歐洲風情商業(yè)街項目營銷規(guī)劃思路-全文預覽
【正文】 本項目招商政策建議,招商政策建議： 前三年定租金價格為0.4元/平米/天； 租三年免一年，實際前三年每年租金為0.25元/平米/天，第四年租金遞增10%，即0.44元/平米/天,第四年后，每兩年遞增10%； 由商業(yè)管理公司統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一管理，租鋪者與商管公司簽訂租賃協(xié)議； 大商家入駐在租金條件上可給予更高優(yōu)惠。,統(tǒng)一管理 對商戶資料統(tǒng)一管理，提供標準物管服務，確保商家守法規(guī)范經(jīng)營，保障良好經(jīng)營秩序，樹立良好的品牌形象。,目標客戶群體分析,四 、消費者分析,A、具備一定的經(jīng)濟能力，屬固始縣支柱群體，具有一定的社會地位，消費能力突出，追求高品質(zhì)生活享受 B、有自己的一個交際圈，基本上都屬于一個層次的人，占據(jù)著固始縣主要的消費力 C、商務人士與白領階層較多，消費往往帶著一定的目的性，比如業(yè)務洽談或者請客聚會等，消費層次較高 D、主力年齡在2540歲，正是黃金年齡段,選擇本區(qū)域消費主要原因是固始縣找不到別家有如此齊全的休閑娛樂中心，吃、喝、玩、樂一體化，且檔次較高，符合其消費需求。如招商引進商家，則需在招商政策、租金價格上面有較強的優(yōu)惠空間，且需要較長一段時間的市場培育期，否則商業(yè)很難成形。,目標客戶群體分析,二 、自營者分析,自營者主要關注商鋪的面積、地段、周邊商業(yè)氛圍、店鋪人流量等，因為主要考慮買鋪自營，且多數(shù)是已經(jīng)有買鋪經(jīng)營經(jīng)驗，故買鋪較為挑剔，并且很謹慎。目前對本項目當前區(qū)位和發(fā)展狀況并不看好，但后期隨著銷售情況的火爆和以后入住率的提高，對項目發(fā)展?jié)摿€是比較認可的。,項目業(yè)態(tài)定位—商業(yè)定位建議,項目業(yè)態(tài)定位—商業(yè)定位建議,項目業(yè)態(tài)定位—商業(yè)定位建議,項目業(yè)態(tài)定位—商業(yè)定位建議,綜上，通過業(yè)態(tài)分析適合本項目業(yè)態(tài)為以下幾種：,主題商業(yè)街 文化餐飲 娛樂服務業(yè) 便利店 生活服務業(yè) 社會服務業(yè) 家居（建材、婚紗攝影） 專賣店（兒童、服飾等）,體量控制,主要業(yè)態(tài),核心業(yè)態(tài),業(yè)態(tài)組合規(guī)劃建議—商業(yè)定位建議,酒吧,休閑娛樂區(qū),便利店 創(chuàng)意店,酒店,小區(qū)配套,兒童室主 題娛樂,文化餐飲,業(yè)態(tài)組合： 特色餐飲、酒吧： 西點、咖啡、概念餐飲、特色餐飲、中西快餐、休閑酒吧、特色酒吧。,市場定位—商業(yè)定位建議,市場定位—商業(yè)定位建議,七彩生活 歡動特區(qū),城東商業(yè)主要依托于老城區(qū)商業(yè)鏈接，逐漸聚集的人氣，具有較強勁的發(fā)展勢頭，但是卻缺乏與其緊密結合的以休閑餐飲娛樂為主的服務型綜合配套項目，區(qū)域功能尚有缺憾，本案可以擔當起完善片區(qū)差異化、特色性功能的責任。 隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，社會已進入了一個消費時代，以娛樂休閑為主的服務性產(chǎn)業(yè)需求越來越大。 當前情況下加快推進工程進度，爭取在2015年夏季商業(yè)街部分區(qū)域開放，營造氛圍。,小史河歐洲風情商業(yè)街項目 營銷規(guī)劃思路,固 始,2014年12月5日,PART 1,項目研究,項目經(jīng)濟指標 項目現(xiàn)狀分析 項目SWOT分析 當前核心課題界定,項目經(jīng)濟指標,項目現(xiàn)狀分析,項目現(xiàn)狀： 河道基礎工程僅完成部分河段的涵管線路的初步鋪設，河道回填及項目工程均為啟動。 項目招商與營銷模式制定，充分鎖定租鋪者、買鋪自營者、買鋪投資者、消費者，實現(xiàn)整體盈利。目前有層次、有特色、有個性的商業(yè)街在城東尚屬空白。且消費成為人們一種休閑、消遣或體驗時尚的活動，為了適應和滿足人們多元化的需求，現(xiàn)代的商業(yè)已不能滿足這一單純的功能、而固始縣人民正缺乏這樣一種以休閑餐飲體驗為主的主題商業(yè)。,項目功能,形象表現(xiàn)點,項目整體形象,項目業(yè)態(tài)定位—商業(yè)定位建議,商業(yè)業(yè)態(tài)根據(jù)其經(jīng)營方式、商品結構、服務功能，以及選址、商圈、規(guī)模、店堂設施和目標顧客等結構特點，分為便利店、超級市場、大型超級市場、倉儲式商場、專賣店、主題商業(yè)街、百貨店、購物中心、家居建材店、專業(yè)商城和專業(yè)市場等十一種商業(yè)業(yè)態(tài),針對業(yè)態(tài)定位的思考分類，還需結合項目自身條件作出分析和研判，來確定本案的業(yè)態(tài)定位。,目標客戶群分析,目標群分析 投資者 / 自營者 / 經(jīng)營者 / 消費者 目標群特性： 投資者對購買商鋪有過經(jīng)驗，特別是周邊社區(qū)商業(yè)街業(yè)主，嘗到了社區(qū)商業(yè)街的甜頭；之前購踏月寺步行街等資深投資人士，有豐富的商業(yè)投資經(jīng)驗，對地段、商街定位、面積、價格較看重；之前沒有投資經(jīng)驗，手里有閑錢，有一鋪養(yǎng)三代的傳統(tǒng)投資理念，向往有自己一套商鋪 自營者現(xiàn)在租賃別人的商鋪做生意，飽嘗業(yè)主漲租金苦惱，很希望有自己的一個商鋪；現(xiàn)在已經(jīng)有自己的門面做生意，想再開個店，傾向于購買商鋪，比較保守型創(chuàng)業(yè)人士，不喜歡冒險 經(jīng)營者現(xiàn)在已經(jīng)在
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