基金銷售對(duì)話分析-全文預(yù)覽
【正文】 投資上的禁忌 ,真正英明的投資者應(yīng)該在市場(chǎng)下跌很多 時(shí)敢于入市。 ? 2 8 、 別跟我提基金，聽到基金倆字我就生氣。 ? 答：經(jīng)濟(jì)學(xué)泰斗哈耶克說過：很多的經(jīng)濟(jì)衰退是值得擁抱的，擁抱以后才 能夠賺錢。相反， A 股市場(chǎng)的估值區(qū)域是合理的。 ? 答：的確，從短期來看 A 股市場(chǎng)波動(dòng)較大，問題是巴菲特也不能在最高點(diǎn) 賣出最低點(diǎn)買入，選擇到最谷底是很難的；但從長期來看，目前股票市場(chǎng)中的 個(gè)股市盈率均處于較低水平， A股市場(chǎng)已極具投資價(jià)值。 與其把這 7塊錢奢侈的花掉，還不如攢起來，投資基金，您說對(duì)嗎？ ? 2 4 、 我只想看準(zhǔn)時(shí)機(jī)之后直接申購老基金，不想認(rèn)購新基金的了。 ? 2 3 、我只想買很少一點(diǎn)試一下?；鹩苫鸸芾砣诉M(jìn)行投資管 理和運(yùn)作，運(yùn)用大 量的專業(yè)投資研究人員和強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)，能夠更好地對(duì)證券市場(chǎng)進(jìn)行全方位 的動(dòng)態(tài)跟蹤與分析，使得像您一樣沒有時(shí)間研究投資的投資者享受到專業(yè)化的 投資管理服務(wù)。 ? 2 2 我不懂證券投資的，我也不想做我不懂的東西。 ? 答：其實(shí)基金認(rèn)購期間的基金認(rèn)購費(fèi)率都沒有優(yōu)惠的。 2 0 做股票我都是專家了，你不需要給我推薦了。 ? 1 9 、我自己選基金很在行，我自己會(huì)選擇適合自己的基金來買的。 ? 1 7 、我是銀行的貴賓客戶，他們?cè)诮o我提供基金買賣的建議。 ? 答：也許給您打理資產(chǎn)的朋友確實(shí)有他的過人之處，但是您不覺得通過自 己的投資決策，來獲取投資收益來的更有成就感嗎？而且，基金投資的起點(diǎn)也 不高，您可以用十分之一甚至更少的資產(chǎn)用來投資基金。 ? 答：所謂你不理財(cái)，財(cái)不理你，并非要大資金才需要打理，資金量不多更 是需要理財(cái)?shù)摹＿x擇基金主要是挑選合適您的個(gè)人投資風(fēng) 格和資產(chǎn)配置的基金，不存在最好的基金，只有最合適的基金。您可能還不太了 解這只基金，你看是否可以占用您幾分鐘時(shí)間為您詳細(xì)介紹一下這只基金呢？ 如果您不看好指數(shù)基金，那您就少買點(diǎn)指數(shù)基金，并把剩下的錢多投資穩(wěn)定收 益品種上；如果您更看好指數(shù)基金，您可以增加您的投資比例，減少固定收益 品種的投資，這樣最后的結(jié)果是一樣的。您應(yīng)該有這樣的經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)為了短線收益錯(cuò)過了一些大牛股或 者錯(cuò)過大行情，做短線是很容易錯(cuò)過一些機(jī)會(huì)的。 ? 1 2 、 我對(duì)市場(chǎng)不看好，只做短線投機(jī)，不想買基金長期套牢。但是市場(chǎng)都下跌到這個(gè)份了， 市 場(chǎng)點(diǎn)位已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)合理的區(qū)間，如果在這樣的一個(gè)時(shí)候，適當(dāng)配置 一些 基金，從中長期的角度來看，也是比較安全的，一旦股市轉(zhuǎn)暖，您也 不至于錯(cuò)過解套甚至獲利的機(jī)會(huì)?；鸲继澚?。如果您的資金在未來一年內(nèi)要用 到，可能基金更符合您的理財(cái)需要。另外，在網(wǎng)上直接買基金可能會(huì)有安全的問題，因?yàn)橘I基金的過 程可能會(huì)泄露您的銀行卡密碼，所以您到我們這里買基金會(huì)得到更多的保障。您在我們這里購買基金，我們會(huì)為您提供及時(shí)的咨詢 信息，指導(dǎo)您買入、賣出或者轉(zhuǎn)換基金，為您多賺一點(diǎn)錢比這一點(diǎn)認(rèn)購申購手 續(xù)費(fèi)值多了。我公司就推出了這樣的活 動(dòng)，通過網(wǎng)上交易系統(tǒng)申購我司代銷的基金可享受最低四折的優(yōu)惠（不低于 ％，僅限場(chǎng)外前端申購） 。還有，為了防范老鼠倉和損害基民的行為，現(xiàn)在監(jiān)管層也要求利益捆綁， 要求基金經(jīng)理購買旗下基金，所以您的問題是不用擔(dān)心的。 ? 7 、聽說基金公司基金經(jīng)理為了自己的利益損害基民的利益，我不想把錢交給他 們。所以從分散投資風(fēng)險(xiǎn) 的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點(diǎn)基金。 ? 6 、基金經(jīng)理選股還不如我，為何我要買他的基金，還給他交管理費(fèi)??？ ? 答： 先生 / 女士，您的股票做得挺好，我們都知道，也挺佩服您的。但證券市場(chǎng)不是賭場(chǎng)，不能以賭徒的心態(tài)來操作?；甬a(chǎn)品種類豐富，相信總會(huì)有適合您的產(chǎn)品。 ? 4 、對(duì)基金不太懂，聽買過的人說賠了好多錢，我也不敢買。但單從過去一年的行情是難以客觀反映證券市場(chǎng)長期走勢(shì) 的。您在這個(gè)時(shí)候投資 ,風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該說已經(jīng)很小了，而且從長期 來看，以“低位建倉”的原則進(jìn)行分批建倉，可以攤低 您前期的投資成本。畢 竟把所有 的資產(chǎn)投資在一兩只股票上風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。? 1 、 我只做股票，不買基金的？ ? 答：看來您可是一位專業(yè)投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下 跳的，熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換也比較快，要獲取收益著實(shí)不容易，勞心又勞力。 所以說，您不妨從您投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點(diǎn)基金。但與此同時(shí)，市場(chǎng)在經(jīng)歷了高點(diǎn)單邊下跌以來，風(fēng)險(xiǎn)已得到 了大幅釋放，整體來講，市場(chǎng)已處于底部區(qū)域，獲得長期收益升值的可能性要 大于損失的可能性。您目前的心 情是可以理解 的。我們不能從過去兩年投資的損失來放棄對(duì)基金的投資。而且您也可以根據(jù)，自己的風(fēng)險(xiǎn)收益偏好來選擇恰當(dāng)?shù)幕? 產(chǎn)品。 ? 答：誠然，我國的證券市場(chǎng)還屬于一個(gè)新興的市場(chǎng)，許多方面還不健全， 還在不斷發(fā)展完善中。 ? 總體來說，證券市場(chǎng)以及基金管理越來越規(guī)范，您的投資越來越能夠得到恰當(dāng) 的回報(bào)了。今年以來，大盤上漲的幅度不小， 但是真正賺錢的股民朋友卻 不多，反而是一些投資了股票型基金的朋友小賺了一筆。基金經(jīng)理為了做好業(yè)績(jī)要經(jīng)常操勞，我們只需要付出區(qū)區(qū) 很少的管理費(fèi)，就能把炒作股票的重任交給他們，我們也可以抽出更多時(shí)間來 打理我們自己擅長的事情啊。其次，您的錢也不是在基金公司，是在托管行，這點(diǎn)您可以 放心。 ? 8 、別的公司申購手續(xù)費(fèi)都可以返還的，你能返還給我嗎？ ? 答
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