關(guān)于暑假大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文4篇-全文預(yù)覽
【正文】 。 設(shè)備優(yōu)勢：擁有環(huán)壓測試儀、耐破試驗(yàn)儀戳穿試驗(yàn)、儀壓力試驗(yàn)機(jī)、 RoHS:能量色散 X 熒光光譜儀 、烘干箱、水分測定儀、計(jì)量器具等，從小批量到大批量均 能自如生產(chǎn)，無最小訂單限制。我們還可以根據(jù)客戶的需要，選派經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工程師，上門為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)場包裝服務(wù)。我們通過考察分析客戶產(chǎn)品的外觀、品質(zhì)、保護(hù)等級，操作貯存情況，運(yùn)輸及環(huán)境因素等方面，向客戶提供全面的運(yùn)輸包裝解決方案，力爭為客戶提供優(yōu)質(zhì)合理的設(shè)計(jì)，并持續(xù)改進(jìn)。 快速反應(yīng)：迅速理解并滿足市場、客戶及員工的需求。 蘇州工廠總面積 11000 平方米，建筑面積 8300 平方米，員工總數(shù)為 100 人。隨著業(yè)務(wù)的拓展， xxx 又在 xx 設(shè)立辦事處。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx 年 x 月 x 日 20xx 年 x 月 xx 日 三、實(shí)習(xí)部門 部門：生產(chǎn)部、技術(shù)部、銷售部、采購部、品質(zhì)部 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容 工廠簡介 xxx 工業(yè)有限公司成立于 1997 年，為香港與 xx 的合資公司，注冊資本 1 億港幣。 篇二 一、實(shí)習(xí)目的 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，將理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)將大學(xué)期間所學(xué)的理論和實(shí)踐的結(jié)合，更進(jìn)一步加深對理論知識的理解，了解和掌握實(shí)際生產(chǎn)中的生產(chǎn)流程、 工藝原理和技術(shù)要求，為今后學(xué)習(xí)和實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。例如被問到 “ 貴姓 ?” 時(shí)，得這樣回答： “ 免貴姓 *”。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實(shí)現(xiàn) 了自己的價(jià)值。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。執(zhí)著才能長久。教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò) ,問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開始。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。在銷售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時(shí)沒事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。 三、實(shí)習(xí)主要情況及體會(huì) 要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無所不能啊 !按經(jīng)理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會(huì)畏畏縮縮，第三，無辯才障礙?；氐焦荆瑒⒔銌栁页霾钋闆r，我無地 自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。所說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場，心中仍是存有 余悸。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來二 個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的 “ 老 ” 業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強(qiáng)練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。相比不少人來說我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲艺业揭患覐V告公司實(shí)習(xí)，而且是帶薪的。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。關(guān)于暑假大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文 4 篇 “ 客戶的滿意是我們永恒的追求 ” 是該公司的格言。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。 在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的幾天里 和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。 二、實(shí)習(xí)過程概述 在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢等。 因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。這也是 對我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。這也就是以后的的工作。 一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。因此，推銷首先是推銷你自己。 “ 說話是一門藝術(shù) ” ，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。我剛來上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束，因?yàn)殡S時(shí)都要去見客戶或有客戶來拜訪。交情是超級推銷法寶。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。你 會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。開始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動(dòng)跟我打招呼。正 確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1