【正文】 細節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設(shè)計為振動或無聲狀態(tài) 。成 功就是從不習慣到習慣的過程?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。培訓課上老師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望 ?我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。我將把所學知識積極運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提 高工作技能。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次學習的心得向領(lǐng)導匯報如下： 一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。 銀行如何營銷心得篇 4 懷著期待的心情，我有幸參加了 20__年營銷培訓班。 在開學前，積極宣傳 “ 匯款直通車、同城匯款、 e時代等業(yè)務(wù) ” ，大力宣傳教育儲蓄，定期一本通業(yè)務(wù)，可以有力地促進儲蓄存款和中間業(yè)務(wù)的增長。 個人業(yè)務(wù)科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣傳推廣的基礎(chǔ)上，有計劃地開發(fā)、策劃，組織形式多樣的市場活動，及時了解和滿足客戶需求，擴大品牌內(nèi)涵，吸引優(yōu)質(zhì)客戶，為優(yōu)質(zhì)客戶提供全方位、高質(zhì)量的服務(wù)。 三是注重營銷方法。 建立客戶檔案，邀請優(yōu)質(zhì)客戶進行座談，充分發(fā)揮以點帶面的作用。進社區(qū)活動可以提升網(wǎng)點美譽度，并可適時推出我行新產(chǎn)品。各網(wǎng)點可以利用自身優(yōu)勢通過進懸掛橫幅、散發(fā)宣傳資 料和積極參與本行、地方政府的文明創(chuàng)建活動等形式，擴大本網(wǎng)點影響力。保證上下通暢，左右協(xié)調(diào)，形成立體營銷網(wǎng)絡(luò)。 著 力構(gòu)建全員營銷體系。將一批真正想干事、能干事、會干事的人充實到客戶經(jīng)理營銷隊伍中來。筆者以為在市場營銷的過程中關(guān)鍵是做到 “ 整合資源配置、細化客戶類別、注重營銷方法、講究營銷策略 ” 。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應變能力已成為推進發(fā)展的核心要素。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。 要著眼于 “ 快 ” ，只爭朝夕，提高辦事效率。 要著眼于 “ 實 ” ，腳踏實地，樹立實干作風。 要著眼于 “ 嚴 ” ，積極進取，增強責任意識。 何謂執(zhí)行力 ?執(zhí)行力 “ 就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù) ” 的能力。 隨著銀行業(yè)競爭的日益激烈，市場環(huán)境的復雜多變，商業(yè)銀行經(jīng)營面臨著越來越多的風險，我們作為商業(yè)銀行面臨的主要風險包括信用風險、市場風險、操作風險，針對上述三個風險，我認為加強操作風險的防范尤為重要，通過觀看四十五分鐘的警示教育片，以及我們身邊聽說看到的很多案例，不難看出，絕大部分風險來自于銀行內(nèi)部，比如銀行監(jiān)守自盜、違規(guī)操作等等，因此我認為在日常工作中應做好以下幾個方面的內(nèi)容： 加強員工的思想教育和業(yè)務(wù)制度的學習，利用周例會、晨會， 月經(jīng)營分析會及網(wǎng)上下載警示教育片等把風險防范意識，結(jié)合今年的 “ 合規(guī)執(zhí)行年 ” 制度的內(nèi)容，深深灌入每位員工的思想靈魂深處，讓合規(guī)的經(jīng)營理念融入到工作的每一環(huán)節(jié)，爭做遵章、守紀、知法、守法的郵政儲蓄銀行人。堅持 “ 大個金 ” 發(fā)展 戰(zhàn)略，運用我行點多面廣，覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)點資源和營銷潛能，做大儲蓄市場。 當前，銀行業(yè)普遍認同一個 “ 二八定律 ” ，我認為 “ 二八定律 ” 針對我們郵政儲蓄銀行，尤其是縣級以下及農(nóng)村二級支行來說，這個定律尤為顯得貼切和突出，即銀行 80%的利潤來自于 20%的客戶。我們作為農(nóng)行的新員工，本著愛崗敬業(yè)，勤勉盡職，依法合規(guī)的職業(yè)心態(tài)，踏上 征途，追求卓越，共創(chuàng)輝煌 ! 最后，謹以下文與各位同事共勉： 知之非艱，行之惟艱，知難行易，知行合一，行我所信，信我所行。 “ 違規(guī)就是風險，安全就是效益，合規(guī)創(chuàng)造價值 ” ，依法合規(guī)的觀念已經(jīng)深入人心，銀行業(yè)是個高風險的行業(yè)，在金融創(chuàng)新浪潮的推動下，金融業(yè)逐漸發(fā)展成為主要提供風險轉(zhuǎn)移策略的銀行，從某種意義上講，商業(yè)銀行就是 “ 經(jīng)營風險 ” 的金融機構(gòu)，以 “ 經(jīng)營風險 ” 為其盈利的根本手段，健全的風險管理體系能夠為商業(yè)銀行創(chuàng)造附加價值，在市場上獲取盈利機會的風險承擔能力，是 現(xiàn)代商業(yè)銀行核心競爭力之所在，風險存在于商業(yè)銀行的每一個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，全面的風險管理體現(xiàn)為每一個員工的習慣行為，因此，作為一名銀行從業(yè)人員，我們應該時刻具有風險管理的意識和自覺性，主動預防工作中可能潛在的風險因素，同時，注意保護自己。感謝培訓班的老師為我們真誠而溫馨的付出，感謝省行提供的培訓機會，帶給我們?nèi)碌木裣炊Y。銀行如何營銷心得篇 1 為期十天的省行培訓轉(zhuǎn)眼即逝，這里留下了我們靜靜聆聽前輩教導的身影，這里留下了我們最真最燦爛的笑容。每一位為我們授課的省行領(lǐng)導，他們的做人準則、工作經(jīng)歷和體會都深深的感染著我們，他們博學多才，他們經(jīng)歷豐富，他們謙遜有禮，他們勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，甚至連培訓班每天與我們朝夕相處的老師，他們無微不至的關(guān)懷和服務(wù)精神，都令人為之動容。通過系統(tǒng)的學習，學員們明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，規(guī)劃人生藍圖，躊躇滿志。特別是文藝匯演的排練，加深了學員們彼此的了解，我們肆意的揮灑青春的汗水，綻放最炫麗的青春，在文藝匯演這個活躍的大舞臺上，充分地展現(xiàn)農(nóng)行新一代員工的亮麗風采 !在此，預祝 20__年中國 __銀行 __分行第三期新員工培訓班文藝匯演取得圓滿成功 ! 中國農(nóng)業(yè)銀行在成功上市之后，以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標，努力把農(nóng)業(yè)銀行建設(shè)成一家面向 “ 三農(nóng) ” 、城鄉(xiāng)聯(lián)動、融入國際、綜合經(jīng)營、致力為最廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的現(xiàn)代化全能型銀行。 一、轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，實施核心客戶營銷策略。 要進一步增強存款工作的危機感和使命感，大力促進各項存款快速增長，全力提升存款業(yè)務(wù)的市場地位，加大儲蓄存款競爭力度，全力提升市場份額。 三、強化風險防范意識，提升內(nèi)控管理質(zhì)量。 五、強化執(zhí)行力，提升管理能力。那么，如何樹立積極正確的工作態(tài)度 ?我認為，關(guān)鍵是要在工作中實踐好 “ 嚴、實、快、新 ” 四字要求。進取心強弱，決定執(zhí)行效果的好壞。好高騖遠、作風漂浮，結(jié)果終究是一事無成。 ” 因此，要提高執(zhí)行力，就必須強化時間觀念和效率意識，弘揚 “ 立即行動、馬 上就辦 ” 的工作理念。只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。市場營銷能力的強弱直接關(guān)系到一家銀行的成敗與發(fā)展。 選對人、用好人。真正做到以崗定人，以人定責，進行調(diào)整，用其所長，盡其所能，突出業(yè)績導向，更好地發(fā)揮個人