【正文】 ，澳林 澳林丹頓品牌形象傳播活動 這兩年來，形象代言人工程，在國內(nèi)成熟男性服裝品牌傳播中正是風生水起，如火如荼。丹頓品牌的記憶和有效識別，從而創(chuàng)造銷售。世界著名品牌服飾與其消費者就像政治領(lǐng)域中的上層建筑，永遠在制定著一個流行的范本，永遠在傳播著一個高 尚生活的服飾品牌觀念，而這一層次的消費者成為蕓蕓消費眾生的服飾品牌消費或穿著打扮的楷模。迄今為止，由于服飾的可示性和可炫耀性一直是反映和表明個人和群眾的社會階層的表征物。服飾清楚地顯示了個人與社交性品牌價值如何互動 ，在大多數(shù)情況下名牌的標簽都在衣服內(nèi)，所以實際上，許多人從來不知道你穿的是何種牌子。丹頓與目標消費者的最有效連 接點，即產(chǎn)品與消費者之間的關(guān)系，我們將一種獨特的概念“妻子眼中的好男人形象”賦予我們的品牌。妻子對男士的品牌的選擇受其是否認可品牌宣揚內(nèi)涵的影響。有利于培養(yǎng)品牌在男性消費者心目中的親和形象。但是， 日益廣泛而頻繁的社會活動不再僅僅滿足于男人們“粗獷隨便”的形象，以往的品牌服飾內(nèi)涵只抓住了與目標消費者最最淺層的連接點，因為他們還是把男人僅僅當成社會的一個成員來理解，把社會稱許的價值標準寓于品牌的內(nèi)涵之中。 女人一輩子都在做著永恒愛情的夢，一輩子都在期待著這樣的男人： 從瓊瑤理想、虛幻的愛情童話中走出來，帶著令所有女人夢寐以求的儒雅氣質(zhì)， 成熟、世故、經(jīng)驗、學識、品味，和那對愛情最難能可貴的專一執(zhí)著精神走出來，這樣的男人無論是用現(xiàn)代愛情觀念還是用古典愛情觀念來衡量都是完美的。他們把對一個浪漫時代的寄寓，首先換成自己對瓊瑤式愛情生活的經(jīng)歷。盡管如此女人還在心中珍藏著在少女時期就有的“愛情童話”。妻子對男士品牌的關(guān)心度和知曉度往往高于丈夫，在服飾品牌的選擇上妻子起了一個引導和參考的作用。憑借以往接受品牌的經(jīng)歷，他們不適應于獨立地去接受一個新闖入的品牌，他們需要有一個令自己信服的意見領(lǐng)袖，需要有一個有足夠權(quán)威的人帶領(lǐng)他們?nèi)ソ邮苓@個品牌或者說是給他們一個充足的理由。 從上面的市場分析我們可以知道，“中國名牌”、“歐化名牌”、“ 克隆名牌”、“假冒名牌”的目標消費者都有一個共性，那就是“追求高檔”和“價格敏感”。他們突然進入了競爭激烈的時代，就像一架裝備平平的車子突然被拋入了Ｆ－ 1 方程式的賽場。 因而我們首先必須了解我們的目標消費者的情感世界，促動他們那根最敏感的神經(jīng) ，才能突破他們內(nèi)心的那道心理防線，培養(yǎng)起品牌同他們的關(guān)系，建立連接點。情感成分占多大比例要看具體的產(chǎn)品類別，不同卷入度的產(chǎn)品有不同的情感成分，在服飾消費中，消費者“情感卷入度”較大。丹頓成熟男性服裝是具有歐洲風格的，適合于追求生活品質(zhì)的成功男性穿著的中高檔品牌服飾。 一番市場分析后，撥開云天見日月了，澳林究其內(nèi)在原因，我們不難發(fā)現(xiàn)眾多的消費者在時裝品味的追求上仍然崇尚歐洲風格以及歐洲品牌所附帶的文化內(nèi)涵。根據(jù)以上的市場分析可以得出品牌競爭集中在第二檔位，因為鑒于“中國名牌”、“歐化名牌”、“克隆名牌”、“假冒名牌”對應的目標消費者都存在著“追求 高檔”的心理，只是因為自身的經(jīng)濟條件的影響，相對價格比較敏感，無法使他們對高檔的需求躍居到實際意義上的高檔服飾 —— 國際名牌服飾，為了滿足向上心理，他們只能將所有的注意度投向在做工、技術(shù)、用料和品質(zhì)控制上尚且可以同世界名牌服飾媲美的第二檔位品牌服飾。丹頓的所圈定的勢力范圍中?！翱寺∑放啤痹疽呀⑵饋淼娜珖秶姆咒N系統(tǒng)一下子受到沉重的打擊，更多的有實力的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向?qū)ひ捒梢孕刨嚨牟?有發(fā)展前途的正規(guī)品牌。比如說：某人在香港注冊了“香港華倫天奴集團有限公司”，另一人還可以注冊“香港華倫天奴貿(mào)易公司”。 而非高檔名 牌這一檔是針對于目前收入水平有限，但是比較理性的消費群，更多的是針對衣著隨意的工薪層，價格敏感的對數(shù)派，但這一消費群普遍有向上的要求，因為他們有很強的品牌意識和品牌甄別能力。這些世界知名品牌在創(chuàng)立過程中耗費的時間成本以及設計實力，是其他檔位的品牌無法企及的。 （數(shù)據(jù)來源《中國服裝市場狀況》，中國服裝服飾信息網(wǎng)） 由于目前內(nèi)地居民普遍收入水平并不太高，如廣州及上海等大城市，一般中、高級行政人員的月薪約為 3,000 元 8,000 元，而小部分在外資公司任職的管理階層，月薪亦不過 10,000 元左右。（數(shù)據(jù)來源《中國服裝市場狀況》，中國服裝服飾信息網(wǎng)） 如果說中國成熟男性服裝市場的品牌競爭已經(jīng)進入了“群雄逐鹿”的時代，那么澳林 以西裝為例，現(xiàn)時整個成熟男性服裝市場有超過一半的需求是集中在 1,0002,000 元售價之間的產(chǎn)品。服裝品牌市場集中度的下降，顯示消費者在服飾方面的分層會進一步強化。因而站到浙江這個全國服裝市場的焦點，就是站到了一呼天下應的位置。浙江服裝企業(yè)在品牌競爭上，表現(xiàn)為銳利的思想之劍的搏擊，這時候“策略”成了最為重要的武器。其中最主要的生產(chǎn)中心包括廣東、浙江、江蘇、上海、武漢等地區(qū)。 隆中對 —— 由市場分析到市場定位 中國服裝市場在經(jīng)歷了 80 年代和 90 年代前期的高速成長后，開始進入一個新的時期，品牌和產(chǎn)品 特色競爭成為其重要特點之一。根據(jù)服裝季節(jié)銷售規(guī)律預測，進入十月，該品牌銷售額仍會呈現(xiàn)遞增趨勢。賦予品牌一種完美的愛情觀念 —— 澳林在針對目標消費者的品牌傳播上，以電視、報紙炒作為主，活動炒作配合，終端拉力作終結(jié)，第一個月公司的銷售業(yè)績就突破兩千萬元。丹頓浮出水面，分外透明，分外燦爛。 目前，全國服裝生產(chǎn)企業(yè)已達 萬家，服裝產(chǎn)量達到 96 億件左右。今年浙江服裝企業(yè)在北京舉行的“ 中國國際服裝服飾博覽會”粉墨登場，并啟動一項項聲勢浩大的“形象代言人工程”，所有的努力都在強調(diào)著一個聲音“品牌”。經(jīng)過初步分析，我們得出一個結(jié)論，浙江成熟男性服 裝競爭是立足于浙江，以全國市場為目標的競爭。服裝消費群的擴張體現(xiàn)了消費者對生活質(zhì)量的追 求。丹頓敢于進入市場的最直接的理由。丹頓西服的零售價在 1， 800－ 2， 000 元，要進入的正是這個尚有余地的市場空間。第二、三、四檔的服裝銷售量約占服裝總銷售量的 60%，而低檔市場銷售量約占30%。 同時進口品牌包括「金利來」、「華倫天奴」、「登喜路」、「皮爾卡丹」、「鱷魚」、「蘋果」、「花花公子」、「圣 羅蘭」等，在第一檔位服飾系列（包括由同一品牌所衍生出來的皮帶、領(lǐng)帶、圍巾、手袋以及香煙、打火機等產(chǎn)品）商品市場已占據(jù)了相當?shù)氖袌龇诸~。這兩種力量在品牌建設上都不遺余力。他的克隆方式便是：許多世界著名服飾品牌，在經(jīng)營者的 巧妙安排下，由一個服裝品牌變?yōu)橐粋€企業(yè)名稱，這些企業(yè)生產(chǎn)的服飾品牌標識與克隆的世界名牌標識非常相似，消費者不易于識別真?zhèn)?，我國法律?guī)定馳名商標是不能作為企業(yè)名稱來注冊的，但是香港企業(yè)登記注冊制度比較寬松，因而這些企業(yè)名稱可以在香港輕而易舉的注冊到，國家《反不正當競爭法》中沒有對“克隆名牌”現(xiàn)象做出明確的規(guī)定。 但是，經(jīng)過短暫的曇花一現(xiàn)之后，這一“克隆名牌”現(xiàn)在面臨著一個最大危機，由于政府連續(xù)收到一些被克隆的國際名牌服飾公司的投訴，相應的整頓措施即將出臺；同時眾多世界名牌服飾企業(yè)狀告“克隆名牌”經(jīng)營企業(yè)的事件也頻頻發(fā)生?！翱寺∶啤钡南M者回流之后，很有可能會落入澳林在上圖的品牌分層中他屬于第二檔位的“歐化品牌”。部分消費者即使明知是“克隆