新業(yè)務員的心理分析ppt-全文預覽
【正文】 ： ?新人獨立作業(yè)能力低，不陪時會產(chǎn)生怨言 解決辦法 ?展業(yè)前分析客戶 ?陪同展業(yè)前后的動作 ?以誰為主，總結(jié)、指出優(yōu)勢和不足，建立新人信心 ?與新人建立獨立經(jīng)營的觀念，盡快讓徒弟變師傅 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 新人心理之 孤獨心理 ?現(xiàn)象： ?由于剛到一個新的環(huán)境，有很多不熟悉，不適應 ?有事不溝通，對團隊沒有信賴感 ?沒問題、不需要 ?產(chǎn)生后果： ?不全心投入，總有隨時離開的準備 解決辦法 ?建立集體榮譽感 ?積極參加團隊活動 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 新人心理之 害怕心理 ?現(xiàn)象： ?不敢與人談保險 ?不好意思開口談保險 ?害怕別人拒絕 ?害怕別人以為自己賺錢 ?產(chǎn)生后果： ?失去銷售機會、離開保險行業(yè) 解決辦法 ?強化保險意義功用 ?保險是幫人而非求人 ?建立榮譽感 ?找人談保險愛崗敬業(yè)的要求 新人心理之 自卑心理 ?現(xiàn)象： ?不敢站在前邊講話 ?盡管經(jīng)過了自己的努力，可能在短期內(nèi)還沒有達到預期的目的，新人就會懷疑自己的能力 ?覺得誰都比自己強 ?產(chǎn)生后果： ?失去信心，不敢與人談保險 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 解決辦法 ?找到新人的特長加以鼓勵 ?發(fā)揮團隊的力量，共同給予支持 ?明確調(diào)整心態(tài)也是壽險工作重要部分，經(jīng)得起考驗，經(jīng)得起市場的歷練 ?找到突破點 新人心理之 自滿心理 ?現(xiàn)象： ?做了幾個“單子”就飄飄然了 ?不認真學習 ?不用輔導 ?產(chǎn)生后果： ?不能持續(xù)保持高績效 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 解決辦法 ?找到新人的不足之處加以提示 ?在謙虛謹慎上做工作 ?把準調(diào)子，留有余地 ?適當潑冷水 圈中人壽險資源網(wǎng)收集
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