年－ 1976年生育高峰出現(xiàn)的人口大部分已結(jié)婚生子，該批人面臨購(gòu)房的局面。從 50年代到 70年代末期，國(guó)家雖然對(duì)房地產(chǎn)的投入多達(dá)數(shù)十億元，但城鎮(zhèn)居民的佳房水平仍停留在人均 。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的職業(yè)技術(shù)能力： ①了解房地產(chǎn)的法律、法規(guī)及有關(guān)行業(yè)管理的規(guī)定； ②具有一定的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)； ③掌握一定的房地產(chǎn)流通的程序和實(shí)務(wù)操作技術(shù)及技能。其中，從事商品房銷(xiāo)售、存量房買(mǎi)賣(mài)、租賃和交換業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)行業(yè)中最主要的類(lèi)型。在領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后一個(gè)月內(nèi)，應(yīng)當(dāng)?shù)降怯洐C(jī)關(guān)所在地的縣級(jí)以上房地產(chǎn)行政主管部門(mén)備案。 ④有規(guī)定數(shù)量的專(zhuān)業(yè)人員。 中介服務(wù)人員的資格管理 ①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)是指進(jìn)行房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)、轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃的當(dāng)事人提供房地產(chǎn)居間介紹、代理的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。它們之間的主要區(qū)別是：建筑 業(yè)是物質(zhì)生產(chǎn)部門(mén)，屬于第二產(chǎn)業(yè)：房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)兼有生產(chǎn)（開(kāi)發(fā)）、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)多種性質(zhì)，屬于第三產(chǎn)業(yè)?！唇ㄗh領(lǐng)導(dǎo)詮釋〉 介紹公司的組織形式及歷史；近期的工作重點(diǎn)。源于專(zhuān)業(yè) 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載??！ ： 69031789 第 1 頁(yè) 共 68 頁(yè) 目 錄 第一章 公司簡(jiǎn)介 ********************************************** 第二章 房地產(chǎn)業(yè)的特征及行業(yè)展望 ****************************** 第三章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) **************************************** 第四章 市場(chǎng)調(diào)查概述 ****************************************** 第五章 案場(chǎng)管理制度及自我管理 ******************************** 第六章 案場(chǎng)接待流程及禮儀 ************************************ 第七章 銷(xiāo)售代表成功十大條件 ********************************** 第八章 銷(xiāo)售人員的素質(zhì) **************************************** 第九章 銷(xiāo)售入門(mén)及技巧 **************************************** 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載??！ ： 69031789 第 2 頁(yè) 共 68 頁(yè) 第一章 公司簡(jiǎn)介 經(jīng)營(yíng)理念：勇于進(jìn)取高度專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)精神。 房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)既有區(qū)別又有聯(lián)系。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)是房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)的一種。 2020 年 8 月 15日建設(shè)部頒發(fā)的第 97號(hào)令《中介服務(wù)管理規(guī)定》對(duì)房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的管理、中介服務(wù)人員資格管理、中介業(yè)務(wù)活動(dòng)管理等的要求等內(nèi)容做出了明確的規(guī)定， 房地產(chǎn)行政主管部門(mén)是房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)主管部門(mén)。 中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的管理 設(shè)立房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的條件： ①有自己的名稱(chēng)、組織機(jī)構(gòu)： 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)送貨上門(mén)！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國(guó)房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料下載?。?： 69031789 第 4 頁(yè) 共 68 頁(yè) ②有固定的服務(wù)場(chǎng)所； ③有規(guī)定數(shù)量的財(cái)產(chǎn)和經(jīng)費(fèi)。 設(shè)立房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的資金和人員條件，應(yīng)當(dāng)經(jīng)房地產(chǎn)行政主管部門(mén)審察批準(zhǔn)后，向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。 目前，在我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上，最為普遍、從業(yè)機(jī)構(gòu)和人數(shù)最多的業(yè)務(wù)形式是房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的商品房銷(xiāo) (預(yù) )售代理業(yè)務(wù)及房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的存量房租售居間業(yè)務(wù)這兩種形式。 l、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技術(shù)能力 ① 具有一定的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)理論和相關(guān)經(jīng)濟(jì)理論水平，并具有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)； ② 能夠熟練掌握和運(yùn)用與房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)法律、法規(guī)和行業(yè)管理的各項(xiàng)規(guī)定； ③ 熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié)，具有熟練的實(shí)務(wù)操作的技術(shù)和技能； ④ 具有