市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的建立講義-全文預(yù)覽
【正文】 半透明 基本透明 完全透明 10 5 0 +5 +10 +15 時(shí)間 市場的規(guī)范化 , 偶然成功與必然成功 , 較量的焦點(diǎn) 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的建立 三、市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) — 成長篇 創(chuàng)造價(jià)值 體現(xiàn)價(jià)值 宣傳價(jià)值 交付價(jià)值 營銷新概念 四、長遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展出 — 成熟篇 一、概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析 二、企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 — 創(chuàng)業(yè)篇 市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇 消費(fèi)者行為分析 競爭優(yōu)勢的建立 競爭戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 企業(yè)如何選擇自己的目標(biāo)市場 ? 市場規(guī)模越大 , 機(jī)會(huì)越多嗎 ? 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 為什么要進(jìn)行市場細(xì)分 ? 資源有限供求關(guān)系競爭狀況用戶狀況消費(fèi)者的分化與差異性目標(biāo)客戶得到極大的滿足在 局 部 戰(zhàn) 場 / 地 區(qū) 形 成 優(yōu) 勢123“企業(yè)只為部分人服務(wù)” 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 市場細(xì)分有哪些基本原則 ? 從個(gè)性中找出共性 從紛亂中找出規(guī)律 從模糊中找出數(shù)據(jù) 從探索中找到“脈搏” （點(diǎn)與面，市場與用戶） （審美，愛好，關(guān)注） （量化，統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)來源） （循環(huán)，經(jīng)驗(yàn)，修正） “用戶與市場的關(guān)系” 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 強(qiáng)手如林，中小企業(yè)如何生存？ 不做市場細(xì)分 市場細(xì)分之后 統(tǒng)一大市場 A B C D E 主流市場 次主流市場 非主流市場 假定：用戶無差異 假定：用戶需求不同 重復(fù)建設(shè)與惡性競爭的根本原因 ! 版權(quán)所有： 高建華 版本號(hào)： 2023/01 如何把握市場機(jī)會(huì)與企業(yè)實(shí)力的平衡 ? 本企業(yè)實(shí)力 市場機(jī)會(huì)大小 700 7
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