【正文】 4：數(shù)據(jù)挖掘型 — 龍信思源 （大數(shù)據(jù)思維） 36 三、互聯(lián)網(wǎng)如何改造農(nóng)業(yè) 案例 4：數(shù)據(jù)挖掘型 — 禾訊科技（大數(shù)據(jù)思維） 公司介紹：公司創(chuàng)始人向濤， 87年， 2023年畢業(yè)于武漢大學遙感專業(yè)，公司正式成立于 2023 年，當年獲天使投資 210萬。 公司優(yōu)勢： 1） 2023年 6月龍信思源與山東農(nóng)業(yè)大學合作，建立 “ 農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù) 資源展示平臺 ” 。 2023年 “ 農(nóng)匯網(wǎng) ” 電子商務服務平臺上線試運營 . 云華產(chǎn)品與方案先后榮獲 “ 2023年行業(yè)信息化創(chuàng)新產(chǎn)品獎 ”“ 2023年農(nóng)業(yè)信息化 最佳解決方案獎。 600 2023 2023 2023 覆蓋面積 (萬畝） 4000 3000 2023 1000 0 100 0 6000 5000 2023 2023 2023 種植服務利潤（萬） ? 小額貸 … … 假設公司種植服務費按每畝 10元收費，預計 2023/16/17年覆蓋 100萬畝、 200萬畝、 500 萬畝。公 司成立于 2023年， 2023年在深交所上市。 2023年公司營業(yè)收入突破 150億元， 2023~2023 營業(yè)收入復合年均增長率 43%； 員工總人數(shù)超過 。 ? 網(wǎng)店數(shù)量：據(jù)統(tǒng)計， 13年淘寶網(wǎng)注冊地在 農(nóng)村 的網(wǎng)店數(shù)為 ， 經(jīng)營 農(nóng)產(chǎn)品 的網(wǎng)店超過 個。從而實現(xiàn)了農(nóng)戶（場）與消費者直接對接。 2023年 7月，發(fā)公告稱，公司董秘與實際控 制人的兒子等 7人共同成立子公司 微客得 （北京）信息科技有限公司，通過互聯(lián)網(wǎng) 方式，拓展新型營銷渠道。避 免了違約風險，并能充分調動農(nóng)民積極性把豬養(yǎng)好。 主要發(fā)展戰(zhàn)略：成為一流農(nóng)產(chǎn)品流通綜合服務運營商 主要客戶定位： 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場運銷商及生產(chǎn)基地、涉農(nóng)企業(yè) 、政府機構。 預計公司 2023年實現(xiàn)營業(yè)收入 24億，市值 183億元 。（ 200元 /人） 客戶體驗無法保證 建設冷 鏈物流成本高。 產(chǎn)地直采 。 自建冷鏈物流體系。 賣點：食品安全、新鮮。 自建冷鏈 物流 獲 PE投資。 19 三、互聯(lián)網(wǎng)如何改造農(nóng)業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)如何改造農(nóng)業(yè)？ 互聯(lián)網(wǎng)將對整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進行改造。 迭代思維：不斷試錯及創(chuàng)新。 得 “ 屌絲 ” 者得天下、參與感、體驗至上 平臺思維：平臺思維就是開放、共享、共贏的思維。并隨后深入研究智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略， 5月份，發(fā)布深度報告 《大北農(nóng)（ 002385）： 站在移動互聯(lián)浪潮風口的 “ 豬 ” ！ 》 ，近期我們發(fā)布了 《 芭田股份（ ）：掌控種植大數(shù)據(jù)，戰(zhàn)略轉 向種植服務運營商 》，獲市場廣泛認可。在這樣背景下，我們銀河農(nóng)業(yè)團隊跨界研究，深度探討 農(nóng)業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型與變革。隨著移動終端的多樣化，智能終端的普及以及后臺云 計算及大數(shù)據(jù)能力的拓展，互聯(lián)網(wǎng)還將創(chuàng)造從改變消費者個體的行為到改變各個行業(yè)、政府乃至社會的 新時代，我們稱之為 “ 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代 ” 。（ 主體：家 庭農(nóng)場、專業(yè)大戶、農(nóng)民合作社、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) ） 近幾年農(nóng)村合作社數(shù)量情況： 到 2023年 12月底，全國依法登記注冊的專業(yè)合作、股份合作等農(nóng)民合作社達 100萬家， 同比增長 44%；實際入社農(nóng)戶 7412萬戶，約占農(nóng)戶總數(shù)的 %，同比增長 %。鼓勵地方政府和民間出資設立融資性擔保公司，為新 型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供貸款擔保服務。如上市公司亞盛集團、大禹節(jié)水進行土地流轉 嘗試，利用自身優(yōu)勢提高農(nóng)業(yè)運營效率。 金額： 62萬元。 鼓勵經(jīng)營權在公開市場上向專業(yè)大 戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)流轉，發(fā)展多種形式規(guī)模經(jīng)營 。 糧食安全 1對外依存度 圖：我國主要農(nóng)產(chǎn)品供需情況 9 數(shù)據(jù)真 實性 中美農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)查詢對比： 全球農(nóng)產(chǎn)品期貨市場主要關注美國農(nóng)業(yè)部 VS中國 農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)對市場影響力非常有限。顯然，從這個角 度來看，農(nóng)業(yè)的（移動）互聯(lián)網(wǎng)化商 機無限！因為離互聯(lián)網(wǎng)比較遠，而且 從田間到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點比較長。 今天看一個產(chǎn)業(yè)有沒有潛力，就看 它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠。要依靠自己?？诩Z，集中國內資源保重點，做到谷 物基本自給、口糧絕對安全。 問題：未來誰來種地？怎樣才能讓年輕農(nóng)民工回農(nóng)村？如何培養(yǎng)未來新型農(nóng)業(yè)經(jīng) 營主體？ 一、我國農(nóng)業(yè)之困局和變革 困局 糧食安全 3誰來種地 圖：我國耕地面積逐年下降（單位：萬公頃） 11 一、我國農(nóng)業(yè)之困局和變革 困局 食品安全 2023年，由復旦大學生創(chuàng)辦的 “ 擲出窗外網(wǎng) ” 統(tǒng)計了 20232023年間全國有 毒食品記錄，高達 3000多條，由于訪問量過大，網(wǎng)站一度出現(xiàn)崩潰現(xiàn)象 12 一、我國農(nóng)業(yè)之困局和變革 困局 食品安全 食品安全 人為造成的污染破壞 加工包裝運輸中的污染 種植過程中的化肥，農(nóng)藥，除草殺蟲劑等； 養(yǎng)殖過程中的藥物，激素，抗生素等 種質資源的污染？轉基因對其他物種的污染？生態(tài)環(huán)境破壞 物質資源的污染：水污染（工業(yè)排放，肥料滲漏），土壤污染（重金屬，化肥） 空氣污染（排放 導致酸雨） 題 從 觸 土 目 地 驚 到 心 餐 ！ 桌 ！ ， ！ 食 品 安 全 問 13 一、我國農(nóng)業(yè)之困局和變革 變革 ? 土地變革：三權分離（ 所有權、承包權、經(jīng)營權 ） 十八屆三中全全：賦予農(nóng)民對承包地占有、使用、收益、流轉及承包經(jīng)營權抵押、擔保權 能，允許農(nóng)民以承包經(jīng)營權入股發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。 貸款主體： 溫江紅花紫薇花木專業(yè)合作社 ，實際控制人：苗木商郭朝建。 借款主體：成都銀行 案例 2：近兩年，農(nóng)業(yè)企業(yè)加快推進土地流轉。（農(nóng)村有什么？土地、勞動力） 14 一、我國農(nóng)業(yè)之困局和變革 變革 ? 經(jīng)營主體變革： 培育新農(nóng)人 政策支持： 十八屆三中全全： 鼓勵發(fā)展專業(yè)合作、股份合作等多種形式的農(nóng)民合作社 ， 引導規(guī)范運行，著力加強能力建設。要求各銀行業(yè)金融機構要切實加大對家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體 的信貸支持力度，盤活存量資金，支持家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展。 中堅力量：合作社、家庭農(nóng)場 15 一、我國農(nóng)業(yè)之困局和變革 變革 ? 商業(yè)模式變革： 背景：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代到來 時代在變革：從消費互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代 。 互聯(lián)網(wǎng)基礎設施（更便宜的帶寬） 衣食住行用，更方便 快捷 消費互聯(lián)網(wǎng) 個人虛擬化 更便宜的 PC、智能 終端 生產(chǎn)、交易、流通、融資， 更高效 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)虛擬化 更便宜的傳感器、 存儲、計算 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代：互聯(lián)網(wǎng)進入各個行 業(yè)， 數(shù)據(jù)將成為企業(yè)的金礦，產(chǎn)業(yè)互 聯(lián)網(wǎng)時代的新贏家應該是“擁有金礦 的人”（采集數(shù)據(jù)）和“會煉金磚的 人”（數(shù)據(jù)挖掘） 16 一、我國農(nóng)業(yè)之困局和變革 變革 ? 商業(yè)模式變革： 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)（智慧農(nóng)業(yè)） 在大互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)行業(yè)與（移動）互聯(lián)網(wǎng)加速融合是大勢所趨，同時我國農(nóng)業(yè)面臨糧食安全與食品安全 雙重困局，也同時經(jīng)歷土地、經(jīng)營體制的深刻變革。并從智慧農(nóng)業(yè)角度發(fā)布行業(yè)首篇深度報告 《互聯(lián) 網(wǎng)時代農(nóng)業(yè)企業(yè)轉型與變革》 。 17 一、我國農(nóng)業(yè)之困局 +變革 二、（移動）互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)應用于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈案例分享 三、未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢 四、投資機會 18 三、互聯(lián)網(wǎng)如何改造農(nóng)業(yè) 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？ 用戶思維：是指在價值鏈各個環(huán)節(jié)中都要 “ 以用戶為中心 ” 去考慮問題。 簡約思維：互聯(lián)網(wǎng)時代，信息爆炸，用戶的耐心越來越不足，所以，必須在 短時間內抓住他 ! 極致思維：打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品。 跨界思維： (隨著 )互聯(lián)網(wǎng)和新科技的發(fā)展，很多產(chǎn)業(yè)的邊界變得模糊。 沱沱工社（ 08年）、易果網(wǎng) （ 05年）、電果網(wǎng)（ 08 菜管家（ 09年） 2023年至今 生鮮電商們探索社會化媒體及 移動互聯(lián)商業(yè)模式。 本來生活網(wǎng)（ 12年）、順豐 優(yōu)選、 1號店生鮮、京東生 鮮 20 三、互聯(lián)網(wǎng)如何改造農(nóng)業(yè) 案例 1：渠道變革型 — 生鮮電商（用戶思維） 基于用戶端：互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的改造，主要商業(yè)模式為：生 鮮電商。 一流高管創(chuàng)業(yè) 團隊。 自建冷鏈物流配送 體系 2023 微利 無 順豐優(yōu)選 順豐快遞股東背景。 上市公司 2023年 1月 15日試運行公司 O2O商業(yè)平臺 — —永輝微店 * * 21 當前主要問題： 生鮮電商企業(yè)面臨低客單價。 疑問：在中國冷鏈 物流極不成熟（自然配送成本就高）、消費者對冷凍食品需求有限的前提下， 專注做生鮮電商的前途如何？ 三、互聯(lián)網(wǎng)如何改造農(nóng)業(yè) 案例 1：渠道變革型 — 生鮮電商（用戶思維） 表：生鮮電商代表企業(yè) 22 三、互聯(lián)網(wǎng)如何改造農(nóng)業(yè) 案例 1：渠道變革型 — 農(nóng)產(chǎn)品交易平臺（平臺思維） 農(nóng)產(chǎn)品流通龍頭 農(nóng)產(chǎn)品（ 000061）：打造農(nóng)產(chǎn)品第一電商 交易 平臺 簡介：公司以 實體農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 為依托，以信息、資金、物流、食品安全檢測等為保障， 打造實體農(nóng)批市場、農(nóng)產(chǎn)品電子商務、供應鏈管理（金融）為主體的多品種、多層次、多模式 農(nóng)產(chǎn)品 “ 綠色交易 ” 體系。 公司進行互聯(lián)網(wǎng)布局戰(zhàn)略：依托線下優(yōu)勢，打造 全渠道、全品類、多層次的農(nóng)產(chǎn)品電子商務體 系 ： 中農(nóng)網(wǎng)股份 公司電子交易平臺運營主體，由阿里巴巴前 CEO 衛(wèi)哲任董事長、管理層持股 %，涵蓋食糖、繭絲、棉花等大宗、標準化農(nóng)產(chǎn)品 B2B 業(yè)務。 23 三、互聯(lián)網(wǎng)如何改造農(nóng)業(yè) 案例 1：渠道變革型 — 農(nóng)產(chǎn)品交易平臺（平臺思維） 農(nóng)產(chǎn)品流通龍頭 農(nóng)產(chǎn)品（ 000061）：打造農(nóng)產(chǎn)品第一電商交易平臺 主要商業(yè)模式： 24 三、互聯(lián)網(wǎng)如何改造農(nóng)業(yè) 案例 1：渠道變革型 — 雛鷹農(nóng)牧試水 O2O營銷雛牧香（用戶思維） 雛鷹