潤(rùn)通牌凈水機(jī)營(yíng)銷推廣提案-全文預(yù)覽
【正文】 要求越來越高 市 場(chǎng) 綜 觀 ■幾年來凈水機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ■企業(yè)宣傳攻勢(shì)弱，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品認(rèn)知度低 ■市場(chǎng)上無知名凈水機(jī)品牌 市 場(chǎng) 綜 觀 ■訊通是多元化、技術(shù)密集型企業(yè)，企業(yè)綜合效益位居?xùn)|莞市第四 ■訊通 99年 9月底，全面投產(chǎn)潤(rùn)通牌凈水機(jī)，是全國(guó)唯一一家通過部檢合格的同類產(chǎn)品 ■ 競(jìng)爭(zhēng)概況 競(jìng) 爭(zhēng) 概 況 ■產(chǎn)品仍存在大量市場(chǎng)空間，市場(chǎng)的需求量在整體上呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但被桶裝水?dāng)D占了大部分市場(chǎng)分額 ■眾多消費(fèi)者對(duì)凈水機(jī)產(chǎn)品持觀望態(tài)度，市場(chǎng)仍處于待開發(fā)狀態(tài) 分析 潤(rùn)通分析 ■ ■ ■ ■ 現(xiàn)有的主要優(yōu)勢(shì)（） ■完善的銷售網(wǎng)絡(luò) ■產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異而穩(wěn)定 ■適合大眾的價(jià)格 優(yōu) 勢(shì) 揭 示 潤(rùn)通分析 ■以往廣告僅停留在單一功能性訴求， 立體宣傳力量不足導(dǎo)致未形成未來 樹立高檔品牌的優(yōu)勢(shì) ■原有通訊企業(yè)形象的約束，家電產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)缺乏 ■ ■經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)缺乏整體管理 現(xiàn)在的弱勢(shì)（） 潤(rùn)通分析 ■市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊 ■消費(fèi)者飲用水質(zhì)素要求越來越高 ■市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品尚未出現(xiàn)領(lǐng)袖品牌 機(jī)會(huì)（） 潤(rùn)通分析 ■ ■ ■ 所面對(duì)的威脅（） 潤(rùn)通分析 目 的 與 目 標(biāo) 潤(rùn)通的目的 ■促進(jìn)產(chǎn)品銷售 ■提升品牌形象 市 場(chǎng) 推 廣 策 略 市場(chǎng)策略 市 場(chǎng) 策 略 開拓未來消費(fèi)市場(chǎng) 市場(chǎng)戰(zhàn)略方向 市 場(chǎng) 策 略 ■ ■ 目標(biāo)消費(fèi)群（當(dāng)前） 市 場(chǎng) 策 略 ■具有健康意識(shí)和講究生活品質(zhì) ■性情爽朗，樂于接受新鮮事物 ■追求時(shí)尚及享受生活 ■務(wù)實(shí) 心 態(tài) 分 布 市 場(chǎng) 策 略 ■ ■ 目標(biāo)消費(fèi)群（未來） 市 場(chǎng) 策 略 ■崇尚品牌和追逐潮流 ■講求生活品質(zhì) 心 態(tài) 分 布 市 場(chǎng) 策 略 傳 播 策 略 ■廣告與促銷活動(dòng)針對(duì)當(dāng)前目標(biāo)消費(fèi)群 ■潛移默化未來目標(biāo)消費(fèi)群 品牌策略 品 牌 策 略 ■產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？ ■如何區(qū)分其它高檔品牌？ ■是否被目標(biāo)對(duì)象接受？ 品 牌 策 略 區(qū) 分 接 受 本 質(zhì) 潤(rùn)通是一種真實(shí)的高品質(zhì)生活感受和體驗(yàn) 品 牌 內(nèi) 涵 時(shí)尚、高品質(zhì) 品 牌 目 標(biāo) ■提升品牌形象和內(nèi)涵 ,壯大產(chǎn)品骨骼線，增強(qiáng)品牌親和力 ■塑造： 一個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的高檔品牌 一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定成長(zhǎng)的品牌 推廣建議 推 廣 建 議 近在眼前的目標(biāo) 擴(kuò)大第一次購(gòu)買群，增加銷量 推 廣 建 議 潤(rùn) 通 銷量增加 擴(kuò)大消費(fèi)群 口碑傳播更廣 增強(qiáng)資金實(shí)力 推動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā) 廣告（口碑）量增加 知名度提高 推 廣 建 議 ■愿意嘗試新鮮事物 ■追求時(shí)尚潮流和生活品質(zhì) ■有從眾心理 ■愛小利 消費(fèi)群特征描述 推 廣 建 議 廠家得益 ■樹立知名度 ■增強(qiáng)經(jīng)銷商信心 ■企業(yè)形象得到宣傳 ■與消費(fèi)者距離拉近 ■訂貨量增加 ■完善的銷售網(wǎng)絡(luò) ■產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異而穩(wěn)定 ■適合大眾的價(jià)格 ■以往廣告僅停留在單一功能性訴求，立體宣傳力量不足導(dǎo)致未形成未來樹立高檔品牌的優(yōu)勢(shì) ■原有通訊企業(yè)形象的約束，家電產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)缺乏 ■經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)缺乏整體管理 挑戰(zhàn)： 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，替代品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變遷，經(jīng)銷商，新技術(shù)應(yīng)用的潛在競(jìng)
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