潤合碼汽油清凈劑營銷方案(1)-全文預(yù)覽
【正文】 大化為主要原則 第四部分：營銷方案 2. 定價方法： 認(rèn)知價值定價法 采用專家評估和部分市場調(diào)查方式進(jìn)行價 格測試。但偏低的心理價位，可以抑制潛在競爭對手。 從便利角度考慮 ， 希望減少汽車保養(yǎng)次數(shù)； 中國用戶對環(huán)保概念是十分淡漠的 ， 更多的用戶關(guān)心的是是否有利車的保養(yǎng)和節(jié)省燃油 。 第二部分 市場分析 5. 替代產(chǎn)品 1).汽車燃料的改變 天然氣汽車的改裝（短期難以推廣） 2).車尾氣凈化器 價格貴，不能提高汽油的燃燒效率，質(zhì)量不過關(guān)，清理、更換不方便。 第二部分 市場分析 2． 市場前景 a. 國家相關(guān)政策的改變 b. 人們環(huán)保意識的提高 c. 新型汽車對汽油的要求提高 d. 含清凈劑的汽油競爭力提高 e. 國外汽油清凈劑的使用狀況 (詳見下表） 第二部分 市場分析 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%美國 歐洲 拉美使用比例 第二部分 市場分析 ? 近年來隨著交通運(yùn)輸業(yè)的迅速發(fā)展，機(jī)動車工業(yè)已成為我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一。 第二部分 市場分析 1． 市場現(xiàn)狀 ? 每年需要約 25000噸的汽 、 柴油清凈劑需求量 ，其中汽油清凈劑約占 8085%， 即 2023021250噸汽油清凈劑 。 第一部分 背景資料和宏觀環(huán)境 二．汽油清凈劑所處的宏觀環(huán)境 1． 社會和自然環(huán)境 中國石油的年消耗量在 2億噸左右 ， 其中汽車和柴油發(fā)動機(jī)年消耗量約 9000萬噸 ， （ 1升≈ ） 即： 1億升 。 ? 清除積炭 清除發(fā)動機(jī)噴嘴、進(jìn)氣閥上生 成的 積炭和沉積物。潤合碼牌 汽油清凈劑營銷方案 M1班第七小組 胡海濤 范傳釗 李溯 林勇 韓琪龍 胡谷平 汪征 （ 2023年 12月 18日） 摘要 ?背景資料和宏觀環(huán)境 ?市場分析 ?用戶心理分析 ?營銷方案 ?營銷組織結(jié)構(gòu)和服務(wù)組合 ?營銷目標(biāo)和行動方案 第一部分 背景資料和宏觀環(huán)境 一． 公司及產(chǎn)品情況 1. 公司情況 ： 潤合碼實業(yè)有限公司是一個具有石油產(chǎn)品添加劑研制開發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等一整套運(yùn)作體系的綜合性企業(yè)。 第一部分 背景資料和宏觀環(huán)境 2. 產(chǎn)品的特性： ? 保持清潔 可使燃油系統(tǒng)保持清潔 。 第一部分 背景資料和宏觀環(huán)境 ?改善駕駛性能 啟動容易、怠速平穩(wěn)、提速快、行駛強(qiáng)勁 ?延長發(fā)動機(jī)使用壽命。 3． 國家的法規(guī)政策 國家環(huán)?？偩治廴究刂扑?、 國家經(jīng)貿(mào)委產(chǎn)業(yè)政策司 、國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會主辦召開的 《 車用燃料清凈劑專題 》研討會 ，
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