【正文】 一個(gè)人了。 在全國(guó)推銷員集會(huì)的年度大會(huì)中，提姆被請(qǐng)到臺(tái)上，成為該年度最優(yōu)秀的推銷員，獲得董事長(zhǎng)的表?yè)P(yáng)。公司雖然不愿意，但解雇提姆幾乎已成為定局。成為你期待成為的另一個(gè)人。 迪拉尼是個(gè)成功的推銷員，是某大公司國(guó)內(nèi)銷售部經(jīng)理。 凡對(duì)自己缺乏信心、無(wú)法自我控制或者永遠(yuǎn)無(wú)法忘懷失敗的人，都需要做根本的自我改造。我心中充滿了感謝。 我愛(ài)人生、愛(ài)人類。造物者絕不會(huì)創(chuàng)造壞東西。不論她不信任自己的念頭是多么根深蒂固，在我寫(xiě)給她的話中所包含的積極思想，往往會(huì)產(chǎn)生很好的效果。我總是抱著否定的看法，很早以前就是這樣。 “ 皮爾先生，我也想過(guò)自殺，但我知道那樣做是不對(duì)的。我想這就是我不容易相信上帝會(huì)真正愛(ài)我的原因。我常想，上帝為什么讓像我這樣的人活著，我是為了什么生到這個(gè)世間來(lái)的。那是一位女性寫(xiě)來(lái)的。 “ 相信 ” 會(huì)成為人們難以置信的偉大力量產(chǎn)生的根源。 “ 你絕不會(huì)孤獨(dú)的。 不久，杰克真正相信自己的能力了，他改變了對(duì)自己的看法，產(chǎn)生了成就感，越來(lái)越喜歡這項(xiàng)工作。杰克發(fā)揮了他的社交特長(zhǎng)，對(duì)方相當(dāng)滿意。 杰克到外面去實(shí)際訪問(wèn)客戶的一天終于來(lái)臨了，他非常緊張。講習(xí)班的講師對(duì)亞班斯說(shuō)： “ 你發(fā)現(xiàn)了一位可以說(shuō)是天生的推銷員。 “ 你并不了解你自己。 ” 這意外的建議使杰克驚訝極了，很自然地流露出他的另一面，那就是不安與缺乏信心。能在這里工作對(duì)我是很大的鼓勵(lì)。他很有才能，擅于交際，待人和善，工作認(rèn)真。 他稱自己從事的工作是 “ 人類改造業(yè) ” 。 能力是可以調(diào)教的 梅爾文 條件再惡劣也能獲得良好的結(jié)果，那是因?yàn)樗麄兊乃枷胫杏兄倭⒉粨u的信念。 我從在街上遇到的弗雷德以及講臺(tái)上的戴爾 ” 那天聽(tīng)到戴爾 母親經(jīng)常安詳?shù)馗嬖V父親和我們，上帝會(huì)賜給我們食物，使我們寬心不少。在這段不算短的時(shí)間內(nèi)，聽(tīng)眾全都鴉雀無(wú)聲。 戴爾是已成為美國(guó)經(jīng)典之作的《影響力的本質(zhì)》一書(shū)的作者。他積極的生活態(tài)度，使認(rèn)識(shí)他的人都對(duì)他充滿敬佩。 ” 我站在原地看著他離開(kāi)?？墒菑膩?lái)沒(méi)有看到正義被遺棄，正義的子孫乞求面包的情形。他繼續(xù)說(shuō)道： “ 我的信仰是我虔誠(chéng)的父母培育的。 ” 他談起自己的人生觀，他相信獲得工作的強(qiáng)烈愿望必定能讓他達(dá)到目的。 ” 他說(shuō)。 他穿著深藍(lán)色的嗶嘰西裝，老式西裝磨出了一層油光，誰(shuí)都能一眼看出那套西裝穿了有多久了，他說(shuō)話的口吻和過(guò)去一模一樣，一點(diǎn)兒也沒(méi)有改變。 1930年正值大恐慌，可能是美國(guó)歷史上經(jīng)濟(jì)最惡劣的時(shí)代。 住在布魯克林的弗雷德，那時(shí)與我相交已有數(shù)年，但從那以后就沒(méi)有再見(jiàn)過(guò)面。 要克服懦弱心理成為大人物，就必須懷有信念 。可是對(duì)懷有信念的人來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有什么大不了的，他們對(duì)任何問(wèn)題，永遠(yuǎn)帶著一定能夠解決的自信去面對(duì)。他們健壯而充滿活力，能解決任何問(wèn)題，凡事全力以赴，最終成為偉大的勝利者。要相信人生是有價(jià)值的。 對(duì)事業(yè)懷有信念，相信自己，乃是獲得成功不可或缺的前提。 詹姆斯，可以說(shuō)是心靈與肉體兩方面的專家 (關(guān)于人性與成功人生方面的廣博知識(shí)堪與愛(ài)默生、梭羅匹敵 )。 ” “ 不相信自己怎能算是相信上帝？你是上帝創(chuàng)造的 。勝利者毫無(wú)例外都是滿懷信心之人。 ” 一旦認(rèn)為自己毫無(wú)能力，生來(lái)就如喪家之犬，在精神方面就已經(jīng)是個(gè)落敗者。這個(gè)句子放在一家紋身店的玻璃櫥里，好像是紋身的樣本。 ” 第二課 信念的力量 —— 堅(jiān)信 “ 自己能做到 ” 是人生的最大財(cái)富 “ 喪家之犬 ” —— 有一天我走在香港九龍彎彎曲曲的路上，這個(gè)極其頹喪的句子引 起了我的注意。因?yàn)橛心?、醫(yī)生和主的幫助。他果然在預(yù)定的期限達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)體重。你要想象血壓回復(fù)正常時(shí)的情形，然后每天默禱： ‘ 得到主的幫助，體重和血壓都會(huì)迅速下降。而且最重要的是，在印象中完全過(guò)濾了吃得過(guò)多引起罪惡感的苦惱。 “ 大學(xué)畢業(yè)以來(lái)就沒(méi)有過(guò)這樣的體重。你一定也能做到。哪里有減輕 18 公斤的方法呢。除了你已經(jīng)注意的事項(xiàng)外，如果這一點(diǎn)也能做到，你的血壓就一定能降下來(lái)。他無(wú)論如何也抵抗不了美食的誘惑，他曾多次試圖節(jié)食，但都失敗了。終于，他的主治醫(yī)師宣告說(shuō) ，除非減少煙酒、食物、壓力，否則他絕不可能恢復(fù)健康。健康就是這樣珍貴。雖然還有很長(zhǎng)的路要走，但我確信自己已在向終點(diǎn)邁進(jìn)了。有一天，我發(fā)現(xiàn)無(wú)論任何困境降臨到自己的身上，都有上帝在庇護(hù)著我，使我能以自己的力量加以克服。 ” 他的妻子在旁邊補(bǔ)充說(shuō)： “ 我的先生曾經(jīng)遭遇到很大的挫折，是上帝透過(guò)你的書(shū)使他重新站了起 來(lái)。這時(shí)她想起你寫(xiě)的《積極思考的力量》那本書(shū)，于是建議我看看。我有過(guò)在剎那間好像一切都崩潰的感受。 這個(gè)看起來(lái)令人難以置信的例子，就發(fā)生在我在加拿大某城市演講時(shí)遇到的一個(gè)男子身上。 用 “ 四個(gè)因素 ” 克服逆境 明確的目標(biāo)、積極的態(tài)度、堅(jiān)定的信念、描繪達(dá)到目標(biāo)的想象力 —— 以上的四個(gè)因素都齊全的話，任何人都能順利解決自己面臨的問(wèn)題。經(jīng)理的職務(wù)一 旦空缺，沒(méi)有一個(gè)人是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 兩個(gè)星期以后，他顯得有些迫不急待，至少精神上看來(lái)像完全變了一個(gè)人似的在我面前出現(xiàn)。有上 進(jìn)心才會(huì)促使你想做些什么。 ” 聽(tīng)我這樣說(shuō)，他有些不情愿地點(diǎn)頭說(shuō)： “ 我真是個(gè)沒(méi)有用的人。 ”于是我問(wèn)他喜歡什么事。 “ 那么，你準(zhǔn)備什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)那個(gè)還不能確定的目標(biāo)呢？ ” 我又問(wèn)。 ” “ 能夠具體地說(shuō)出你想做的事情嗎？ ” 我問(wèn)。 ” 他似乎頗為意外。 下面的小故事可以作為例證： 有一次在高爾夫球場(chǎng)，我在草地邊緣把球打進(jìn)了雜草區(qū)。 確定達(dá)到目標(biāo)的最后期限 請(qǐng)?jiān)倏匆槐榍懊媪信e的有助于達(dá)到目標(biāo)的九個(gè)要訣。事情現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始呢。 ’ 圣經(jīng)上所寫(xiě)的這些話真的很有用?？傊?，我現(xiàn)在的業(yè)績(jī)?nèi)栽诔掷m(xù)成長(zhǎng)中。 “ 這樣，那一年結(jié)束時(shí)，你獲得了什么樣的結(jié)果呢？ ” 我問(wèn)道。他深信自己能夠成功完全依靠這些話語(yǔ)： 今年是我最好的一年。在這之前他雖然努力投入保險(xiǎn)推銷工作，但業(yè)績(jī)始終不理想。 我偶爾也會(huì)設(shè)定其他目標(biāo)，所以把每一張卡片都放在口袋里，就這樣我的口袋總是裝滿了寫(xiě)上目標(biāo)的卡片，每實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)，就取出那張卡片。 ，要以此作為踏腳石，不斷向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)。 。 。就像又回到初學(xué)的時(shí)候。我不認(rèn)為自己已經(jīng)到了登峰造極的境界。 有一次，我在一個(gè)全國(guó)性的企業(yè)家集會(huì)上演講，會(huì)議開(kāi)始之前，我和一名充滿干勁的年輕演說(shuō)家交談，他問(wèn)我： “ 你從事演說(shuō)的工作有多少年？ ” “ 大概有 50年了吧！ ” 我回答道。無(wú)論你過(guò)去有怎樣的經(jīng)歷或多么杰出的表現(xiàn)，最重要的還是 今天這場(chǎng)演講。 就是像他這樣的人，使美國(guó)經(jīng)濟(jì)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。 湯姆斯，經(jīng)常注意使用最好的牛肉，不斷想出新點(diǎn)子，受歡迎的連鎖店陸續(xù)開(kāi)張起來(lái)。后來(lái)他用自己賺的錢開(kāi)了一個(gè)漢堡餐廳，因?yàn)樗麖男【拖矚g吃漢堡。他既聰明又勤快，把工作做得很好。回答是意想不到的： “ 我也不清楚，大概是亞特蘭大市吧。 過(guò)去我很榮幸有機(jī)會(huì)把赫納肖 事實(shí)上，這種憑借積極的態(tài)度和信念，使平凡的人做成不平凡事業(yè)的例子并不缺乏。這樣就能從某種程度的成功，繼續(xù)走向更大的成功，從而擁有不斷發(fā)展的壯闊人生。我要再重復(fù)一次：在你面前，還有無(wú)數(shù)美好的機(jī)會(huì)在等待著你！ 即使過(guò)去創(chuàng)下過(guò)顯赫的業(yè)績(jī)，也不能說(shuō)已經(jīng)足夠。 在這個(gè)特別的星期天，休勒博士為滿足信徒們的要求，發(fā)表了建立新中心的計(jì)劃。這個(gè)宏偉的教堂是羅伯特 他所撰寫(xiě)的《美國(guó)的鉆石》是棒球運(yùn)動(dòng)的經(jīng)典之作。他永遠(yuǎn)在向下一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，一生都 走在達(dá)到下一個(gè)目標(biāo)的路上。他根本沒(méi)有提到死亡，只是盡情訴說(shuō)生的喜悅。在他 94歲的時(shí)候，別人告訴我他快要不久于人世了。但對(duì)他來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是他達(dá)到的眾多目標(biāo)中的一個(gè)而已?？墒?，一旦有了這種想法，就再也感受不到成功的喜悅，也會(huì)失去向目標(biāo)努力的樂(lè)趣。 真正的興趣、永無(wú)止境的快樂(lè)和幸福感是在朝著目標(biāo)努力拼搏時(shí)才能體會(huì)到的，而不是在達(dá)到目標(biāo)之后。他們達(dá)到一個(gè)目標(biāo)后，又接著設(shè)定下一個(gè)新目標(biāo)，再度接受挑戰(zhàn)，完成這個(gè)目標(biāo)。 他這樣感嘆道： “ 今后，我所能做的只是設(shè)法保住自己的地位，不被別人取代。我不必再像過(guò)去那樣辛勞工作，也不再有需要解決的問(wèn)題。 那是因?yàn)橥苿?dòng)他們跨越高峰的原動(dòng)力 —— 動(dòng)力、精力或刺激已經(jīng)變得淡薄。 有人因?yàn)?“ 終于實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ” 而興奮不已。 第一課 設(shè)定目標(biāo) —— 經(jīng)常懷著令人振奮的新目標(biāo) 我從沒(méi)有認(rèn)為自己已經(jīng)完成了一生中的所有目標(biāo)，我甚至從沒(méi)這樣想過(guò)。 第十一課 自我實(shí)現(xiàn) —— 創(chuàng)造成功與幸福的人生 在黑暗的二月的早晨，肯 第八課 語(yǔ)言的力量 —— “ 積極的語(yǔ)言 ” 提升你的性格與人生 “ 積極思考 ” 的人會(huì)選擇語(yǔ)言。 “ 今天 ” 這一天充滿了機(jī)遇、喜悅、趣味和成功，而且至少提供了 16 個(gè)小時(shí)以上的清醒時(shí)間。 伯朗所說(shuō)的話。也就是說(shuō)，沒(méi)有困難的地方就無(wú)需動(dòng)腦筋思索，所以前進(jìn)的腳步反而會(huì)遲緩下來(lái)。櫥窗里還有旗幟、美人魚(yú)等常見(jiàn)的圖樣。 第一課 設(shè)定目標(biāo) —— 經(jīng)常懷著令人振奮的新目標(biāo) 我從沒(méi)有認(rèn)為自己已經(jīng)完成了 一生中的所有目標(biāo)，我甚至從沒(méi)這樣想過(guò)。作者羅曼 265 條充滿睿智、富于創(chuàng)意的格言能讓你以更加積極的態(tài)度去面對(duì)朋友、家人、工作和自己，并以感恩之心去面對(duì)生活的每一天。此書(shū)曾在美國(guó)最暢銷書(shū)排行榜上整整待了十年時(shí)間，從此 “態(tài)度決定一切！ ”成為表達(dá)積極思維力量的一句口頭禪傳遍了全世界。這個(gè)句子放在一家紋身店的玻璃櫥里，好像是紋身的樣本。他們有實(shí)際而積極的人生觀，懂得在任何困難的問(wèn)題中都能找到解決問(wèn)題的線索。 ” 這是前州議會(huì)議員，目前獻(xiàn)身青少 年教育 ，深受歡迎的演講家雷斯 ” 第六課 把握今天 —— 將 “ 今天 ” 發(fā)揮到極致 有積極態(tài)度的人能有好的結(jié)果，是因?yàn)樗麄兛隙?“ 今天 ” 的無(wú)窮價(jià)值?？墒撬粫?huì)永遠(yuǎn)失望，因?yàn)樗缿?yīng)當(dāng)如何對(duì)待失望情緒。是否缺乏精力，容 易疲倦呢？ 第十課 自我改造 —— 怎樣成為一個(gè)積極思考的人 有些人認(rèn)為自己是天生具有 “ 積極思維 ” 的人，而大多數(shù)的人則是費(fèi)盡苦心才學(xué)會(huì)擁有 “ 積極思維 ” 的能力。直至今日，我心中仍有很多夢(mèng)想，不斷擬訂計(jì)劃去嘗 試新的目標(biāo)，對(duì)一切都保持高度的興趣。直至今日，我心中仍有很多夢(mèng)想，不斷擬訂計(jì)劃去嘗試新的目標(biāo)，對(duì)一切都保持高度的興趣。 ” 事實(shí)上， “ 成功者 ” 往往會(huì)感到寂寞，似乎遺失了什么重要的東西。 一位成功者這樣說(shuō)： “ 我的人生已沒(méi)有什么樂(lè)趣可言。到了 40歲，他對(duì)一切已感到厭倦，在他 45歲時(shí)便宣稱自己已經(jīng)完成了一切，他的全盛時(shí)代結(jié)束了。 ” 可是，也有生活方式或思想與他全然不同的人。 對(duì)他們來(lái)說(shuō)， “ 目標(biāo)都已達(dá)到 ” 這種情況是不存在的，換句話說(shuō)，他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都在為自己新的目標(biāo)奮斗不懈。不少成功者常會(huì)滿足地想，好不容易獲得成功，終于 可以安心了。 他有口吃的毛病，盡管如此，他每年在紐約大都會(huì)飯店舉辦例行演講時(shí)，偌大的會(huì)場(chǎng)總是擠滿了全國(guó)各百貨公司的經(jīng)理，屏息斂氣地聆聽(tīng)他分析市場(chǎng)概況和發(fā)展趨勢(shì)，這足以證明他取得的成就。 ” 他一專注什么，說(shuō)話就會(huì)口吃。 ” 他簡(jiǎn)要地說(shuō)明了他那令人興奮的新目標(biāo)。 帕立舒是一個(gè)成功的企業(yè)家，但他從沒(méi)有認(rèn)為自己已完成了一切。 他曾任圣路易士紅衣隊(duì)、布魯克林道奇隊(duì)以及匹茲堡海盜隊(duì)的教練。 擁有信念比擁有才能更重要 不久前，我應(yīng)邀在加利福尼亞丁香花園水晶大教堂星期天早晨的禮拜上演講。 這座由鋼鐵和玻璃建造的大教堂被有晶瑩噴泉的庭園所環(huán)繞，每星期通過(guò)電視播放禮拜的訊息，是數(shù)百萬(wàn)人的靈魂之家。要是已經(jīng)完成了幾個(gè)目標(biāo)，那么應(yīng)該再設(shè)定新的、更感興趣的目標(biāo)。要經(jīng)常相信自己的面前有永無(wú)止境 的美好未來(lái)，不能有絲毫懷疑。 我深切地認(rèn)識(shí)到積極的態(tài)度和信念的重要性，所以能成功地說(shuō)服許多人，讓他們知道憑借思想、信仰、對(duì)自身能力的自信，就能激發(fā)出意想不到的潛能。 態(tài)度決定一切！ 夾著 “ 目標(biāo) ” 的漢堡 在美國(guó)中西部的某市，有一次我和愛(ài)人露絲應(yīng)邀去一位極其成功的實(shí)業(yè)家優(yōu)雅的宅邸做客，他是創(chuàng)辦美國(guó)某著名企業(yè)的大人物。 “ 你是在哪里出生的？ ” 我問(wèn)他。 維因的一家餐廳當(dāng)實(shí)習(xí)服務(wù)生。于是他減少菜式，果然使生意日漸興隆起來(lái)。 他就是迪 布 但要是有人問(wèn)他是否已經(jīng)登上了人生的巔峰，迪布一定會(huì)堅(jiān)決否認(rèn)。我很早就發(fā)現(xiàn)，演講的工作永無(wú)終點(diǎn)。換句話說(shuō)，演說(shuō)家每一次演講都得接受聽(tīng)眾的審查。 ” 我對(duì)他說(shuō)： “ 很抱歉，也許我打破了你的夢(mèng)想。隨著年齡的增加，他更加富于智慧，他對(duì)我說(shuō)： “ 我現(xiàn)在已經(jīng)能夠深切體會(huì)到你那天晚上在芝加哥那番話的意義，身為演說(shuō)家，一旦覺(jué)得自己已經(jīng)掌握了什么訣竅，演說(shuō)反而會(huì)出現(xiàn)障礙。 那么，如何才能享受到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的充實(shí)感呢？以下列舉了應(yīng)設(shè)定何種目標(biāo)以及如何達(dá)到目標(biāo)的最有效方法。 、研究自己的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)它的方法。 。我把這個(gè)目標(biāo)寫(xiě)在卡片上，以后有好幾年都一直放在上衣口袋里。 例如，從我在保險(xiǎn)公司的全國(guó)性聚會(huì)的演講中聽(tīng)到這個(gè)方法的一